Minha História de Sucesso, Com Luiza Delise (Delise)
Com os conhecimentos adquiridos na Mentoria da Result Place, Luiza Delise vem obtendo excelentes resultados para sua grife de moda feminina Delise.
Antes de iniciar a Mentoria RP, a empresa possuía 1 loja. Hoje possui 2 lojas, vendem 6 vezes mais e está presente em vários Estados do Brasil. Saiba um pouco mais sobre esta trajetória de sucesso:
* Trechos da entrevista com Luiza Delise, proprietária da marca DELISE.
OS RESULTADOS ALCANÇADOS
- Aumentou faturamento em 60% em menos de 1 ano;
- Inaugurou nova loja em Shopping de Atacado;
- Vendeu o dobro da espectativa na nova loja;
- Organizou o Setor Comercial, Financeiro e Produtivo;
- Maior desempenho nos resultados de Marketing;
- Melhorou o desenvolvimento de novos produtos;
- Aumentou carteira de clientes;
- Aumentou Market share dentro e fora do Estado.
LEIA A ENTREVISTA COMPLETA
A Delise Collection é uma empresa que vem crescendo muito no mercado da moda de Fortaleza/CE. E tem se espalhado por vários Estados do Brasil.
Fundada em 2009, a sua proprietária Luiza Delise (que está prestes a dar a luz à tão esperada Gabriela) compartilhou gentilmente com a gente sua História de Sucesso.
E, como toda micro empresa que começa pequena e se vale dos próprios recursos, a DELISE COLLECTION superou grandes desafios. Mas, em 2016 tudo mudou! Veja o que ela tem a nos dizer:
Result Place – Fale um pouco sobre você!
Luiza Delise – Meu nome é Luiza Delise. O “Delise” vem da minha avó paterna. É daí que veio o nome da marca.
Adoro moda, não só a moda em si, mas tudo que está relacionado à moda. Adoro viajar, apesar de estar fazendo pouco isso. Sou casada, tenho uma filha de 3 anos e outra que está pra nascer próximos mês.
Adoro sorrir, isso pode ser um sinônimo de felicidade.
RP – Como SURGIU a Delise (empresa)?
Luiza Delise – A Delise surgiu em 2009. Na verdade, antes disso eu já trabalhava na hotelaria e já revendia algumas peças. Sempre gostei muito de moda. Minha História de Sucesso.
E entrei numa especialização em marketing. Isso abriu muito minha cabeça pra colocar a empresa. Meu pai era militar de profissão, mas era empresário também. Então, acho que isso vem de sangue.
E na época, minha irmã tinha uma confecção de roupas infantis. Ela fabricava sempre os mesmo conjuntinhos infantis, e ela olhou pra mim e disse:
– Vamos montar uma lojinha pra gente? Nos dividimos os custos!
“Daí eu criei coragem. Comecei tudo muito caseiro, dentro da casa dos meus pais, e mais ou menos um mês depois eu já estava como essa lojinha pequena em sociedade com ela.”
Nós dividíamos todos os custos e isso me deu coragem (acho que ela nem sabe que ela é a responsável pela a minha coragem de empreender na época).
Era a segurança que se não desse certo ela estaria lá pra segurar as pontas. Minha História de Sucesso
Nesse trecho da entrevista, Luíza fala sobre a importância do trabalho da Result Place no sucesso de sua empresa.
RP – Qual a principal INSPIRAÇÃO da Delise na hora de criar as peças?
Luiza Delise – Eu comecei a fazer vários cursos de moda e abrir minha cabeça pra ver de que ponto íamos partir. E hoje, nós temos uma persona: ela tem 27 anos, adora viajar, e nos inspiramos totalmente nela. Minha História de Sucesso.
Gosto de tudo que é fluido, tecidos fluidos, estampas, até tive que me readequar por que eu só fazia estampas (e isso veio depois da consultoria). Eu comecei a fazer mais mix de produtos e estar investindo nessa área, mas é tudo que é fluido, que remete a tranqüilidade, paz, tudo que é solto!
