Marketing Digital para a Moda
Atualmente, as marcas de roupas estão cada vez mais presentes no ambiente online. Usar o marketing digital para a moda é uma ótima estratégia para alcançar mais pessoas e aumentar o número de venda, e por meio de estratégias corretas é possível criar um vínculo com o público e fazer o fortalecimento da marca, então confira algumas dicas que trouxemos para você:
Seja O Maestro da Sua Empresa.
Quando vamos a um concerto, a expectativa é de ouvir uma música executada de forma perfeita. Esperamos que ela emocione e nos faça vibrar. Então, qual seria a sensação de ouvir a tua música favorita ser tocada de forma desafinada e com vários erros constantes? Decepcionante, né? Olha só, ser dono de loja ou confecção é um grande desafio (apenas, é claro, se você deseja se destacar em um mercado tão competitivo e sujeito a tantas mudanças). O Maestro e o Empresário de Moda Nesse contexto, um empresário da moda é comparável ao maestro de uma orquestra. Seja o maestro da sua empresa! Uma orquestra sinfônica é composta de vários instrumentos que precisam estar afinados, em sintonia e harmonia para que a música aconteça. Se há algum tom que não está encaixado, você acaba ouvindo isso e percebe que algo está em dissintonia. Assim, do que adianta o violino tocar estupendamente, se o piano está desafinando? A música não sai, correto? Dessa forma, também funciona assim com os setores de uma empresa. Em uma organização, a harmonia entre os pilares como produto, marketing, equipe, financeiro, etc, é que garante uma boa música, ou um bom resultado. E este resultado só aparece se houver um bom maestro. Culpar os músicos e instrumentos nunca é uma opção. Leia também: Como atrair mais clientes para sua loja Administrar uma confecção ou loja acabou de ficar mais fácil O papel do maestro perante uma orquestra é o de líder, o de gestor e organizador. É ele quem vai transmitir suas ideias, dentro de um contexto empresarial. E ai que está a importância que você seja o maestro da sua empresa. Então, fica com essa dica na tua cabeça: só o marketing, produtos lindos e preços baixos não vão resolver teu problema. A música só vai acontecer quando tudo trabalhar em sintonia e harmonia. Assista o vídeo completo: Youtube: https://youtu.be/rHHxbF1PGwg Você deseja aprender ainda sobre Gestão de moda e assim impulsionar a receita do seu negócio? Então conheça essa super dica que eu tenho pra te dar clicando aqui em baixo: QUERO SABER MAIS
30 dicas para atrair o consumidor em tempos de crise – Parte 1
30 dicas para atrair o consumidor em tempos de crise – Parte 1 Os clientes mudaram. Hoje, resistem em abrir a carteira e descartam o que consideram supérfluo. Mexa-se (ou corra o risco de perdê-los)! Por Katia Simões PARTE 1 1 – CHAMARIZ Promova ações de relacionamento, de entretenimento, faça eventos temáticos, chame o cliente para dentro da loja’, recomenda Marcelo Heidrich Neto, da Ponto de Criação, agência de comunicação de marca. Foi com a implantação do Espaço do Chef, uma área voltada aos chefs de cozinha e futuros profissionais, que a Doural, loja de utilidades domésticas, de São Paulo, virou referência entre os apreciadores da gastronomia. ‘O espaço, inaugurado em dezembro, ampliou nossas vendas em 25%’, afirma o sócio Fernando Abdalla. 2 – ABAIXO A OSTENTAÇÃO O uso de materiais sustentáveis e de custo relativamente baixo é muito bem-vindo neste momento. Para Chan Wook Min, presidente do instituto de pesquisas Popai Brasil, é essencial deixar de lado o supérfluo e, principalmente, o excesso de luxo. ‘Saem de cena o exagero de iluminação, metais e acrílico dos displays, e entram materiais recicláveis e menos exuberantes’, afirma. O ideal é que a mudança de conceito seja pensada para fortalecer o posicionamento da marca – e que venha com toques de inovação e tecnologia. atrair o consumidor 3 – O HUMOR SEMPRE VENCE Uma proposta de marketing bem-humorada, no mínimo, chama a atenção. Ainda mais quando o mundo vive um momento de grande instabilidade. ‘Nada mais atual do que levantar o astral do