Repensando o Marketing de Moda
Repensando o Marketing de Moda Marketing de Moda. A moda é um setor extremamente dinâmico e importante para a economia no nosso país. A indústria da moda, além de produzir produtos com alto valor agregado, também gera um número elevando de empregos. Realmente, esse é um setor que devemos ficar de olho. Mas, para que tudo corra bem em nosso empreendimento, é necessário reconhecer os novos desafios do marketing de moda. E agir de forma rápida para não perder espaço no mercado. Hoje, as marcas de moda tem que destinar boa parte de seus recursos de marketing investindo em divulgação com “Blogueiras” locais e Nacionais. Hoje elas são ferramentas indispensáveis à divulgação de produtos de moda. Mas, não podemos esquecer que “nem só de blogueiras se faz o marketing de uma marca”. Lembrando que quando falamos de Marketing estamos lidando com todas as formas de interação Cliente x Empresa. Os 4 p’s do Marketing Quando temos um negócio, é comum que pensemos nos 4 p’s do marketing (produto, preço, praça e promoção). Avaliamos qual é o produto que devemos pôr no mercado. Qual é o preço competitivo para esse produto, onde ele será vendido e como vamos fazer sua promoção. Entretanto, pensar apenas nesses quatro aspectos não é mais o suficiente para nos destacarmos no mercado. Devemos pensar nos 7 p’s (produto, preço, praça, promoção, pessoas, processos e evidências físicas). LEIA TAMBÉM MODA: 3 MANEIRAS INTELIGENTES PARA SE POSICIONAR NO MERCADO MINHA HISTÓRIA DE SUCESSO, com Luiza Delise Quando falamos das pessoas dos 7 p’s, estamos falando dos nossos funcionários. São eles que vão interagir de forma direta com nosso cliente. Devemos fazer TUDO pra satisfazer nosso consumidor e os nossos funcionários tem grande poder sobre isso. Não estou falando apenas dos vendedores! Todos os funcionários da empresa devem estar satisfeitos e envolvidos na tentativa de satisfazer o cliente. Trate bem seus funcionários, dê feedback positivo, premie os melhores, incentive os que estão em desenvolvimento! Esse processo fará com que sua empresa atenda bem seus clientes dentro das suas particularidades e diversidades. Conte a Sua História É de extrema importância que seu cliente se sinta próximo de sua empresa. Conte a ele os seus processos, a história da sua marca, da produção e do produto que ele pretende comprar. As pessoas não querem comprar uma roupa, elas querem comprar uma história. Devemos contar nossa história aos clientes! Faça do ato de contar a história da empresa, uma forma de atender seu consumidor de forma mais personalizada. Os clientes querem produtos e atendimentos personalizados. O Visual Merchandising As evidências físicas em uma empresa de moda são, principalmente, as proporcionadas pelo visual merchandising . Fique atento a sua vitrine, ao design de interior de suas lojas, a forma como seus produtos estão apresentados na loja, a temperatura, iluminação, som, etc. Faça da compra uma experiência sensorial única. O mercado está competitivo e uma forma de se destacar e obter bons resultados é pensando nos 7 p’s do marketing! Se somarmos a excelência dos 7 p’s a uma boa estratégia de divulgação, teremos bons resultados em vendas e reconhecimento diante de um mercado cada dia mais voraz. Wikaro Lima É graduado em Design de Moda pela Faculdade Cátolica do Ceará, Especialista em “Negócios da Moda” pelo Senac São Paulo, MBA em Gestão e Marketing pela Fanor DeVry. Atua como estilista/ designer de Moda em marcas de Fortaleza desde 2007, além de lecionar em Faculdades de Design de Moda. Também faz styling de marcas locais em suas campanhas.
