Quando Contratar Mais Vendedores para Lojas de Varejo ou Atacado?
O maior erro ao contratar mais vendedores é a pressa quando existe um buraco no quadro de funcionários. Nesse momento o gerente precisa ter os cuidados necessários para fazer a melhor escolha. O gerente precisa se basear nas qualidades que ele precisa para o cargo de consultor.
AS PESSOAS NÃO TÊM DEFEITOS OU QUALIDADES. ELAS TÊM CARACTERÍSTICAS.
Nunca devemos deixar de prospectar um bom profissional. Afinal, produto é o que nós vendemos e equipe é quem vende o produto. Formar uma equipe campeã fará total diferença. Não é difícil encontrar vendedores que vendem 5 vezes mais que outros vendedores na mesma equipe. Imagina então se você conseguir formar uma equipe só com vendedores de alto nível?
É fácil? Não! Mas, por isso devo desistir? Nunca! Costumo dizer que, se fosse fácil estariam todos ricos!
Por isso, é importante manter bom relacionamento com outros gerentes e vendedores. Mesmo que o quadro esteja completo, a gerente sempre deve observar os bons vendedores que trabalham no shopping ou lojas da cidade. Receber muito bem as pessoas que levam currículo na loja e se possível conversar e marcar uma entrevista mesmo que não esteja precisando no momento.
Loja de Atacado
Se a loja de confecção for de atacado, particularmente sou a favor de contratar qualquer vendedora que tenha uma carteira de clientes forte, mesmo que não esteja precisando de mais pessoas no atendimento. No atacado, uma boa vendedora “se paga”, agregando vendas com sua agenda pessoal. Então, se o estoque estiver alto, ou se existir a possibilidade de aumentar as vendas, eu simplesmente contrato! Mas, cuidado, a vendedora não pode chegar só para dividir as vendas que já existem entre as outras vendedoras. Se não agregar, vai gerar insatisfação com a equipe. Essa é uma politica que chamo de ‘comprar carteira’.
Lembre-se de anotar no currículo da pretendente os dados que facilitem a lembrar-se dela.
(trecho tirado do MANUAL DO SUCESSO EM GERÊNCIA DE LOJA DE ATACADO OU VAREJO – PARTE 2 – ALLAN GARCIA – que será disponibilizado em breve no nosso site )
Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo
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