consumidor’, diz Brian Dyches, diretor internacional do Retail Design Institute, com sede nos Estados Unidos. O caminho é apostar nas cores e em um eficiente projeto gráfico que pode ser traduzido, por exemplo, em cartazes ou adesivos aplicados nas paredes e no piso da loja. ‘Além de refrescar o espaço, a estratégia custa um décimo do preço de uma reforma completa e pode ser realizada em pouco tempo’, afirma Dyches. Ele observa que os tons de amarelo, laranja e vermelho estão em alta, porque são alegres e ligados à prosperidade. atrair o consumidor 4 – PODE PEGAR Se o cliente está reticente, que tal eliminar as barreiras de acesso à loja? Diga ‘não’ aos vendedores com ar de superioridade, aos balcões e, se for o caso, até à porta de entrada. ‘Quanto mais o produto puder ser tocado, maior será a chance de venda’, afirma Eugênio Foganholo, da Mixxer, consultoria de varejo e bens de consumo. Um exemplo clássico, e inspirador nos dias de hoje, é a mesa de experimentação instalada nas lojas da rede O Boticário, que permite ao cliente usar qualquer produto sem ser incomodado. ‘Mais do que nunca, é hora de colocarmos o aviso: pode pegar, no lugar do tradicional não toque’, aconselha Foganholo. atrair o consumidor 5 – MANEQUINS DINÂMICOS Sem movimento e atitude, uma vitrine perde toda a graça. ‘Para fazer diferente, porém, não basta trocar a roupa do manequim. Este precisa transmitir um estilo’, afirma Manuel Alves Lima, sócio da Falzoni & Alves Lima. Vale usar adesivos que simulem expressões e adotar peças articuladas, que possam ganhar novas poses. ‘Sem criatividade não há como chamar a atenção do consumidor’, avalia Lima. atrair o consumidor 6 – COMUNICAÇÃO DIRETA A loja deve usar a linguagem e os ícones de identificação dos produtos e setores de acordo com o perfil dos clientes. ‘É preciso adotar signos que eles reconheçam como reais. Não basta ser apenas bonito, deve ser eficiente’, diz Beth Furtado, sócia da Alia Consultoria de Marketing. ‘Uma boa saída é optar pelos mesmos ícones adotados no computador, reconhecidos por todos os consumidores.’ 7 – LUGAR INCOMUM Uma forma de realçar o caráter de novidade é mudar a posição dos produtos mais de uma vez na semana. Dá para surpreender com atitudes triviais, como inverter a mesa de apresentação da linha masculina com a feminina. Reposicionar as araras e até mesmo os manequins, caso eles marquem presença além da vitrine, também é uma conduta interessante, diz Manuel Alves Lima, da Falzoni & Alves Lima. 8 – VISUAL LIMPO ‘Lojas lotadas de cartazes não funcionam mais’, afirma Katia Bello, da consultoria Opus Design. O segredo é destacar apenas a informação relevante, a fim de chamar a atenção do consumidor. ‘Vale a pena comunicar tudo o que servir para incentivar o aumento do tíquete médio e não apenas o preço’, diz Katia. Pode-se destacar, por exemplo, a oferta de kits promocionais (como ‘leve três e pague dois’) e descontos especiais para portadores de cartão fidelidade. 9 – EXPOSIÇÃO EFICAZ ‘As gôndolas e prateleiras não podem mais parecer simples expositores de produtos, devem se transformar em um espaço de experiência visual’. Afirma Marcelo Heidrich Neto, da agência Ponto de Criação. A ideia é criar ondas de movimento, por meio da combinação de embalagens maiores e menores, da aposta no degradê de cores e do jogo das formas, por exemplo. 10 – PROMOÇÃO INTELIGENTE Na ponta de estoque da grife de calçados infantis Oza Boza, as ofertas mudam de perfil a cada semana. ‘Praticamos preço único, ora para uma linha de modelos, ora para uma determinada cor, ou ainda damos descontos para calçados fora da estação’, diz Alaine Barbosa, sócia da empresa. ‘Se o cliente frequentar a loja semanalmente, encontrará uma oferta diferente em cada visita’. Movimentar a ponta de estoque foi uma das formas que Alaine encontrou para atrair o consumidor em tempos bicudos. ‘Para garantir o resultado esperado, a promoção deve ter hora para começar e acabar’, recomenda Eugênio Foganholo, da Mixxer Consultoria. ‘Caso contrário, compromete a rentabilidade e não causa impacto.’
