6 Dicas Para Enfrentar a Crise na Sua Loja de Atacado ou Varejo
6 DICAS PARA ENFRENTAR A CRISE NA SUA LOJA Para enfrentar a crise, o lojista ou dono de confecção deve: 1. Controlar os custos operacionais As Despesas Fixas (aluguel, condomínio, salários, pró-labore, etc) não podem passar de 30% do recebíveis mensais, no seu fluxo de caixa. E os Custos Variáveis (matéria-prima, produto acabado, comissões, impostos sobre venda, etc) não devem passar de 50% dos recebíveis. 2. Investir em ações dentro de loja: Lançamentos de coleções, almoço para clientes, happy-hours, cartao fidelidade… O cliente está muito confortável em casa. Dê um motivo pra ele ir à sua loja. Use e abuse da criatividade e de seu network nessas horas, para realizar eventos criativos e baratos. 3. Controle de estoque: Faça um controle rigoroso para não comprar ou produzir mais produtos do que vende. Se todo mês você erra na conta, acabará gerando um estoque alto. Estoque é dinheiro, e toda promoção é prejuízo. Não se engane com o dinheiro em caixa gerado por uma liquidação. Trabalhe pra comprar/produzir a quantidade ideal. Assim, você manterá a sua loja sempre cheia de novidades, atraindo mais clientes para sua empresa, seja loja ou confecção. 4. Seja competitivo: Faça uma adequação do padrão de produtos ao preço cobrado, mantendo sempre a qualidade. Em tempo de crise, clientes são criteriosos em manter a fidelidade, principalmente, quando percebem que a adequação não interfere nos parâmetros de qualidade conquistados. Sempre oriento aos meus clientes: procure ter o “produto desejo”. Aquele que impulsiona o cliente a comprar. Então, dedique bastante tempo na pesquisa. Afinal, o primeiro passo para vender bem é comprar bem. 5. Tenha indicadores de desempenho: Uma equipe bem avaliada e acompanhada aumenta em 30% os resultados. Acompanhar o trabalho de sua equipe utilizando indicadores como taxa de conversão, PA, ticket médio por cliente, telemarketing e pós-venda, te ajudará a manter a equipe em alto nível. 6. Tenha sempre produtos iscas: Produtos que tenha um bom giro e um preço mais baixo que a concorrência, ajudando aos clientes que querem dar presentes e gerando oportunidades de vendas na troca. Se a equipe estiver preparada para vender adicionais, ela dará um show. E se for presente, você atrairá mais clientes. Mas, lembre-se: mesmo o produto isca precisa ser de qualidade. Não adianta só vender preço! Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria para empresas em Fortaleza – CE está fortemente ligada à gestão de marcas, consultoria comercial, planejamento estratégico, gestão de produção e financeira.
3 Jovens Estilistas Chamam Atenção em Passarelas Internacionais
Jovens Estilistas Arrasam nas Passarelas Internacionais Três jovens estilistas têm se destacado por suas excelentes coleções nas últimas semanas de moda em Nova York e Paris: Tomé, Johanna Ortiz e Veija. Além dos desfiles de artistas consagrados e novas contratações para as casas tradicionais, nos últimos desfiles internacionais que acabam de apresentar as tendências para a Primavera-Verão 2017, foram vistas várias coleções que têm chamado a atenção. Pierpaolo Piccioli mostrou que seu “primeiro solo” em Valentino, sem Maria Grazia Chiuri, brilhou mais do que a coleção de seu antigo alter-ego na Dior. Bouchra Jarrar tem dado um ar demasiadamente difícil à coleção Lanvin, e Anthony Vaccarello provou a sua estréia em Saint Laurent. Mas são estilistas recentes, como Vejas em Paris, ou Tomé e Johanna Ortiz, em Nova York, que surpreenderam com curiosas e excelentes propostas. Um dos desfiles mais comentados em Nova York foi o de Tomé, a dupla composta por Ramon Martin e Ryan Lobo, dois australianos formados na Universidade de Tecnologia de Sydney, que se conheceram enquanto estudavam. Ramon Martin trabalhou com Alberta Ferretti, Gaultier e Derek Lam, enquanto Ryan Lobo trabalhou como estilista e jornalista de moda. Eles criaram a sua marca em 2011, em Nova York, idealizando