Estratégia de Vendas para Empresas de Moda
Por que fazer uma estratégia de vendas? Uma estratégia de vendas é essencial para o sucesso de qualquer negócio, não somente no mercado da moda, mas em qualquer outro segmento, seja ele qual for. Ela envolve o planejamento e a implementação de ações específicas para alcançar metas de vendas e apoiar o crescimento da empresa. Portanto, aqui estão três das razões pelas quais uma ela é importante: Orientação: Uma estratégia de vendas fornece direção e orientação para a equipe de vendas. Além disso, ela também permite estabelecer metas claras e definir as atividades e os recursos necessários para atingir essas metas. Isso garante que todos estejam trabalhando em direção a objetivos comuns, sempre com a visão e os valores da empresa. Foco: Ela ajuda a concentrar os esforços de vendas em clientes certos e nas oportunidades mais promissoras. Ao identificar o perfil do cliente ideal e as estratégias de segmentação adequadas, uma equipe de vendas pode direcionar seus esforços para os clientes mais tolerantes a comprar, maximizando o retorno sobre o investimento em vendas. Conhecimento do mercado: Além disso, a estratégia de vendas também envolve uma análise aprofundada do mercado-alvo, incluindo concorrentes, tendências do setor e as necessidades dos clientes. Isso ajuda a empresa a entender o ambiente competitivo em que opera, porque é possível identificar oportunidades de diferenciação e desenvolver propostas de valor convincentes. Com um conhecimento sólido do mercado, a empresa pode posicionar seus produtos ou serviços de forma mais eficaz e adaptar suas estratégias de vendas às demandas do mercado. Em resumo, a estratégia de vendas é uma importante parte de qualquer negócio de moda, que busca ser bem-sucedido e competitivo no mercado. Passos para implantar uma estratégia de vendas Se você deseja implantar uma estratégia de vendas na sua empresa, é necessário que você siga alguns passos importantes, para que ela consiga surtir o efeito desejado na sua empresa invés de prejudicar. 1º Passo Para o primeiro passo, você deve implementar as suas estratégias em três níveis da sua segmentação de clientes, para que ela atinja o maior público possível: Entenda que precisa ser estratégias de vendas diferentes e bem traçadas para alcançar cada um desses objetivos. Caso contrário, será apenas gasto de tempo e energia sem resultados. 2º Passo Depois que essas estratégias estiverem determinadas detalhadamente o próximo passo é você elaborar uma política de premiação da sua equipe. Crie regras e indicadores de performance, por exemplo: 3º Passo O terceiro passo, é você determinar o valor da premiação para cada uma das metas alcançadas nesses indicadores da estratégia. Lembre-se que a premiação precisa ser estimuladora, se não, não tem jogo. Nessa hora é importante você pensar em quanto a sua empresa pode aumentar em faturamento, e não somente no quanto você vai gastar com premiações. 4º Passo Com esses três passos planejados e bem acompanhados, você executará o quarto passo, que é uma convenção com a sua equipe comercial para premiar, reconhecer e comemorar as metas alcançadas. Nesta convenção com a sua equipe comercial, acontecerão as premiações dos colaboradores campeões e destaques do mês, onde eles poderão apresentar como conseguiram alcançar seus resultados, que estratégia usaram, e o que não funcionou para eles. Leia Também: Assista Também no nosso canal do Youtube: Última dica Agora, para finalizar, preste bastante atenção para essa última dica: Muitas marcas gastam grande energia na prospecção de novos clientes, disputando espaço em um ambiente mais difícil de competir, porque a marca ainda não é reconhecida ou ela ainda não tem relevância para aquele público, por exemplo. Então do que adianta atrair e converter novos clientes se você não tem uma estratégia de retenção e recuperação para estes mesmos clientes? Eles simplesmente irão embora com a mesma facilidade do que chegaram. Sendo assim, dê atenção a sua base de clientes ativos e inativos, desenvolvendo uma boa estratégia de manutenção, retenção e recuperação. Portanto, se