6 Dicas Para Alavancar sua Confecção
ALAVANCAR SUA CONFECÇÃO. ALAVANCAR SUA CONFECÇÃO: Muitos empresários de confecção tem se atormentado com a palavra crise. Nos últimos anos o mercado da moda percebeu uma diminuição gradual na procura por roupas (e paralelamente, o aumento da concorrência). Mas, como em toda recessão, existem lojas que encontraram maneiras de não apenas sobreviver, mas prosperar durante estes tempos de pouco dinheiro circulando e muita cautela do consumidor. Pensando nisso, reunimos 7 dicas que poderão alavancar sua confecção: PROTEJA SEU FLUXO DE CAIXA O fluxo de caixa é o esqueleto do seu negócio; para mante-lo forte, o dinheiro precisa continuar fluindo. Em tempos difíceis, implementar esta prática pode parecer difícil, mas é extremamente importante para as empresas tomarem medidas que possam garantir que seus fluxos de caixa esteja saudável. Comece fazendo projeções para este ano. Isto poderá ajudá-lo a realizar mudanças ou pensar em soluções. Lembre-se, uma confecção auto-financia suas coleções, pois o dinheiro da venda de uma coleção demora a retornar para o caixa da empresa. GERENCIE SEU ESTOQUE Veja o que pode ser feito para reduzir os custos do estoque, sem sacrificar a qualidade dos produto ou incomodar os clientes. Será que você não está comprando ou produzindo muitos itens de um produto específico? Talvez, fechar um acordo com uma empresa de transporte poderá ajudar a cortar custos no frete. Na dúvida peque pela falta, não pela sobra de estoque. LEIA TAMBÉM CONCORRENTES: COMO SE DIFERENCIAR? A ARTE DA GUERRA NA GESTÃO DE CONFECÇÕES PROMOVA SEU NEGÓCIO Em tempos difíceis, muitas confecções comentem o erro de cortar verba de marketing ou eliminá-lo completamente. Mesmo que seja pouco dinheiro, é importante fazer investimentos estratégicos para manter sua empresa em movimento. Uma maneira simples de fazer isto é manter instagram e facebook atualizado. Quando as lojas cortam gastos em publicidade, elas se tornam menos visíveis para o público. Promover suas roupas durante uma recessão fará com que sua confecção cresça ainda mais forte quando a economia retornar. As empresas que permanecem agressivas no marketing têm uma clara vantagem sobre seus concorrentes. E são lembradas pelos seus consumidores quando eles precisarem de peças da moda. FOQUE EM SEU DIFERENCIAL Algumas lojas diversificam seu mix em um momento de crise. Mas, muitas vezes a melhor solução para as pequenas lojas é focar em seu diferencial. Concentre-se no que você faz de melhor e que seja mais rentável para o sua empresa! OLHO NOS CLIENTES DE SEUS CONCORRENTES Para seu negócio prosperar em tempos difíceis, é preciso continuar a expandir sua carteira de cliente. Mas, como fazer isso? Ofereça algo diferente dos seus concorrentes. O atendimento ou um “produto desejo” é normalmente apontado como uma das maneiras mais fácies de ultrapassar a concorrência. Pesquise seu concorrente e desenvolva uma estratégia para atrair seus clientes. FIDELIZE SEU CLIENTE O seu cliente atual é a oportunidade de fazer mais vendas sem os custos de se encontrar um novo cliente. Invista em ações, gere oportunidades para fechar vendas com seus clientes antigos. Trabalhe bem sua própria carteira. ALAVANCAR SUA CONFECÇÃO Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria de Confecção em Fortaleza oferece: Consultoria de Moda, Gestão de Marcas, Consultoria Comercial, Planejamento Estratégico, Gestão de Produção e Gestão Financeira.
