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Estoque: Acerte Nas Previsões de Demanda da Sua Confecção

Estoque Estoque Então, como são feitas as previsões de demanda da sua loja? Ela garante que não faltem produtos para os seus clientes? Contribui para evitar que o capital financeiro fique preso em produtos não vendidos no estoque? Se a resposta para uma destas duas últimas perguntas for não, pode ser uma boa ideia melhorar a forma como você planeja a compra ou a produção da sua confecção/loja. A previsão correta é essencial para minimizar os riscos de erros na sua empresa. Ela ajuda a melhorar as decisões de negócio, como por exemplo: é hora de aumentar o quandro de funcionários? É fundamental para maximizar o lucro da confecção ou loja, já que possibilita que o negócio esteja melhor preparado para aproveitar oportunidades, como maiores demandas de determinado produto. Confira, abaixo, quatro cuidados importantes para garantir uma previsão de demanda bem feita:   Previsões a curto prazo É uma regra bem simples, quanto maior o período da previsão, maiores são as possibilidades de erro. O comportamento do consumidor pode mudar muito em um ano. Por isso, previsões longas demais não são tão eficientes quanto as de curto prazo. Busque fazer previsões para três meses – tempo suficiente para preparar a produção e em que não há tantas mudanças no mercado.   Mantenha suas vendas sob registro O principal indicador da previsão de demanda são as vendas que aconteceram no passado. Com estes dados, é possível prever o comportamento do consumidor no futuro. Claro que é preciso considerar outras variáveis, como: situação econômica do país e entrada no mercado de novos concorrentes diretos, por exemplo. Saber exatamente como foi a venda dos produtos na última coleção, ou no último semestre, é essencial para uma previsão bem sucedida. Não esqueça de descontar os cancelamentos e as devoluções. Mantenha estes dados bem registrados e, preferencialmente, facilite o acesso a eles.   LEIA TAMBÉM Tendências de Varejo 2017: Gestão do Varejo O Processo de Criação das Peças de Uma Coleção   Mão de obra A previsão de demanda deve sugerir várias das decisões tomadas pela gestão. Em relação a estoque, volume de produção e também à quantidade de funcionários. Se for previsto que haverá uma maior demanda de produtos nos próximos meses, considere contratar alguns funcionários para suprir o trabalho a mais. Porém esta é uma decisão que deve ser muito bem avaliada: não deixe que o otimismo prejudique o seu negócio. Algumas vezes, aumentar a produtividade da equipe já é suficiente.   Produtos que não podem faltar Um dos maiores erros na gestão está relacionado ao mau gerenciamento do estoque. Se sobrarem produtos, parte do capital da empresa fica retido, se faltar, você perde vendas. Este é um problema que uma boa previsão de demanda ajuda a solucionar. É preciso considerar quais são os itens responsáveis pela maior entrada de lucro no negócio.  Estes são produtos que não podem faltar em estoque.   Já parou pra analisar como é feita a previsão de demanda na sua empresa? Compartilhe sua experiência, comente e deixe sua opinião, ela é muito importante para nós.   Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria de Confecção em Fortaleza oferece: Consultoria de Moda, Gestão de Marcas, Consultoria Comercial, Planejamento Estratégico, Gestão de Produção e Gestão Financeira. Estoque, Estoque, Estoque, Estoque, Estoque, Estoque, Estoque, Estoque.   Acerte Nas Previsões de Demanda da Sua Confecção Previsões de Demanda, Previsões de Demanda, Previsões de Demanda, Previsões de Demanda, Previsões de Demanda, Previsões de Demanda, Previsões de Demanda, 