COMO UMA LOJA DE MODA FEMININA ALAVANCOU 6X AS VENDAS EM POUCO TEMPO
Minha História de Sucesso, Com Luiza Delise (Delise) Com os conhecimentos adquiridos na Mentoria da Result Place, Luiza Delise vem obtendo excelentes resultados para sua grife de moda feminina Delise. Antes de iniciar a Mentoria RP, a empresa possuía 1 loja. Hoje possui 2 lojas, vendem 6 vezes mais e está presente em vários Estados do Brasil. Saiba um pouco mais sobre esta trajetória de sucesso: * Trechos da entrevista com Luiza Delise, proprietária da marca DELISE. OS RESULTADOS ALCANÇADOS Aumentou faturamento em 60% em menos de 1 ano; Inaugurou nova loja em Shopping de Atacado; Vendeu o dobro da espectativa na nova loja; Organizou o Setor Comercial, Financeiro e Produtivo; Maior desempenho nos resultados de Marketing; Melhorou o desenvolvimento de novos produtos; Aumentou carteira de clientes; Aumentou Market share dentro e fora do Estado. LEIA A ENTREVISTA COMPLETA A Delise Collection é uma empresa que vem crescendo muito no mercado da moda de Fortaleza/CE. E tem se espalhado por vários Estados do Brasil. Fundada em 2009, a sua proprietária Luiza Delise (que está prestes a dar a luz à tão esperada Gabriela) compartilhou gentilmente com a gente sua História de Sucesso. E, como toda micro empresa que começa pequena e se vale dos próprios recursos, a DELISE COLLECTION superou grandes desafios. Mas, em 2016 tudo mudou! Veja o que ela tem a nos dizer: Result Place – Fale um pouco sobre você! Luiza Delise – Meu nome é Luiza Delise. O “Delise” vem da minha avó paterna. É daí que veio o nome da marca. Adoro moda, não só a moda em si, mas tudo que está relacionado à moda. Adoro viajar, apesar de estar fazendo pouco isso. Sou casada, tenho uma filha de 3 anos e outra que está pra nascer próximos mês. Adoro sorrir, isso pode ser um sinônimo de felicidade. RP – Como SURGIU a Delise (empresa)? Luiza Delise – A Delise surgiu em 2009. Na verdade, antes disso eu já trabalhava na hotelaria e já revendia algumas peças. Sempre gostei muito de moda. Minha História de Sucesso. E entrei numa especialização em marketing. Isso abriu muito minha cabeça pra colocar a empresa. Meu pai era militar de profissão, mas era empresário também. Então, acho que isso vem de sangue. E na época, minha irmã tinha uma confecção de roupas infantis. Ela fabricava sempre os mesmo conjuntinhos infantis, e ela olhou pra mim e disse: – Vamos montar uma lojinha pra gente? Nos dividimos os custos! “Daí eu criei coragem. Comecei tudo muito caseiro, dentro da casa dos meus pais, e mais ou menos um mês depois eu já estava como essa lojinha pequena em sociedade com ela.” Nós dividíamos todos os custos e isso me deu coragem (acho que ela nem sabe que ela é a responsável pela a minha coragem de empreender na época). Era a segurança que se não desse certo ela estaria lá pra segurar as pontas. Minha História de Sucesso Nesse trecho da entrevista, Luíza fala sobre a importância do trabalho da Result Place no sucesso de sua empresa. RP – Qual a principal INSPIRAÇÃO da Delise na hora de criar as peças? Luiza Delise – Eu comecei a fazer vários cursos de moda e abrir minha cabeça pra ver de que ponto íamos partir. E hoje, nós temos uma persona: ela tem 27 anos, adora viajar, e nos inspiramos totalmente nela. Minha História de Sucesso. Gosto de tudo que é fluido, tecidos fluidos, estampas, até tive que me readequar por que eu só fazia estampas (e isso veio depois da consultoria). Eu comecei a fazer mais mix de produtos e estar investindo nessa área, mas é tudo que é fluido, que remete a tranqüilidade, paz, tudo que é solto! RP – Quais as maiores dificuldades