Terceirização: O Que Sua Confecção Precisa Saber Para Não Errar
TERCEIRIZAÇÃO: O QUE SUA CONFECÇÃO PRECISA SABER PARA NÃO ERRAR TERCEIRIZAÇÃO Todo empresário sabe que o custo com funcionários representa boa parte de seu orçamento. Segundo um estudo da FGV realizado em 2012, um funcionário chega a custar o equivalente a três vezes seu salário para a empresa. A terceirização é um fenômeno que nasceu com a globalização justamente para diminuir os gastos da contratação de trabalhadores. Vínculo trabalhista nem pensar Os funcionários da empresa prestadora de serviços não podem estar subordinados ao setor diretivo, técnico ou disciplinar da empresa contratante. Ou seja, os funcionários devem ficar livres para utilizar sua própria metodologia na execução dos serviços. As palavras chave são: eventualidade, subordinação e pessoalidade. Leia Também Quando Contratar Mais Vendedores para Lojas de Varejo ou Atacado? Consultoria para empresas de Confecção: para quê serve? Exija a comprovação da regularização trabalhista Ao formalizar a contratação e enquanto durar a prestação dos serviços, a empresa deve solicitar à prestadora os documentos que comprovem a regularização trabalhista do funcionário. Entre eles estão: a Certidão de Débitos relativos à Créditos Tributários Federais e à Dívida Ativa da União (comprovando o recolhimento do INSS), o Certificado de Regularidade do FGTS, a Certidão Negativa de Débitos Trabalhistas e a Certidão Negativa de Ações Trabalhistas. Tudo isso para acompanhamento do cumprimento de obrigações e monitoramento do passivo. Meio x Fim Outro ponto bom de observar pelo empresário é que a atividade-fim da empresa não pode ser terceirizada. Isso significa que a contratação da prestadora de serviço deve estar voltada às atividades de apoio da empresa. Como exemplo, contratação de empresa de vigilância e limpeza. Deixe claro a relação que está sendo estabelecida O empresário deve deixar claro aos colaboradores da empresa prestadora que a relação com a tomadora é exclusivamente de prestação de serviços. E que as obrigações decorrentes do vínculo trabalhista devem ser cumpridas exclusivamente pela prestadora, na condição de empregadora. Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place para confecção em Fortaleza está fortemente ligada à gestão de marcas, consultoria comercial, planejamento estratégico, gestão de produção e financeira.