Google Cria Projeto De Costura Codificada

  Uma das gigantes da tecnologia mundial com a colaboração de uma marca Sueca tem como objetivo a moda personalizada. O Projeto Coded Couture (Costura Codificada), assim chamado pela dupla Google e a marca Ivyrevel, baseia-se em coletar dados dos mais íntimos das pessoas, como medidas, lifestyle: lugares que frequentam, atividades que exercem no dia a dia, tempo gasto em suas ações (resumindo como você vive sua vida), e então criar roupas únicas e personalizadas para cada qual, e tudo isso por um aplicativo. Crendo que a moda pode ampliar sua personalidade e aumentar sua confiança, foi desenvolvida essa tecnologia que permite a comercialização da singularidade através das roupas, em um cenário que encontrar algo único para vestir pode ser difícil ou inacessível.     Através da coleta de informações do Snapshot API e do Awareness API que foram introduzidos no Google Developer I/O, foi feito o Data Dress (Vestido de Dados). Projetado e costurado de acordo com os dados colhidos e especificamente no determinado estilo pessoal. O vestido inteligente não possui o tipo de tecnologia incorporada que opera através de microcontroladores com sensores ou leds. Em vez disso é criado por tecnologia inovadora que o torna uma peça das mais íntimas que possa ter. Trabalhando lado a lado a um aplicativo que o Google e a Ivyrevel testam atualmente.   LEIA TAMBÉM O Gargalo na Produção de Sua Confecção Produzir Roupas com Sucesso   Embra  não esteja disponível o Google está oferecendo a todos a oportunidade de participar de futuros testes e testes do aplicativo que será lançado ainda este ano. Você pode tentar participar acessando: Coded Couture Estima-se que os vestidos personalizados serão vendidos em torno de 99 dólares.     É maravilhoso possuir um vestuário criado inteiramente para nós, ainda mais com tamanha acessibilidade. A tecnologia agregada a moda prova que estreitará cada vez mais a nossa relação com o que vestimos.   Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria de Confecção em Fortaleza oferece: Consultoria de Moda, Gestão de Marcas, Consultoria Comercial, Planejamento Estratégico, Gestão de Produção e Gestão Financeira.   Costura Codificada Costura Codificada, Costura Codificada, Costura Codificada, Costura Codificada

Domine a Gestão Financeira da Sua Empresa

Hoje em dia as empresas precisam aproveitar as vantagens que as soluções em nuvem oferecem para a gestão financeira. A facilidade de gerir os aspectos financeiros do negócio na palma da mão é enorme e hoje vamos abordar os tópicos da gestão financeira corporativa e mostrar como é produtivo obter informações e tomar decisões onde você estiver, bastando para isso ter conexão com a internet. A gestão financeira eficiente é fundamental para que todos os demais processos da empresa corram bem. Quando ela não é organizada, o desempenho e os resultados do negócio ficam comprometidos. Entretanto, cuidando bem das finanças por meio de um ERP eficaz, sua empresa se manterá sempre saudável e competitiva.   Ferramentas corretas Você tem duas saídas: se capacitar para cuidar pessoalmente das finanças ou ter alguém de confiança para realizar esta tarefa. Independente de como for, quem for tomar as decisões financeiras deve usar as ferramentas adequadas e fazer as análises corretas de modo a maximizar a valorização da empresa e administrar os riscos financeiros da maneira menos prejudicial a empresa. Já passou o tempo em que Departamento de Contas a Pagar e Receber era suficiente para manter as finanças em dia. Hoje em dia, a área financeira desempenha um papel estratégico nas organizações, que vai desde a otimização de custos, passando pelas mudanças na estrutura de capital até a administração de investimentos, lucros, etc.   Melhorando a gestão financeira de sua empresa: Definir no seu planejamento estratégico, a missão e os objetivos da sua empresa para dimensionar o plano financeiro alinhado a eles. Recomendamos que o plano estratégico seja traduzido em números e aprovado por você e outros gestores, se for o caso. Logo depois deve ser feito o plano tático que nada mais é que o orçamento. Quantifique o plano, separando-o em orçamentos mensais com suas respectivas receitas e despesas. Crie também uma projeção do fluxo de caixa, identificando as melhores formas de financiar as necessidades do capital de giro. Avalie o desempenho previsto, observando se está de acordo com suas expectativas iniciais. Use as demonstrações financeiras projetadas para definir as alternativas de investimento e de crescimento. Procure sempre formas de melhorar a rentabilidade e o seu caixa. Definir, ainda, a estratégia de preços e delegue quais projetos serão realizados para melhorar a rentabilidade de cada produto. Também, será necessário acompanhar regularmente os resultados alcançados, checando se estão de acordo com planejamento. Faça o fechamento sempre nos primeiros dias do mês subsequente e compare os resultados mensais com aqueles que foram previstos no orçamento. Se houver desvios, planeje ações de correção e monitore. Busque avaliar, pelo menos duas vezes por ano, a rentabilidade dos seus produtos ou serviços. Se algum deles estiver dando prejuízo, tome a decisão de interrompê-los de forma a não contaminar os demais.   Então, está tendo sucesso na gestão financeira da sua empresa? Conte pra nós como foi?   Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria de Confecção em Fortaleza oferece: Consultoria de Moda, Gestão de Marcas, Consultoria Comercial, Planejamento Estratégico, Gestão de Produção e Gestão Financeira.   Domine a Gestão Financeira Domine a Gestão Financeira, Domine a Gestão Financeira, Domine a Gestão Financeira, Domine a Gestão Financeira, Domine a Gestão Financeira, Domine a Gestão Financeira  

