Ponto de Equilíbrio, para qualquer empresa, independentemente do setor em que atua, é crucial compreender para garantir a sua sobrevivência e crescimento sustentável. Quando se trata de uma empresa de moda, essa análise financeira se torna ainda mais vital, dada a natureza volátil e competitiva do setor. Você sabe com precisão qual é o valor mínimo que a sua empresa necessita vender para não ter o tão temido prejuízo? Aquele valor que, se você vender menos, estará pagando para trabalhar. Mas se vender mais, esse valor colocará um pouco de lucro no teu negócio. Não é isso?
Neste blog, exploraremos o Ponto de Equilíbrio em uma empresa de moda, discutindo sua importância e alguns passos para saber calculá-lo.
O que é o Ponto de Equilíbrio?
Chamamos de Ponto de Equilíbrio ou PE da tua empresa, o valor mínimo que a sua empresa precisa vender para cobrir todas as despesas, inclusive o teu pró-labore. Agora me diz como o empresário pode não conhecer uma informação tão importante para a saúde e longevidade do seu negócio? E você sabia que esse valor, ele é muito fácil de calcular? Mesmo assim, uma grande parte dos empresários, de qualquer segmento não conhece isso, e muitos empreendedores iniciam os seus negócios sem nem mesmo saber do que se trata.
Mas você não tem que querer saber, você tem que saber. Esse fator é fundamental para que a sua empresa consiga calcular com maior precisão a partir de que ponto ela começa a gerar lucro. Costumo dizer que empresários que não conhecem o ponto de equilíbrio da sua empresa são como motoristas que dirigem seus carros com o marcador de combustível quebrado. Uma hora vai dar problema de gasolina.
O conhecimento do ponto de equilíbrio ajuda os gestores a tomarem decisões estratégicas sobre preços, produção e expansão. Portanto, saber o que você precisa vender para cobrir seus custos é fundamental para definir preços competitivos e identificar as previsões de novos projetos ou investimentos.
Passos para calcular o Ponto de Equilíbrio
Agora que você sabe o porquê do ponto de equilíbrio ser importante conhecer, está na hora de aprender alguns passos para saber realizar o cálculo na tua empresa e achar esse ponto.
Mas antes eu quero te dar um conselho. Se você quer mesmo ser empresário, tem que parar com o corpo mole e ficar reclamando que é complicado, é difícil, e que não consegue aprender. Pare com isso! Quer ser empresário? Tem que aprender sobre gestão, principalmente financeira. Quer ser motorista? Tem que saber dirigir. Quer ser goleiro? Tem que saber defender. Ou então, você será simplesmente um aventureiro no seu negócio. Beleza, então se liga no que eu vou te ensinar agora.
Primeiro passo
Primeiramente, para descobrir o ponto de equilíbrio é calcular todas as despesas fixas. Ou seja, são as suas despesas mensais que acontecem, você vendendo ou não, como aluguel, energia, folha de pagamento, pró-labore, manutenção da sua empresa, contratos fixos como a contabilidade, e etc. despesas fixas. Que somando vai dar um valor que você paga aproximadamente todo mês.
Segundo passo
O segundo passo é você conhecer a margem de contribuição do que você vende. Margem de contribuição, como o próprio nome diz, MC ou margem de contribuição, é a margem ou percentual do valor de venda do seu produto que fica para pagar as despesas fixas da empresa. Todo produto que você vende, ele deixa uma parte para a empresa pagar as despesas fixas.
Terceiro passo
Após calcular tanto as despesas fixas, quanto a margem de contribuição, agora sim podemos realizar o cálculo para descobrir qual é o ponto de equilíbrio da tua empresa. A fórmula básica para calcular o ponto de equilíbrio é:
Na lógica do ponto de equilíbrio, quanto mais baixo o resultado, menos arriscado é a situação da empresa. Além disso, quanto menor o resultado, significa que a empresa tem uma relação alta de custos com operação (custos variáveis) e menos com manutenção. Nesse sentido, significa que ela está conseguindo se manter bem competitiva e com boa rentabilidade.
Caso fique um pouco confuso de entendimento, aqui está um exemplo fictício de como realizar esse cálculo.
Exemplo de cálculo do Ponto de Equilíbrio
Por exemplo, quando você vende um vestido por R$100, o preço de venda é R$100, porém, você tem que pagar os impostos, as taxas de cartão de crédito, a comissão de venda da vendedora, etc. Esses são os custos de venda que estão inerentes em praticamente todas as suas vendas.
A margem de contribuição é a diferença entre o preço de venda unitário de um produto e os custos variáveis associados a ele. Então, nesse exemplo, o custo da venda foi R$20. Então, R$100, menos R$20, ficou R$80 para a empresa.
Desses R$80 que ficam na empresa, você ainda precisa tirar o custo do produto. O custo desse produto foi R$50. Então, R$80, menos R$50, sobra R$30 de contribuição ou MC. Ficou em R$30, certo? Então, esses R$30 aqui é a tua margem de contribuição.
Além disso, se você quiser entender a tua margem de contribuição em percentual, que é importante, é só você simplesmente pegar o valor da margem de contribuição e dividir pelo preço de venda, no caso 30/100 que dá 30%. Contudo, esses 30% que fica para sua empresa, ele não é lucro. É a contribuição que aquele vestido deixou para sua empresa para pagar as despesas fixas, o aluguel, etc. O que sobra depois de pagar todas as despesas fixas é que eu posso finalmente chamar de lucro.
Fórmula
Agora, como eu calculo o meu ponto de equilíbrio? Quantos vestidos desse eu preciso vender para poder pagar todas as minhas despesas fixas? Vamos lá, usando o mesmo exemplo onde o vestido é vendido por R$100 e me deixa uma margem de contribuição de 30 reais, ou seja, 30%.
Então, simulando que a empresa só vende esse vestido, e que o somatório de despesas fixas foi de R$18.000, então, para cada vestido vendido, eu vou juntando a cada 30 reais para pagar essas despesas fixas. Se eu pegar R$18.000 e dividir por R$30 reais, eu encontro quantos vestidos eu preciso vender para pagar minhas contas, quando eu faço isso, encontro uma quantidade de 600 vestidos.
Com esse números, agora podemos colocar na fórmula e então achar o ponto de equilibrio, que colocando em números vai dar PE = (18.000/30) x 100 = 60.000. Então, para esse caso específico, para uma empresa com uma margem de contribuição de 30% ou R$30 reais, com uma despesa fixa desse exemplo de R$18.000, o ponto de equilíbrio dela seria R$60 mil reais.
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Conclusão
Em resumo, o ponto de equilíbrio consegue um papel crítico no sucesso das empresas da moda. Ele ajuda a gerenciar custos, planejar finanças e tomar decisões estratégicas. Portanto, ao compreender como calcular e aplicar o ponto de equilíbrio, as empresas da moda podem se posicionar de forma mais sólida em um mercado altamente competitivo e imprevisível, aumentando suas chances de prosperar a longo prazo.
Portanto, se você está no mundo da moda ou planeja ingressar nele, lembre-se de que o ponto de equilíbrio é uma ferramenta valiosa para manter sua empresa no caminho do sucesso.
Assista ao vídeo completo com mais detalhes:
E Por Hoje…
Esse foi o artigo de hoje onde nós falamos um pouco sobre 3 coisas que todo empresário da moda precisa saber antes de iniciar o seu próprio negócio.
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