Saiba Avaliar o Diferencial Competitivo da sua Confecção
SAIBA AVALIAR O DIFERENCIAL COMPETITIVO DA SUA CONFECÇÃO O que é diferencial competitivo? Os atributos que tornam a empresa única e superior aos seus principais concorrentes. Tratam-se das vantagens e benefícios exclusivos proporcionada à sua clientela, que a concorrência não conseguiu oferecer. Diferenciais competitivos somente têm valor se o mercado consumidor perceber essas vantagens. Portanto, além de possuir esses diferenciais, a confecção também precisa divulgá-los de forma adequada. Diferenciais desconhecidos não aumentam as vendas. Como avaliar a aceitação de um produto pelo mercado consumidor? É necessária a realização de uma pesquisa junto ao seu público-alvo, que inclua perguntas sobre os principais aspectos (beleza, modelagem, embalagem, qualidade), além de uma percepção de valor, para direcionar o preço futuro. Diferencial competitivo. Como uma pesquisa de mercado pode ajudar minha empresa? As pesquisas de mercado visam basicamente:– dar subsídios para as decisões da empresa, reduzindo riscos.– detectar ou dimensionar oportunidades ou problemas para o negócio. Diferencial competitivo pelo design Nada como criar seu logotipo com genialidade para se diferenciar no mercado. Acompanhado de investimento em mídia e experiências de consumo, criação de embalagens que se transforma em itens colecionáveis e muito mais. Relacionamento com o cliente Um sistema de CRM eficiente deve estar incluída nos planos de qualquer empresa que queira ser competitiva. Satisfazer o cliente e oferecer mais do que ele espera. Diz Kloter: “Tente exceder as expectativas dos clientes, não apenas atendê-las […] A chave da retenção de clientes é a satisfação. Um cliente altamente satisfeito: Permanece fiel por muito mais tempo. Compra mais à medida que a empresa lança produtos ou aperfeiçoa produtos existentes. Fala positivamente da empresa e de seus produtos. Atenta menos às marcas e propaganda concorrentes e é menos sensível a preço. Custa menos do que novos clientes, uma vez que as transações são rotineiras. Leia Também: Montar Uma Confecção: 3 Coisas que Toda Empresária da Moda Precisa Saber 10 Erros Tributários Que Você Deve Evitar na Sua Confecção E Por Hoje… Esse foi o artigo de hoje onde nós falamos um pouco sobre como saber avaliar o diferencial competitivo da sua confecção. Não é fácil escrever um artigo desses. Então, se ele foi importante para você, comenta aí, compartilhe ou marque os amigos. Vai me incentivar a continuar compartilhando meu conhecimento com todos vocês e, de alguma forma, ajudar as pessoas e empresas a terem sucesso em suas empresas! Você deseja aprender ainda sobre Gestão de Moda e assim impulsionar a receita do seu negócio? Então conheça essa super dica que tenho para te dar clicando aqui abaixo: QUERO SABER MAIS
A Arte da Guerra na Gestão de Confecções
A ARTE DA GUERRA NA GESTÃO DE CONFECÇÕES O livro “Arte da Guerra” foi, até alguns anos atrás, muito importante para militares, somente para os militares. Mas, hoje em dia pode ser considerado como um best seller de cabeceira de muitos executivos espalhados por todos os cantos do mundo, inclusive dos grandes nomes da industria da Moda. Produzido originalmente em tiras de bambu, foi escrito há quase 2.500 anos por um general-filósofo chinês chamado Sun Tzu. É composto de 13 capítulos com 352 citações cada. Apesar da idade, ainda é considerado como o mais completo tratado sobre a “Guerra”, abordando três níveis de planejamento militar ( estratégico, operacional e tático ). 