5 Dicas Essenciais Para Fidelizar Seu Cliente

fidelizar seu cliente   Se tivéssemos que eleger a maior riqueza de uma empresa, não pensaríamos duas vezes: a fiel carteira de clientes. Segundo Steve Denning, autor de The Secret Language of Leadership., empresas que mantêm o foco na fidelização de clientes garantem um exército de porta-vozes para sua marca. Esses clientes, com seu potencial de engajamento, funcionam como um núcleo de atração para novos compradores. E disseminam a boa imagem da marca. fidelizar seu cliente   Mais que isso, estima-se que manter um cliente fiel pode ser até cinco vezes mais barato que conquistar um novo. Sendo que eles chegam a responder por até 65% de todas as vendas de uma empresa. Mas, afinal, como fidelizar clientes? Entenda neste post por que é tão importante investir na fidelização de clientes. E confira como fazer isso com cinco dicas essenciais para encantar o comprador. fidelizar seu cliente   Satisfação versus fidelização Ok, sua empresa oferece os melhores produtos e serviços e, por isso, está sempre atraindo novos olhares. Mas, entenda que isso não é suficiente. Num mercado cada vez mais concorrido, não há produto bom o bastante que não possa ser copiado e ou melhorado. Mais do que a qualidade, para fidelizar clientes é preciso ultrapassar os limites da satisfação pessoal do comprador. fidelizar seu cliente   Se por um lado, um bom produto abre portas, atrai o interesse e te coloca na briga de mercado. Por outro, ele não é o suficiente para garantir que aquele cliente jamais ceda às tentações da concorrência. Este “encantamento” é um trabalho de médio a longo prazo. E que inclui, além da qualidade do que se oferece, uma estratégia capaz de construir um vínculo afetivo entre a marca e o cliente. Veja a seguir 5 dicas para a fidelização de clientes: fidelizar seu cliente   LEIA TAMBÉM Mercado da moda tem oportunidades para os pequenos negócios 5 dicas para aumentar as vendas em loja de roupas Atenda o cliente como ele gostaria de ser atendido Comece encarando o atendimento como um diferencial. Ele é, talvez, o diferencial menos perene dentro de uma empresa, já que “quase” todo o resto pode ser reproduzido pela concorrência. Assim, ter — e manter — um bom atendimento é o primeiro passo para encantar clientes. fidelizar seu cliente Mas, afinal, o que é um bom atendimento? Para Steve Denning, o atendimento diferenciado começa quando a equipe de vendas é treinada para atender o cliente como ELE gostaria de ser atendido. Uma boa equipe de vendas não insiste no atendimento (ou produto/serviço) que acha que é o melhor para o cliente. Ela capta os sinais dados pelo futuro comprador e embarca nas suas preferências e necessidades. Até mesmo o tipo de abordagem (mais ou menos agressiva), é definida de acordo com as respostas do cliente. Para isso, além de muita sensibilidade, o vendedor precisa saber ouvir e se colocar no lugar de quem está comprando.   Fidelize clientes com a teoria da pirâmide invertida Na teoria da pirâmide invertida, o cliente se encontra no topo, e para ele são destinados os maiores esforços dentro de uma empresa. Abaixo estão os vendedores e todos os que lidam diretamente com o cliente e, por fim, os líderes e gestores, aos quais cabe todo o suporte necessário para sustentação deste sistema. fidelizar seu cliente A imagem descrita mostra o papel dos clientes dentro de uma empresa que visa a fidelização: eles são o motivo que justifica todo o trabalho. Aqui o foco não é o produto, nem os processos internos, mas sim o cliente. Vendedores, líderes e gestores se posicionam como o pivô que sustenta toda a estratégia de atendimento. Isso significa, na prática, uma cultura empresarial do bom atendimento. Além de visar o relacionamento de qualidade com cada cliente, reconhece o valor de ferramentas como SAC, ouvidoria, etc. fidelizar seu cliente   Direcione o foco para o cliente certo Saiba que para fidelizar clientes é preciso manter o foco no público certo. Somente direcionando as ações estratégicas de sua empresa para as pessoas certas será possível garantir um atendimento de qualidade. fidelizar seu cliente Quem são seus clientes em potencial? Onde eles estão? O que eles estão buscando? O que eles esperam dos seus produtos ou serviços? Saber responder a essas perguntas é fundamental para direcionar sua estratégia de negócio. Não adianta pensar que é possível oferecer a todos os nichos o melhor atendimento do mercado. Não há produto ou serviço que agrade a todos.   Para clientes fiéis, dê tratamento VIP Se os clientes fiéis podem responder por até 65% de todo o faturamento de sua empresa, eles merecem, no mínimo, um tratamento diferenciado. Para isso, invista em ações de relacionamento como newsletters exclusivas, cupons de desconto e vantagens de um clube de fidelidade. fidelizar seu cliente. Para esse clientes, vale antecipar lançamentos e ofertas e investir em conteúdo personalizado. Lembre-se de que eles são o maior capital de sua empresa. fidelizar seu cliente.   Monitore, sempre Toda ação voltada para a fidelização de clientes (seja uma campanha de e-mail marketing, ou o lançamento de um conteúdo exclusivo) pode — e deve! — ser monitorada. Para isso, conte com um bom CRM (Customer Relationship Management) e uma equipe focada em resultados. O monitoramento permite a otimização constante de sua estratégia e, a partir dos resultados de cada investida, você pode reunir cada vez mais informações relevantes sobre seu público-alvo, suas preferências de abordagem e necessidades. Encare esse processo como um ciclo virtuoso: quanto mais você monitora, mais conhece seu público e maior é a sua capacidade de criar estratégias para fidelizar clientes. Fidelizar seu cliente. Pronto para dar o primeiro passo? Comece treinando sua equipe de vendas para um atendimento de excelência, reforçando junto aos funcionários valores e práticas de como ouvir o cliente para entender como ele deseja ser atendido, qual a abordagem mais eficiente para cada perfil, quem são os clientes foco dentro da empresa e como cativá-los em um processo contínuo que não se encerra na venda. Reforce essa estratégia e veja o processo de fidelização de clientes realmente