encontradas na trajetória da Delise? Luiza Delise – A barreira mais difícil foram as mudanças. Teve uma hora que ela (irmã/sócia) desistiu, não pode mais continuar a sociedade por conta da profissão dela, e a Delise sempre crescia. Eu vivia full time à disposição da loja, e ela não. Então, era normal que a Delise crescesse mais e desenvolvesse como um projeto total. Minha História de Sucesso. Não tive mais nenhuma sócia, a partir daí. A loja passou a ser minha profissão, minha vida! E as mudanças: saímos da primeira lojinha, comecei a Delise sozinha praticamente. Depois fui pra uma terceira loja, que é a loja que permanecemos até hoje, e eu tive que investir muito mais eu não tinha capital pra investir. Mas, eu entrei e com ajuda do meu esposo fomos tentando reequilibrar nossa parte financeira. Essas mudanças de uma loja menor pra uma loja maior nos custou um pouco de sacrifício em 2010. RP – Qual o próximo grande passo da Delise? Luiza Delise – O grande passo da Delise aconteceu após a nossa consultoria. “O Allan (Allan Garcia, CEO da Result Place Consultoria) nos injetou muita força e incentivo pra abrirmos uma loja num shopping de atacado, que é o Maraponga Mart Moda. E nessa loja nós tínhamos uma previsão de vender “X” e ela ta vendendo “2X”. Então realmente agente acredita que seguindo as orientações dele, demos um passo correto. Mas, até o final de 2017 pretendemos abrir uma fábrica. Estamos deixando as coisas se estabilizarem por causa da nossa produção que dobrou. Agora temos duas lojas, muito mais representantes. Então, esse ano começou corrido, mas quando tranquilizar já queremos mudar mesmo. RP – Qual a meta a longo prazo para a Delise? Luiza Delise – Nós queremos o Nordeste, a meta é abrir franquias. Pensamos muito em abrir uma franquia em Recife, lá nós temos uma praça em desenvolvimento. Não pretendemos abrir muitas lojas, mas pretendemos abrir muitas parcerias com nossos representantes, aumentar a produção e conseguir atende-los muito melhor. RP – Tem algum conselho para os empresários que estão iniciando no segmento da moda? Luiza Delise – Eu digo que tenham muito pé no chão. Tenham muita consciência de que esse dinheiro que investimos demora um pouco pra voltar pro nosso bolso, então é muita peleja, muito
Versando Sobre o Varejo de Roupas
Versando Sobre o Varejo de Roupas Sem dúvida, o Brasil é um país de empreendedores. O brasileiro é o povo mais empreendedor no G20 e também do BRIC. Consegue abrir negócios com meros 10 mil reais e enxerga cada vez mais oportunidades para virar seu próprio patrão. E, na hora de empreender, o setor preferido está relacionado à comercialização de alimentos e varejo de roupas. O mercado de confecção é de um potencial que nem preciso dissertar a respeito. Abrange dos pequenos empreendedores (que costuram as próprias peças que comercializam) aos grandes varejistas. Entretanto, arrisco ao dizer que tanto quanto empreendedor, o brasileiro é, antes de tudo, despreparado. O Brasil aumentou a quantidade e melhorou a qualidade das empresas, mas tem que avançar muito no quesito preparação. Há algum tempo, o varejo deixou de ser apenas um setor para assumir um papel importante na economia brasileira. É o maior empregador privado do Brasil: de cada quatro empregos, um é criado pelo varejo. Nos últimos 10 anos o varejo foi o setor de maior crescimento. Enquanto PIB cresceu 40%, o varejo cresceu três vezes mais. As redes de bens semi-duráveis, de roupas principalmente, cresceram 500%. Estamos vivendo uma transformação de toda a economia com base no varejo. Ele é um dos propulsores da economia. Foram os grandes varejistas, com seus