📌Os principais pontos abordados por Sun Tzu para a aplicação na “guerra”, incluindo dos negócios, são: 1) Planejamento como chave para a vitória Planejar é pensar no futuro. É projetar um conjunto de ações para atingir um resultado claramente definido. Planejar é organizar o pensamento. O empresario precisa se conscientizar da importância do planejamento. Principalmente o empresario de confecção, onde o planejamento de compras e de coleções fazem bastante parte da rotina do negocio. Mas, esses planejamentos não são tudo. Como você quer estar em um ano. Em cinco anos. Planejar é estratégico, agir é tático! Arte da Guerra 2) Necessidade da mobilização de todo o Estado para a guerra Os diversos setores de uma empresa (comercial, produtivo, financeiro) devem trabalhar harmonicamente, pois só assim resultará a sinergia empresarial necessária ao sucesso. Normalmente, uma decisão em um setor afetara os outros setores. Por exemplo, se o setor comercial decidir aumentar as vendas com um certo produto, afetara o setor produtivo em sua organização e o setor financeiro aumentando os investimentos na matéria prima do produto. Arte da Guerra. 3) O desenvolvimento das estratégias da dissuasão e da aliança É mostrar-se forte para resistir às investidas dos concorrentes. É aliar-se a quem possui objetivos semelhantes. É transformar colaboradores e fornecedores, e até mesmo concorrentes em parceiros. Incentivamos muito essa característica entre nossos clientes de consultoria. Tornar concorrentes em parceiros tem feito a diferença. Arte da Guerra. 4) A importância do conhecimento do terreno Somente ganha aquele que bem conhece e bem utiliza o terreno da batalha. O terreno no mundo dos negócios é o mercado em que se esta atuando. Conhecê-lo bem é obrigação de toda a empresa. Devemos conhecer profundamente nossos concorrentes, nossos fornecedores, as regras comerciais e, principalmente, nossos clientes. Tem empresário que joga vôlei com regras do futebol. Para isso, manter-se atualizado, informado e pesquisando constantemente e fundamental! Arte da Guerra. Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria para confecção em Fortaleza – CE está fortemente ligada à gestão de marcas, consultoria comercial, planejamento estratégico, gestão de produção e financeira.
Roupas Femininas: Saiba Como Identificar Seus Concorrentes
ROUPAS FEMININAS: SAIBA COMO IDENTIFICAR SEUS CONCORRENTES A concorrência de roupas femininas é composta por toda a confecção, formal e informal, que atende às mesmas necessidades do seu público-alvo. Obviamente, para ser considerada concorrente, uma confecção precisa possuir produtos que atendam necessidades iguais às que os seus produtos pretendem atender. Para identificar os concorrentes, é necessário realizar uma pesquisa de mercado, que pode se iniciar com o uso de uma lista telefônica da cidade. Em cidades ou bairros onde existam associações comerciais e industriais atuantes, também é possível adquirir uma lista de empresas associadas. Porém, a forma mais segura de identificar a concorrência é uma detalhada visita aos locais dos empreendimentos. Se você ainda está entrando no mercado da moda, essa pesquisa poderá te ajudar a identificar aonde você quer chegar. Ter um concorrente como inspiração pode te ajudar muito neste início. Se você já tem sua confecção, se inspirar em um concorrente também te ajudará. Mas, seria interessante fazer uma pesquisa com os teus próprios clientes. Perceber, na visão deles, quem eles consideram concorrentes de sua marca. Já vi muitos empresários identificarem algumas marcas como concorrentes, quando na verdade, seus clientes compravam em outras marcas. LEIA TAMBÉM Quando Contratar Mais Vendedores para Lojas de Varejo ou Atacado? O Gargalo na Produção de Sua Confecção Como reconhecer os pontos fracos e fortes da concorrência? Para analisar os concorrentes, o empresário deve avaliar os pontos fortes e fracos dos seguintes parâmetros:– Produto: qualidade, beleza, modelagem, embalagem.