Quando falamos em crescimento de vendas no setor da moda, é comum ouvir que é necessário investir pesado em marketing de moda. Mas será que essa é realmente a melhor estratégia para marcas de roupas que ainda estão tentando se firmar no mercado?
Se você é dono de uma confecção de roupas, seja ela de moda feminina, masculina, infantil, praia ou lingerie, precisa entender uma verdade que poucos têm coragem de dizer: investir em marketing sem ter estrutura pode ser um erro fatal para sua empresa.
Imagine que você está faturando pouco, com dificuldades para cobrir os custos e manter seu fluxo de caixa positivo. Aí vem alguém e diz que, para crescer, é preciso injetar dinheiro em anúncios, campanhas e redes sociais. Isso pode até funcionar para grandes marcas consolidadas, mas para uma empresa que ainda está no início ou com dificuldades financeiras, o marketing pode se tornar um peso, não uma alavanca.
Marketing sem base financeira sólida pode afundar sua empresa
O marketing na moda exige dois ingredientes essenciais: verba e criatividade. E aqui está o problema: como exigir verba de uma empresa que mal tem recursos para manter suas operações básicas? Como esperar resultados de ações de marketing se não há dinheiro nem para investir em boas fotos dos produtos?
É por isso que, na mentoria para empresários da moda que ofereço, eu não coloco o marketing como a primeira prioridade. Antes disso, é preciso focar no que realmente gera lucro de forma consistente e sustentável.
As 3 prioridades que todo empresário da moda deve seguir
O que eu ensino aos meus mentorados — donos de confecção, lojistas e empreendedores da moda — é a focar em três pilares antes de pensar em investir fortemente em marketing:
Produto
- Trabalhar o markup correto para garantir margem de lucro.
- Ter profundidade de grade para não perder vendas por falta de variação.
- Garantir um bom reabastecimento, evitando rupturas e otimizando o giro do estoque.
Comercial
- Treinar e acompanhar sua equipe de vendas.
- Otimizar os pontos de venda, sejam eles físicos ou digitais, para aumentar a conversão.
Financeiro
- Controlar custos e despesas com rigor.
- Garantir que cada real investido gere retorno e aumente a saúde financeira da empresa.
Quando esses três pilares estão funcionando bem, o lucro é uma consequência natural. E com lucro no caixa, aí sim é possível pensar em estratégias de marketing mais agressivas, sem correr o risco de quebrar.
Marketing como expansão, não como salvação
O marketing deve entrar como um acelerador de resultados, não como uma tentativa desesperada de vender mais. É por isso que, na minha mentoria, trabalhamos primeiro a estrutura da empresa, para depois construir um plano de marketing que seja estratégico, sustentável e eficaz.
Quando sua marca está estruturada, o marketing vem para gerar visibilidade, engajamento e transformar seus clientes em verdadeiros fãs da sua marca.
Conclusão: o caminho certo para crescer no setor da moda
Se você é um empresário da moda e quer aumentar o faturamento da sua confecção ou loja, comece organizando sua base. Não caia na armadilha de achar que marketing sozinho vai salvar seu negócio.
Com os pilares corretos bem definidos, você constrói um negócio sólido, com lucro, crescimento e estabilidade. Depois disso, o marketing deixa de ser um risco e passa a ser uma poderosa ferramenta de expansão.
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