você conseguir implantar todos esses passos, sobre como implantar uma estratégia de vendas na sua empresa, poderá alcançar resultados como nunca viu antes. Então não perca tempo e desenvolva essas estratégias ainda hoje, pois o sucesso vem para quem age Assista ao vídeo completo com mais detalhes: E Por Hoje… E esse foi o artigo de hoje, onde nós falamos um pouco sobre a importância da estratégia de vendas, e alguns passos que todo empresário da moda precisa saber para implementá-la na sua empresa. Não é fácil escrever um artigo desses. Então, se ele foi importante para você, comenta aí, compartilhe ou marque os amigos. Vai me incentivar a continuar compartilhando meu conhecimento com todos vocês e, de alguma forma, ajudar as pessoas e empresas a terem sucesso em suas empresas! Além disso, você deseja aprender ainda sobre Gestão de Moda e assim impulsionar a receita do seu negócio? Então conheça essa super dica que tenho para te dar, clicando aqui abaixo: QUERO SABER MAIS
Mais 5 Dicas Para Aumentar as Vendas em Loja de Roupas
Mais 5 Dicas Para Aumentar as Vendas em sua Loja de Roupas Loja de Roupas. Continuando a nossa sequencia de dicas… LEIA TAMBÉM 5 dicas para aumentar as vendas em loja de roupas Mercado da moda tem oportunidades para os pequenos negócios 1: Invista na fachada de sua loja de roupas – Sua loja está bem vestida para conhecer seu cliente? É na sua loja que as coisas acontecem. Ela deve atrair atenção visualmente com uma fachada adequada a seu estilo. A primeira impressão antes de entrar na loja é fundamental para a decisão de compra. Se sua fachada não demonstrar do que sua loja trata, talvez o cliente nem entre e assim você não venda. Por outro lado, se for atrativa, ele entrará em busca de seus encantos. Sua tática de atrair atenção funcionou e você já pode vender mais. 2: Invista em iluminação – Você conhece o poder de uma boa luz? Uma loja mal iluminada vende menos, sem dúvidas. Os produtos parecem não serem bons simplesmente por estarem nas sombras. Sua loja não pode parecer escura aos olhos do cliente. Gaste dinheiro para iluminar bem sua fachada, sua vitrine, seus produtos e o provador. O provador de roupas é estratégico. Ali, o cliente se sentirá bem ou mal com o look vestido. Principalmente, se a loja for de moda praia ou lingerie. 3: Organize o layout interno – Organização poupa o tempo do cliente. Torne a vida dos clientes mais prática e rápida. Organize um fluxo interno de suas roupas para eles. A disposição dos produtos e da sua loja deve conter alguma ordem. Analise como você pode melhorar a experiência do consumidor ao entrar e fazer compras em sua loja. Some a isso boas sinalizações internas. Isso lhe fará ganhar tempo no atendimento e oferecerá um ambiente mais fluído para seu cliente. Logo mais vendas podem acontecer. 4: Metas com recompensas – Por qual motivo seu vendedor se esforçará mais? Ponha-se na perspectiva do vendedor e busque o que pode lhe motivar mais a vender. Muitas vendas só acontecem por esforço, qualidade e técnica do vendedor. Ele pode representar sozinho boa parte do faturamento de uma loja. Ofereça algo para que ele tenha ainda mais garra para aumentar suas vendas. Crie metas de vendas somadas a benefícios e bônus e potencialize seu desempenho. 5: Campanha de fidelização e engajamento – O que pode fazer sua cliente voltar e lhe indicar ainda mais para as outras? A propaganda boca a boca é fundamental para seu crescimento. Porém, estudos indicam que um cliente mal atendido falará mal de você mais vezes que um cliente bem atendido falará bem. Sua estratégia nesse caso pode ser dar incentivos para quem indicar você positivamente. Recompense quem ajuda a sua loja a se tornar maior e ser melhor reconhecida. Crie campanhas onde, as indicações convertidas em visitas ou vendas, seus clientes ganhem descontos ou brindes. Quanto mais pessoas falarem bem de você e divulgarem sua marca, mais você vende. Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria de Confecção em Fortaleza oferece: Consultoria de Moda, Gestão de Marcas, Consultoria Comercial, Planejamento Estratégico, Gestão de Produção e Gestão Financeira.