– Ponto comercial: localização, estacionamento, facilidade de acesso, vitrines.– Preço: valor, formas de pagamento, prazos, frete.– Divulgação: intensidade, meios utilizados, frequência.– Força de vendas: quantidade e qualidade dos vendedores e pessoal de atendimento.– Logística: capacidade de armazenamento, distribuição, frota.– Credibilidade: a imagem do concorrente junto ao mercado. – Política Comercial: quais regras comerciais a empresa utiliza. Consignado, nota em aberto, taxa de devolução, politica de troca, etc. E Por Hoje… Esse foi o artigo de hoje onde nós falamos um pouco sobre como identificar seus concorrentes quando o assunto é moda feminina. Não é fácil escrever um artigo desses. Então, se ele foi importante para você, comenta aí, compartilhe ou marque os amigos. Vai me incentivar a continuar compartilhando meu conhecimento com todos vocês e, de alguma forma, ajudar as pessoas e empresas a terem sucesso em suas empresas! Você deseja aprender ainda sobre Gestão de Moda e assim impulsionar a receita do seu negócio? Então conheça essa super dica que tenho para te dar clicando aqui abaixo: QUERO SABER MAIS
Planejamento: A Falta Dele Pode Afundar Sua Confecção
FALTA DE PLANEJAMENTO PODE AFUNDAR SUA CONFECÇÃO Contar com um bom planejamento deveria ser prioritário para qualquer confecção. Infelizmente, raramente é o que acontece. Um estudo realizado pelo Sebrae em 2014 mostrou que, na média, mais da metade (55%) dos brasileiros empreendem sem elaborar nem mesmo um plano de negócios. E ainda pior: a cultura do “não-planejamento” persiste mesmo depois que suas empresas estão em funcionamento. Na confecção não é diferente. Boa parte dos projetos que iniciamos são de confecções que iniciaram sem planejamento nenhum. E por isso mesmo, contam varias historias de dificuldades, más decisões e erros cometidos. Costumo dizer que é o “custo do aprendizado”. Planejamento é fundamental Vamos voltar a um dos mandamentos sagrados da administração: planejar é fundamental. Nenhuma confecção irá muito longe sem saber aonde quer chegar. Não no mercado de hoje. Se você é um empreendedor, ou deseja entrar no mundo da moda, o primeiro passo é elaborar um plano para concretizar a sua ideia. Preparando a sua confecção melhor Imagine, por exemplo, que sua confecção acaba de receber um grande pedido. Como você calcularia o custo necessário para atendê-lo? Normalmente, as empresas de roupas fazem essa conta de forma imprecisa e subjetiva, baseada em ‘achismos’. Os empresários se baseiam na própria experiência, que é subjetiva, e passam a acreditar que a produção pode ser concluída em um número X de dias, que a matéria-prima necessária será obtida sem grandes dificuldades – mesmo que, muitas vezes, essa estimativa esteja bem distante da realidade. Mas, o que acontece na realidade é o atraso na produção, a falta ou a sobra excessiva de tecido (corroendo a lucratividade), o aperto financeiro… LEIA TAMBÉM Produção de Roupas: Os 10 Mandamentos MINHA HISTÓRIA DE SUCESSO, com Luiza Delise Uma confecção não consegue ser o que sua equipe não for! Não importa se o mercado está em franco crescimento ou se são tempos de crise. Com as informações certas, sua confecção estará sempre bem preparada para o que surgir. E isso também vale para o principal ativo da sua empresa: os funcionários. Montar bem a sua equipe fará total diferença. Não cometa o erro de muitos gestores de contratar gente inexperiente para oferecer um salario mais baixo. Acabará saindo mais caro. Compre o conhecimento que vem com pessoas experientes. Um bom profissional se paga! Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria de Confecção em Fortaleza oferece: Consultoria de Moda, Gestão de Marcas, Consultoria Comercial, Planejamento Estratégico, Gestão de Produção e Gestão Financeira.