Controles Internos: Como Implantar na Minha Empresa e Crescer

Controles Internos: Como Implantar na minha empresa e crescer Controles Internos: Como Implantar na minha empresa e crescer. Controles Internos: Como Implantar na minha empresa e crescer Você conseguiu ter uma boa ideia e transformou essa ideia em um negócio? Ótimo! Mas, esse negócio é viável? Ele consegue se manter funcionando depois de um ano, sem que você continue fazendo aportes financeiros? O desempenho deste negócio é mesmo satisfatório?   Para responder essas e outras perguntas ligadas a desempenho do negócio é que utilizamos os controles internos nas empresas. Principalmente, controles financeiros e indicadores de desempenho.   Geralmente, as empresas desenvolvem indicadores de performance. Ou mesmo utilizam os controles internos, orçamentos e pesquisas de mercado para ajudar a administrar as empresas.     Controle Financeiro O controle financeiro é a principal técnica utilizada para gerir melhor um negócio. Controlar as compras, conseguir melhores prazos de pagamento com os fornecedores., constituir reserva financeira, fazer investimentos em aplicações financeiras. Tudo isso ajuda a ter uma boa saúde financeira em uma empresa.   Temos ainda o controle e monitoramento da inadimplência e dos prazos de recebimentos das vendas a prazo. Aqui destacamos a necessidade do controle das vendas de cartão de crédito, pois nem sempre as administradoras fazem os repasses corretos. Ou mesmo a aplicação de taxas pactuadas em contratos., fazendo com que o empresário receba um valor menor do que o esperado a ser depositado em suas contas.   Existem ainda dois comparativos a serem observado, que ajudam o acompanhamento do crescimento da empresa. O comparativo entre o desempenho financeiro e econômico da empresa, comparando-se o mesmo mês, de um ano para o outro (por exemplo: janeiro de 2017 comparado com janeiro de 2016). E ainda o comparativo entre o mês anterior e o mês corrente.   Leia Também 4 Erros Comuns na Gestão Financeira de Uma Confecção O Papel de uma Consultoria de Moda   E as metas? Sua empresa trabalha com metas de vendas? Faz mensuração de quantas ligações sua central de vendas realiza? Quantas ligações foram feitas e quantas destas ligações foram convertidas em vendas? Isso precisa ser feito, senão seu marketing e seu setor de vendas ficam soltos no tempo! Estipule metas. Mesmo que sua empresa seja do setor de serviços, elabore mapas de concentração de clientes, de prospectes, de visitas., de envio de propostas e metas de conversão de propostas em vendas.   Muito bem, sua empresa agora possui vários indicadores e controles internos. O que fazer então com estes controles? Nada adianta você ter um número grande de informação somente para dizer que tem. O que você precisa fazer agora é analisar os dados, cruzar as informações, e ver como seu negócio está se comportando. Veja a rentabilidade dele, analise os resultados e faça sempre uma comparação destes indicadores com os resultados contábeis de seu negócio.   A sua contabilidade pode lhe ajudar a conseguir outros indicadores de grande relevância ao seu negócio, principalmente em relação ao custo, controle de despesas e apuração e validação das margens de lucro que a contabilidade possui, A ajuda de um bom profissional contábil pode fazer toda diferença ao seu negócio.   Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria de Confecção em Fortaleza oferece: Consultoria de Moda, Gestão de Marcas, Consultoria Comercial, Planejamento Estratégico, Gestão de Produção e Gestão Financeira.     Gilson Silva de Castro Especialista em Auditoria, Controladoria e Planejamento Tributário. Bacharel em Ciências Contábeis. Técnico em Contabilidade. Coordenador de Recursos Humanos no Grupo Edson Queiroz. Conselheiro do Conselho Regional de Contabilidade do Estado do Ceará – CRC CE – Biênio 2010/2011. Coordenador da Comissão dos Jovens Contabilistas do Estado do Ceará – CRC CE JOVEM – Biênio 2010/2011. Membro da comissão nos anos de 2007 a 2009. Sócio Diretor das empresas Gestão Contábil e Degrau Treinamentos. Professor Universitário, Consultor de Negócios, Empreendedor e Palestrante. www.gestaocontabil.com.br

