Spin Selling: Como usar em um negócio de moda?
O que é o Spin Selling? O Spin Selling, desenvolvido por Neil Rackham, é uma técnica de vendas projetada para orientar quais perguntas certas fazer em um processo de vendas. Nesse sentido, ela é baseada em quatro palavras-chave: Situação, Problema, Implicação e Necessidade de Solução. Portanto, em vez de uma abordagem tradicional de venda que … Ler mais