sistemas de cartões e crediários, que deram um grande poder de compra à população. Nos anos 80 e 90, os principais empregadores estavam na indústria. Naquela época, uma montadora empregava mais do que as 60 maiores empresas de varejo. Hoje, a maior varejista emprega mais do que todas as montadoras juntas. O Mercado Como consultor e especialista em confecção, encontro muitas empresas que ainda trabalham de forma ‘artesanal’. A cada 100 empresas, apenas 18% estão trabalhando de maneira correta. São empresas que sofrem por falta de planejamento, por não conhecer direito o setor, por não saber lidar com clientes ou por não dominar aspectos financeiros básicos para gerir seu caixa. Um estudo feito por um grupo de pesquisadores do Ibmec São Paulo e do Sebrae-SP com quase 2 mil empresas, destacou que a probabilidade de fechamento de uma empresa cujo proprietário gastou até cinco meses planejando o negócio é maior do que daquele que gastou um ano ou mais nesse planejamento. Esse resultado indica que planejar de forma adequada faz a diferença. O mercado da moda precisa se profissionalizar. Não basta só ser criativo e lançar lindas peças de roupas. Estou falando em estratégia, em um fluxo de caixa feito com integridade e com capacidade de te orientar nas decisões financeiras, em indicadores de desempenho sendo analisados corretamente, em ações comerciais voltadas para seus principais clientes aumentando a parceria e as vendas, em administração correta e precisa de suas compras e estoque, em se adequar ao modelo de lançamento de coleções da concorrência. Leia Também 5 Dicas para vender mais 5 Vantagens do ecommerce para os negócios de moda Por exemplo, temos atualmente dois movimentos no setor de moda: a) Slow Fashion: são coleções lançadas há cada 3 ou 6 meses; adeptos a este modelo estão com lojas fechando pelo mundo a fora ou com grande dificuldades no fluxo financeiro, resultando em preços altos. Lojas como J.C.Peney, Macy’s, Nordstrom. b) Fast Fashion: são coleções lançadas mensalmente ou semanalmente. Lojas como Zara, Forever 21, H&M. Mesmo assim, muitas empresas ainda trabalham no modelo slow fashion, o que as fazem perder no quesito competitividade. Outras muitas empresas varejistas de moda pecam ao gerir o seu estoque, esquecendo-se de que estoque é dinheiro. Nesse quesito, o maior erro que percebo nas empresas é não ter a noção do giro de estoque. Entenda, você como empresário de confecção deve saber que seu produto deve ter uma vida útil de no máximo 3 meses dentro de loja. Passado este tempo, o produto corre um sério risco de ficar fora de moda e velho para a sua clientela, que não aguenta mais retornar à loja e dar de cara com os mesmos produtos. Giro de Estoque Por exemplo, se sua loja recebeu hoje 100 peças de um novo produto, em 3 meses o ideal é que você não tenha mais nenhuma ou apenas 5% de peças ainda em estoque, ou seja, 5 peças. Mas, caso você tenha mais do que isso, como por exemplo 30 peças, ajuste sua compra ou fabricação para 70 peças na próxima coleção. Claro, estou falando de um único produto. A média ideal de peças deve ser estudada em um universo maior de produtos e, até mesmo, levando-se em conta grupos de produtos (blusas, vestidos, saias, etc) e ainda a época do ano. Utilizando essa metodologia, você poderá optar por coleções com menor quantidade de peças, mas maior variedade de produtos, melhorando seu mix e o aproveitamento do seu estoque. Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria para confecção em Fortaleza – CE está fortemente ligada à gestão de marcas, consultoria comercial, planejamento estratégico, gestão de produção e financeira.