Tendências do Varejo 2017 – Capital Humano

Tendências do Varejo 2017 – Capital Humano Tendências do Varejo 2017. Tema que abriu a principal palestra do evento e também permeou várias outras apresentações, enfatizou o capital humano. Percebe-se ser fundamental nesse ambiente desafiador.   Foram apresentadas iniciativas para atrair e engajar os talentos, que farão a diferença para as empresas varejistas.  Nelas,  o papel das equipes muda fortemente, tanto pelas expectativas dos consumidores como pelo uso de tecnologias.   LEIA TAMBÉM TENDÊNCIAS DE VAREJO 2017 – GESTÃO TENDÊNCIAS DE VAREJO 2017 – FRANCHISING   O Walmart trouxe o seu “case de negócios” com várias iniciativas para reduzir a rotatividade da equipe. Eles mapearam o índice de 65% de turnover na linha de frente de suas operações. Também se destacou que 75% das pessoas que ocupam cargos de gerência e/ou supervisão começaram como atendentes ou vendedores. Inclusive o atual CEO da companhia, que conta com mais de 160 mil pessoas sendo promovidas anualmente.   A própria NRF (National Retail Federation) lançou um programa chamado Rise Up (Retail Industry Skills & Education), cuja missão é apoiar o treinamento e formação das pessoas para atingirem uma qualificação mínima necessária para conseguirem um emprego no varejo (que atualmente emprega ¼ dos trabalhadores americanos) e que já conta com mais de 20 empresas de porte, como o próprio Walmart, Disney, Under Armour, Home Depot, entre outras.   Para Mattew Shay, presidente e CEO da NRF, diante desse cenário de avanço tecnológico e de mudanças nas expectativas dos clientes, o futuro não está no What (o quê) e sim no WHO (quem), no fator humano.   Propósito, cultura e engajamento também tiveram destaque nessa edição da NRF, como elementos fundamentais para o desenvolvimento das equipes e alinhamento de todos perante o mercado, tornando mais autênticas as marcas que têm clareza da importância do tema e que têm praticado com seus times, pois isso se reflete no atendimento ao consumidor e nas suas interações.   Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria de Confecção em Fortaleza oferece: Consultoria de Moda, Gestão de Marcas, Consultoria Comercial, Planejamento Estratégico, Gestão de Produção e Gestão Financeira.