5 dicas para aumentar as vendas em loja de roupas
5 dicas para Aumentar as Vendas em Loja de Roupas Aumentar as Vendas. Qualquer empresa depende da realização de vendas. E sua loja não crescerá se suas vendas não aumentarem. É necessário ter foco em vendas. Vender, vender e vender! Vender maior quantidade ou com maior margem é o caminho para o crescimento. Confira abaixo algumas dicas para aumentar suas vendas. 01: Posicionar – Como você deseja que sua marca seja lembrada pelos seus clientes? Independente do tipo de loja, toda marca carrega consigo um tipo de rótulo e sua loja não é exceção. Haverá uma definição resumida e compartilhada de sua loja. Quando alguém falar sobre sua loja, irá destacar alguns pontos marcantes. Sua função é ajudar seu cliente a contar sobre o que sua loja é. Defina os pontos marcantes o mais claramente possível. A loja melhor posicionada, terá as melhores vendas. Aumentar as Vendas. 2: Aprenda mais sobre seu consumidor – Você conhece seus clientes? Aprenda as características de quem compra com você, conheça-o ao máximo. Quanto maior for seu conhecimento sobre ele, mais facilmente você o ajudará a comprar em sua loja. E mais eficazmente você comprará ou produzirá produtos direcionados aos seus clientes. Nada melhor para um lojista do que entender seu público e saber o que ele quer. Com argumentos melhores, mais vendas acontecerão. Costumo solicitar aos meus clientes que passem algum tempo dentro de suas lojas e conversem mais com os clientes. Independente se seu modelo de comercialização é varejo ou atacado. LEIA TAMBÉM 5 dicas essenciais para fidelizar seu cliente Mercado da moda tem oportunidades para os pequenos negócios 3: Seja a melhor – Para que sua loja existe se não é para ser a melhor loja do mundo? Não basta ser boa, sua loja deve buscar ser a melhor. Mentalize a loja ideal, tenha-a como parâmetro e não descanse enquanto não alcançar esse padrão. Isso sempre é possível. Aumentar as Vendas. Esteja atenta aos concorrentes para potencializar o que você é melhor. E caso não tenha um diferencial, crie ou busque-o. Seja a melhor em vestidos ou em t-shirts, tenha o melhor atendimento, ou as melhores ações. Foque em ser a melhor loja no que escolher ser. Suas vendas aumentarão sempre que mais pessoas sentirem o quão boa sua loja é em determinado aspecto. 4: Comunique visualmente – Como sua loja ficará visível para seu público? Lembre-se que sua loja vende looks, e não peças de roupas. E roupas, como vários outros tipos de produtos, são feitos para encantar os olhos. Logo, mais do que vestirem bem, elas precisam ser bonitas. Encantar aos clientes é fundamental. Mas, para o cliente entrar em sua loja, ela precisa estar atrativa. Assim, comunique-se visualmente. Ela precisa estar agradável aos olhos do seu público. E dentro da loja que encantamos o cliente. 5: Tenha presença internet – Seus clientes tem Instagram ou Facebook? Pesquisam no Google? Aumentar as Vendas. Se todos estão na internet, posso imaginar que boa parte dos seus clientes utilizam as redes sociais como Instagram e o Facebook regularmente. Aliás, pelo perfil médio do brasileiro, a maioria utiliza o Google para encontrar informações sobre o que querem comprar. Sem falar em Whatsapp, Twitter, Youtube e outros. Isso não quer dizer que você precisa estar em todo lugar na rede. Porém para muitos, se você não esta conectado, você não existe. Assim, selecione algumas ferramentas sociais e seja ativo. Poste regularmente e interaja com as pessoas. Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria de Confecção em Fortaleza oferece: Consultoria de Moda, Gestão de Marcas, Consultoria Comercial, Planejamento Estratégico, Gestão de Produção e Gestão Financeira.