coleções simplistas com cortes limpos, predominando interessante mistura de texturas e tons. Desde então, Tome tem se consolidado realizando projetos filantrópicos. E contando com o apoio da “Vogue” nos Estados Unidos e a selectiva distribuição online da Moda Operandi. Sarah Jessica Parker, uma de suas fãs, tem colaborado em suas coleções passadas com desenhos de sapatos. Rústico e Delicado A colombiana Johanna Ortiz levou exotismo para a passarela de Nova York, triunfando como uma nativa de seu país na Big Apple. Seus vestidos de festa e roupas de corte bem feminino, com frisos e flores, estão tendo muito sucesso em um mercado norte-americano que gosta de roupas sofisticadas, como Carolina Herrera e Oscar de la Renta. Verde, branco, preto e vermelho dominaram em seu desfile de primavera-verão de 2017, em que ele combinou os vestidos delicados com conjuntos de inspiração militar: casacos e calças rústicas, em homenagem ao conflito da FARC na Colômbia. Um estilista que dá seus primeiros passos nas passarelas é Vejas Kruszewski, que aos 19 anos já tem um prêmio pelo LVMH. Embora Vejas tenha desfilado em Nova York há um ano, desta vez ele ‘fechou’ na Semana de Moda em Paris. Kraszewski, autodidata e peculiar, retoma as peças de vestuário e uniformes de trabalho para dar um toque sofisticado, adaptando-se as coleções para homens e mulheres. Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria para empresas em Fortaleza – CE está fortemente ligada à gestão de marcas, consultoria comercial, planejamento estratégico, gestão de produção e financeira.
Quando Contratar Mais Vendedores para Lojas de Varejo ou Atacado?
Quando Contratar Mais Vendedores para Lojas de Varejo ou Atacado? O maior erro ao contratar mais vendedores é a pressa quando existe um buraco no quadro de funcionários. Nesse momento o gerente precisa ter os cuidados necessários para fazer a melhor escolha. O gerente precisa se basear nas qualidades que ele precisa para o cargo de consultor. AS PESSOAS NÃO TÊM DEFEITOS OU QUALIDADES. ELAS TÊM CARACTERÍSTICAS. Nunca devemos deixar de prospectar um bom profissional. Afinal, produto é o que nós vendemos e equipe é quem vende o produto. Formar uma equipe campeã fará total diferença. Não é difícil encontrar vendedores que vendem 5 vezes mais que outros vendedores na mesma equipe. Imagina então se você conseguir formar uma equipe só com vendedores de alto nível? É fácil? Não! Mas, por isso devo desistir? Nunca! Costumo dizer que, se fosse fácil estariam todos ricos! Por isso, é importante manter bom relacionamento com outros gerentes e vendedores. Mesmo que o quadro esteja completo, a gerente sempre deve observar os bons vendedores que trabalham no shopping ou lojas da cidade. Receber muito bem as pessoas que levam currículo na loja e se possível conversar e marcar uma entrevista mesmo que não esteja precisando no momento. Loja de Atacado Se a loja de confecção for de atacado, particularmente sou a favor de contratar qualquer vendedora que tenha uma carteira de clientes forte, mesmo que não esteja precisando de mais pessoas no atendimento. No atacado, uma boa vendedora “se paga”, agregando vendas com sua agenda pessoal. Então, se o estoque estiver alto, ou se existir a possibilidade de aumentar as vendas, eu simplesmente contrato! Mas, cuidado, a vendedora não pode chegar só para dividir as vendas que já existem entre as outras vendedoras. Se não agregar, vai gerar insatisfação com a equipe. Essa é uma politica que chamo de ‘comprar carteira’. Lembre-se de anotar no currículo da pretendente os dados que facilitem a lembrar-se dela. (trecho tirado do MANUAL DO SUCESSO EM GERÊNCIA DE LOJA DE ATACADO OU VAREJO – PARTE 2 – ALLAN GARCIA – que será disponibilizado em breve no nosso site ) Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria para empresas em Fortaleza – CE está fortemente ligada à gestão de marcas, consultoria comercial, planejamento estratégico, gestão de produção e financeira.