8 Dicas Para Aumentar as Vendas da Sua Loja
8 DICAS PARA AUMENTAR AS VENDAS DA SUA LOJA É hora de agir, é hora de analisar como impulsionar as vendas, é hora de ter pulso e atitude. NÃO DE RECLAMAR. Entretanto, antes mesmo de colocar em prática qualquer estratégia, o mais trabalhoso é identificar as competências e carências da empresa. Leiam pontos importantes que o lojista deve considerar na hora de fomentar o aumento das vendas: 1. Evite atropelos Pode parecer óbvio, mas ainda há muitos lojistas que passam por cima do planejamento e tomam decisões impulsionadas pela emoção. Agir por impulso, simplesmente reduzindo preços, sem estudar o cliente ou adotar qualquer estratégia, pode trazer péssimos resultados em vez de solucionar o problema. Depois de decidido o caminho, uma implantação rápida pode ser um passo decisiva para o sucesso. VENDAS. 2. Trabalhe no seu diferencial Atirar para todos os lados pode acabar comprometendo o desempenho da empresa. Para potencializar as chances de sucesso, identifique o diferencial competitivo do negócio – como preço, qualidade, marketing – e aposte nele. Também é fundamental entender as necessidades do seu cliente. Ao focar em um público, a empresa se torna competente e adquire mais diferencial. VENDAS. 3. Arrume a casa Antes de pressionar os vendedores por mais resultados, reveja os processos da empresa. A má gestão de metodologia comercial e dos recursos podem acabar comprometendo os números, mesmo com um bom time de vendas atuando à frente de sua loja. Não basta improvisar, procure a ajuda de especialistas. “O empresário precisa entender que a empresa necessita de conhecimento”, diz o professor Antônio L. Terassovich, da FIA. Noções de gestão comercial, de pessoas e de contabilidade, por exemplo, são competências essenciais que o gestor de uma pequena ou média empresa deve possuir. Se ele não tem umas das competências, ele tem três alternativas: contrata, terceiriza ou arruma um sócio que supra as necessidades. VENDAS. 4. Entenda o seu cliente Conhecer o seu cliente e suas necessidades é a melhor maneira de trazer mais ofertas relevantes para ele. É preciso entender se ele prioriza qualidade, preço, atendimento ou produtos diferenciados. Também é fundamental compreender quais são as demandas de todos os elos da cadeia. A confecção deve entender as necessidades do atacadista – como a frequência de troca de coleções ou volume necessário para cada compra -, mas também deve estar atenado ao gosto do cliente final, ajustando seu produto ao público alvo. VENDAS. 5. Faça uma análise 360º Tanto fatores internos quanto externos podem influenciar a performance das vendas da confecção. Então, não basta olhar o interior da casa, é preciso olhar ao redor também. O empreendedor deve analisar se o mercado está bem ou em crise. Se as empresas do meu segmento vão bem e a minha não, tem algo de errado com ela. Se alguém está conseguindo, está fazendo algo que eu não estou fazendo. Então, a concorrência deve ser estudada, para identificar em que ponto ela é mais competente. 6. Qualifique seus vendedores O treinamento do vendedor é o que dá o retorno imediato à empresa. Mas, infelizmente, a prática não é adotada no Brasil como é em outros países, pois o empresário vê a capacitação como uma despesa. O pequeno e médio empresário perde mais tempo cortando gastos do que investindo. Esquece que existe o custo de fazer, mas existe um custo muito maior que é o de não fazer. Encare a qualificação como investimento e treine sua equipe de vendas, seja com ações internas ou recorrendo à ajuda de terceiros. VENDAS. 7. Amplie seu mercado Expandir o negócio para outras regiões é um caminho para engordar as receitas. A vantagem da moda no atacado é não depender de seu shopping! Pode vender para todo o Brasil e o mundo. Expandir geograficamente ou buscar novos clientes pode colocar a empresa em outro patamar de faturamento. É fundamental, no entanto, fazer uma análise completa para verificar se o caixa da empresa está saudável o suficiente para financiar a expansão. Na confecção, a empresa financia o próprio crescimento… VENDAS. 8. Tome cuidado ao mexer com preços Pode parecer uma estratégia óbvia para atrair clientes, mas a ideia de baixar os preços nem sempre é a mais inteligente. Baixar é fácil, mas depois como aumentar? Diminuir o preço traz retorno imediato ao fluxo de caixa, mas nada impede que a concorrência também diminua para atrair consumidores. Aí a briga fica por preço, não por diferencial. A precificação é uma das estratégias mais delicadas: é fácil de mexer, mas difícil de entender. VENDAS. Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria para confecção em Fortaleza – CE está fortemente ligada à gestão de marcas, consultoria comercial, planejamento estratégico, gestão de produção e financeira.