Minha História de Sucesso, com Rayanne Kelly (Exclusiva Brand)
Com os conhecimentos adquiridos na Mentoria da Result Place, Rayanne Kelly vem obtendo excelentes resultados para sua grife de moda feminina Exclusiva Brand.
Antes de iniciar com a RP, a empresária já havia passado por duas consultorias sem sucesso, vendia entre 20 e 25 mil por mês e não entendia o motivo da falta de crescimento, estabilidade e lucratividade.
Hoje, a marca EXCLUSIVA vende 10 vezes mais, está bem posicionada no mercado de moda feminina e continua com os seus sonhos de expansão. Cliente da RESULT PLACE em 2016, tivemos a oportunidade de entrevistar a Rayanne Kelly, mulher que é a tradução de energia, simpatia e determinação. Veja o que ela tem a nos dizer:
* Trechos da entrevista com Rayanne Kelly.
OS RESULTADOS ALCANÇADOS
- Aumentou 10x as vendas em menos de 2 anos;
- Cresce ano após ano, sem dar cabimento à "crise";
- Equipe estruturada e setorizada;
- Organizou o Setor Comercial, Financeiro e Produtivo;
- Maior desempenho nos resultados de Marketing;
- Melhorou o desenvolvimento de novos produtos;
- Aumentou a carteira de grandes clientes;
- Aumentou Market Share dentro e fora do Estado;
- Preparando-se para expandir através de franquias!
Nesse trecho da entrevista, Rayanne fala sobre a importância do trabalho da Result Place no sucesso de sua empresa.
LEIA A ENTREVISTA COMPLETA
Meu nome é Rayanne Pereira, tenho 25 anos, sou proprietária da Exclusiva Brand, uma marca de Fortaleza, que também atua nos outros estados do Nordeste.
O que você fazia antes da Exclusiva? Como ela surgiu?
Antes da Exclusiva eu só estudava, e aí fui inventar de ser “Sacoleira” porque eu sempre gostei de moda, já é de família, a minha avó sempre trabalhou com confecção e acho que já herdei um pouco do dom dela, né? Comecei vendendo “brincando” na escola e a brincadeira virou algo mais sério, foi onde decidi abrir uma loja de varejo, comprava fora e revendia aqui e passaram-se oito meses e eu tive vontade de fabricar o meu produto.
Como surgiu a Exclusiva?
Aí foi onde tudo começou, né? Eu montei a fábrica e começaram as dores de cabeça. Experiência zero, não sabia para onde ir. Na verdade, não sabia nem onde estava entrando, mas entrei.
“Abri e passei oito meses, oito meses que eu dormia e acordava achando que estava tudo bem e não estava, realmente quando eu abri os olhos eu falei: “Epa, não é por aqui! ” Porque eu só pagava para trabalhar, só não tinha percebido isso ainda.”
Quando meu avô, que era meu braço direito, me deixou um pouco de mão para que eu seguisse sozinha, eu percebi que o negócio não estava tão bem como eu achava que estava.
Na minha cabeça estava tudo maravilhoso, porque ele pagava tudo por trás, foi aí onde consegui uma consultoria. Passei na mão de dois consultores e não melhorou n-a-d-a, foi só perda de dinheiro porque eles não entendiam do mercado da moda, o que era o mundo da moda, o que era uma confecção, o chão de uma confecção, que é supercomplicado, depois, uma amiga me indicou a Result Place e conheci o Allan (Allan Garcia, nosso diretor).
Na verdade, eu digo que eu sou a proprietária, mas quem deixou a Exclusiva caminhando foi ele, ele sabe como era e sabe como a deixou. Acho que hoje a marca é aberta até agora por conta da consultoria dele e porque ele me ajudou demais!
Ele chegou e eu não sabia o que era gestão de estoque, marketing, comercial, acompanhar relatórios. Não sabia analisar, saber o que produzir, saber se está vendendo e se não estava, não sabia os porquês, então eu não tinha essa noção. Quando ele chegou, ele organizou primeiro a minha fábrica, colocou quadro de programação, ajeitou estoque, me ensinou a conferir relatórios e organizou o chão de fábrica por inteiro.
Após 45 dias, surgiu a ideia de abrir uma loja no Maraponga Mart Moda (Shopping de Atacado em Fortaleza/CE), eu fiquei com medo de não dar certo, mas ele permaneceu positivo e disse: “Rayanne, dá certo sim, o caminho é esse! ”, confiei plenamente nele e abrimos a loja no Maraponga, de lá para cá é só sucesso total. Total mesmo, hoje a loja é o que é, por conta da consultoria do Allan. Ele me ensinou muito bem a conferir esses relatórios e contratar bem profissionais que não é nada fácil. Com tudo isso a Exclusiva é o que é hoje, sucesso absoluto. Nunca voltamos a ser o que éramos antes, só decolando cada vez mais.
Quais as maiores dificuldades encontradas na trajetória da Exclusiva?
A maior dificuldade foi quando eu comecei a produzir muito e não vendia. Eu não sabia quem era meu público, eu achava que eu sabia, mas eu não sabia, queria vender algo que eu imaginava ser o melhor para o meu público e não era.
“Comecei a produzir, produzir, produzir e quando coloquei em loja, não vendia. Essa foi a maior barreira, porque é um investimento que você não vê um retorno. “
Quando conheci a Result Place, com todas as teorias e o “jeitinho” que ele tem lá, conseguimos descobrir o público, a maior dificuldade da exclusiva, foi acertar o público.
Qual é o próximo passo da Exclusiva? Qual a sua visão de futuro?
O nosso próximo passo é abrir franquias, hoje temos uma loja no Maraponga e eu pretendo ficar somente com essa loja mesmo, e abrir franquias. Se for para abrir outra, que seja lá em Miami, né? (risos) Eu pretendo estar lá, vou lá em janeiro e se tiver um ponto pra alugar… (risos).
Tem algum conselho para os empresários que estão iniciando no segmento da moda?
O conselho que eu tenho pra dar, para quem está começando é que em primeiro lugar acredite nos seus sonhos, faça o que você gosta porque é muito importante e não desista porque eu pensei em desistir várias vezes. Porque eu não desisti e cheguei onde cheguei, se aquilo ali é seu sonho, trace, planeje, vá na direção certa que dá certo.
E Por Hoje…
Esse foi o artigo de hoje onde nós falamos um pouco sobre a história de sucesso da Exclusiva Brand.
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