RP – Quais as maiores dificuldades encontradas na trajetória da Delise?
Luiza Delise – A barreira mais difícil foram as mudanças. Teve uma hora que ela (irmã/sócia) desistiu, não pode mais continuar a sociedade por conta da profissão dela, e a Delise sempre crescia. Eu vivia full time à disposição da loja, e ela não. Então, era normal que a Delise crescesse mais e desenvolvesse como um projeto total. Minha História de Sucesso.
Não tive mais nenhuma sócia, a partir daí. A loja passou a ser minha profissão, minha vida! E as mudanças: saímos da primeira lojinha, comecei a Delise sozinha praticamente. Depois fui pra uma terceira loja, que é a loja que permanecemos até hoje, e eu tive que investir muito mais eu não tinha capital pra investir. Mas, eu entrei e com ajuda do meu esposo fomos tentando reequilibrar nossa parte financeira. Essas mudanças de uma loja menor pra uma loja maior nos custou um pouco de sacrifício em 2010.
RP – Qual o próximo grande passo da Delise?
Luiza Delise – O grande passo da Delise aconteceu após a nossa consultoria.
“O Allan (Allan Garcia, CEO da Result Place Consultoria) nos injetou muita força e incentivo pra abrirmos uma loja num shopping de atacado, que é o Maraponga Mart Moda. E nessa loja nós tínhamos uma previsão de vender “X” e ela ta vendendo “2X”.
Então realmente agente acredita que seguindo as orientações dele, demos um passo correto. Mas, até o final de 2017 pretendemos abrir uma fábrica. Estamos deixando as coisas se estabilizarem por causa da nossa produção que dobrou. Agora temos duas lojas, muito mais representantes. Então, esse ano começou corrido, mas quando tranquilizar já queremos mudar mesmo.
RP – Qual a meta a longo prazo para a Delise?
Luiza Delise – Nós queremos o Nordeste, a meta é abrir franquias. Pensamos muito em abrir uma franquia em Recife, lá nós temos uma praça em desenvolvimento. Não pretendemos abrir muitas lojas, mas pretendemos abrir muitas parcerias com nossos representantes, aumentar a produção e conseguir atende-los muito melhor.
RP – Tem algum conselho para os empresários que estão iniciando no segmento da moda?
Luiza Delise – Eu digo que tenham muito pé no chão. Tenham muita consciência de que esse dinheiro que investimos demora um pouco pra voltar pro nosso bolso, então é muita peleja, muito sangue no olho.
E hoje, se eu pudesse começar meu negócio com uma consultoria, sabendo como eu deveria agir, seria bem mais fácil do que quando eu comecei. Por que quando temos uma pessoa que possa nos guiar pra onde queremos ir, e tem a experiência dentro da área é bem mais fácil. Então, a consultoria seria o meu conselho para os novos empresários.
RP – Como ficou sua empresa após a consultoria da Result Place?
Luiza Delise – Antes da Result Place nós tínhamos somente uma pessoa que era responsável por tudo, nós não tínhamos uma gerente. Ela era uma pessoa que tomava conta da loja toda, mas não era quem gerenciava a carteira de clientes. E após a consultoria do Allan, nós passamos a enxergar isso de outra forma, começamos a arriscar em profissionais de fora a vendedores com carteira, gerentes com carteira. E investir realmente nisso e ter um controle maior dos nossos clientes. Assim, agregamos muito mais clientes a nossa carteira e a Delise hoje não sabe mais trabalhar se não for com profissional de carteira. Sabemos que os resultados vem através dessas capitações!
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Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções ou Lojas de Atacado e Varejo
A Result Place Consultoria de Confecção em Fortaleza oferece:
Consultoria de Moda, Gestão de Marcas, Consultoria Comercial, Planejamento Estratégico, Gestão de Produção e Gestão Financeira.
