Estratégia de Vendas para Empresas de Moda

Por que fazer uma estratégia de vendas?

Uma estratégia de vendas é essencial para o sucesso de qualquer negócio, não somente no mercado da moda, mas em qualquer outro segmento, seja ele qual for. Ela envolve o planejamento e a implementação de ações específicas para alcançar metas de vendas e apoiar o crescimento da empresa. Portanto, aqui estão três das razões pelas quais uma ela é importante:

Orientação: Uma estratégia de vendas fornece direção e orientação para a equipe de vendas. Além disso, ela também permite estabelecer metas claras e definir as atividades e os recursos necessários para atingir essas metas. Isso garante que todos estejam trabalhando em direção a objetivos comuns, sempre com a visão e os valores da empresa.

Foco: Ela ajuda a concentrar os esforços de vendas em clientes certos e nas oportunidades mais promissoras. Ao identificar o perfil do cliente ideal e as estratégias de segmentação adequadas, uma equipe de vendas pode direcionar seus esforços para os clientes mais tolerantes a comprar, maximizando o retorno sobre o investimento em vendas.

Conhecimento do mercado: Além disso, a estratégia de vendas também envolve uma análise aprofundada do mercado-alvo, incluindo concorrentes, tendências do setor e as necessidades dos clientes. Isso ajuda a empresa a entender o ambiente competitivo em que opera, porque é possível identificar oportunidades de diferenciação e desenvolver propostas de valor convincentes. Com um conhecimento sólido do mercado, a empresa pode posicionar seus produtos ou serviços de forma mais eficaz e adaptar suas estratégias de vendas às demandas do mercado.

Em resumo, a estratégia de vendas é uma importante parte de qualquer negócio de moda, que busca ser bem-sucedido e competitivo no mercado.

Passos para implantar uma estratégia de vendas

Se você deseja implantar uma estratégia de vendas na sua empresa, é necessário que você siga alguns passos importantes, para que ela consiga surtir o efeito desejado na sua empresa invés de prejudicar. 

1º Passo

Para o primeiro passo, você deve implementar as suas estratégias em três níveis da sua segmentação de clientes, para que ela atinja o maior público possível: 

• • A primeira estratégia de vendas deve ser voltada para os clientes ativos, que são aqueles clientes que se mantém comprando. Nela o objetivo deve considerar a manutenção, aumento do Ticket médio e satisfação desses clientes;

• • Já para segunda, ela deve ser votada para os clientes inativos, que são aqueles clientes que deixaram de comprar, por algum motivo, da tua marca. Aqui o objetivo dessa estratégia deve ser a recuperação desses clientes, tornando-os ativos novamente.

• • Por fim, a terceira estratégia deverá ser votada para os clientes em prospecção, que é o público que ainda não conhece ou não comprou da sua empresa. Nesse caso, elabore uma estratégia agressiva para convertê-los em clientes ativos 

Entenda que precisa ser estratégias de vendas diferentes e bem traçadas para alcançar cada um desses objetivos. Caso contrário, será apenas gasto de tempo e energia sem resultados. 

2º Passo

Depois que essas estratégias estiverem determinadas detalhadamente o próximo passo é você elaborar uma política de premiação da sua equipe. Crie regras e indicadores de performance, por exemplo:

• • Para os clientes ativos, você pode acompanhar indicadores como vendas e peças por atendimento; 

• • Para clientes inativos, você pode premiar o colaborador que conseguir melhor resultado de recaptação, usando a estratégia que você determinou;

• • Por fim, para clientes em prospecção você pode, por exemplo, premiar quem obteve a maior taxa de conversão;

3º Passo

O terceiro passo, é você determinar o valor da premiação para cada uma das metas alcançadas nesses indicadores da estratégia. Lembre-se que a premiação precisa ser estimuladora, se não, não tem jogo. Nessa hora é importante você pensar em quanto a sua empresa pode aumentar em faturamento, e não somente no quanto você vai gastar com premiações. 

4º Passo

Com esses três passos planejados e bem acompanhados, você executará o quarto passo, que é uma convenção com a sua equipe comercial para premiar, reconhecer e comemorar as metas alcançadas. Nesta convenção com a sua equipe comercial, acontecerão as premiações dos colaboradores campeões e destaques do mês, onde eles poderão apresentar como conseguiram alcançar seus resultados, que estratégia usaram, e o que não funcionou para eles.

Leia Também:

• • Como atrair mais clientes para sua loja

• • Quando Contratar Mais Vendedores para Lojas de Varejo ou Atacado?

Assista Também no nosso canal do Youtube:

• • Como Aumentar as Vendas Mesmo Em Tempos de Crise

• • A Importância de Ter um Script de Venda

Última dica

Agora, para finalizar, preste bastante atenção para essa última dica: Muitas marcas gastam grande energia na prospecção de novos clientes, disputando espaço em um ambiente mais difícil de competir, porque a marca ainda não é reconhecida ou ela ainda não tem relevância para aquele público, por exemplo. 

Então do que adianta atrair e converter novos clientes se você não tem uma estratégia de retenção e recuperação para estes mesmos clientes? Eles simplesmente irão embora com a mesma facilidade do que chegaram. Sendo assim, dê atenção a sua base de clientes ativos e inativos, desenvolvendo uma boa estratégia de manutenção, retenção e recuperação. Portanto, se você conseguir implantar todos esses passos, sobre como implantar uma estratégia de vendas na sua empresa, poderá alcançar resultados como nunca viu antes. Então não perca tempo e desenvolva essas estratégias ainda hoje, pois o sucesso vem para quem age