Produzir Roupas com Sucesso
Produzir Roupas com Sucesso Muito interessante o fato de uma empresa ter sucesso enquanto outra não tem ao produzir roupas, mesmo sendo o mesmo produto. Seria as competências das costureiras que contribuiria para tal diferença? Talvez as costureiras daquela fábrica mais produtiva sejam mais eficazes. Porém, afirmo que esse fator é o que menos contribui para essa diferença. Então, qual o segredo? Alguns fatores são relevantes nesse caso. Podemos citar os mais frequentes: A postura da diretoria da confecção. O grau de motivação da costureira. O ritmo empregado pela líder do setor. O sistema de produção. Mantendo as regras criadas. A POSTURA DA DIRETORIA DA CONFECÇÃO É importante que o diretor da empresa participe do dia-à-dia ao produzir roupas, mostrando à equipe a importância de atingir resultados. Apesar de se pagar uma encarregada para tal, as pessoas envolvidas não sentirão verdadeiramente a responsabilidade pelo próprio trabalho, sem o acompanhamento da diretoria. Um ditado popular diz – “o olho do dono é que engorda o gado”. O dono precisa ter certeza que alguém está dando de comer a esse gado. Esse alguém é a encarregada de produção. Muitas delas só informam ao diretor o que lhe convém, e nem sempre é a verdade. Assim, quando o diretor da empresa pensa que as coisas são de uma forma, geralmente é de outra. O GRAU DE MOTIVAÇÃO DA COSTUREIRA Afirmo que é de fundamental importância a motivação do grupo. Grupo motivado é aquele que produz e luta por fazer uma peça a mais. Que tem consciência dos “motivos” para alcançar metas traçadas. Mas, muitos empresários ainda questionam como motivar a equipe. Alguns chegam a dizer: “Não entendo porque meu pessoal está desmotivado, pois eu pago os salários em dia, recolho os impostos desses salários, dou cesta básica, pago convênio, entre outros benefícios. Então por quê?” Muito simples, isso não motiva ninguém! Fazem parte da obrigação da empresa. Elas desmotivariam se não existissem. Porém, não motivam a equipe quando existem. Então, o que fazer para motivá-los? Entenda, o principal motivador é a costureira se sentir segura, com perspectivas, um plano de carreira, ser respeitada como pessoa e como profissional. Ela precisará sentir a sua importância dentro da fábrica, se sentir valorizada. Esses são os aspectos que motivam. Ela precisará compreender que a “empresa” é ela. Não o prédio onde trabalha ou as máquinas que utiliza ao produzir roupas. E como fazer isso? Além dos comportamentos acima, promova reuniões. E nas reuniões, dê atenção ao que elas tem à dizer. Estimule a participação delas e mostre o quanto suas opiniões são importantes! Desta forma elas se sentiram valorizadas e participantes de um grupo. Faz total diferença! O RITMO EMPREGADO PELA LÍDER DO SETOR Um grande fator de desmotivação de uma costureira é enxergar na encarregada uma “banana” e não uma líder. O grupo é espelho do líder. Canso de ver grupos com alto potencial, mas com resultados medíocres, pois sua liderança é péssima. Também costumo ver grupos medíocres que se agigantam, pois sua líder transpira dinamismo. O ritmo da encarregada está diretamente ligada aos bons resultados do grupo de trabalho. Pois, a líder é aquela que alia técnica à garra, briga por uma peça a mais, respira números e passa energia ao grupo. LEIA TAMBÉM O Gargalo na Produção de Sua Confecção Produção de Roupas: Os 10 Mandamentos O SISTEMA DE PRODUÇÃO Ter uma sistemática e método definido em regras é fundamental para que qualquer grupo possa render bons resultados. Sugiro que o processo produtivo tenha o foco no produto e não na operação. Precisamos lembrar que produção só pode ser considerada concluída quando a peça está pronta, e não uma parte dela. Já presenciei erros lamentáveis de líderes que costumam permitir acúmulos intermediários enormes, por não quererem que as costureiras façam operações que não sabem. A solução seria treiná-las! Sugerimos que o sistema adequado ao seu grupo de trabalho seja a TAG, com todas as suas regras e processos. MANTENDO AS REGRAS CRIADAS As regras não podem ser mudadas no meio do jogo. Devem ser determinadas antes de começar. Por isso, é muito importante estudá-las antecipadamente, e não adotá-las para depois voltar atrás. Vejo empresas que, quando conveniente, prometem mundos e fundos às suas operadoras. Porém, quando o momento não é bom, mudam o que prometeram sem explicações, como se seu funcionário não tivesse importância. Atitude grave, que poderá colocar os resultados em risco. Fracassar ou alcançar o sucesso, produzir ou ser ineficaz, depende muito mais de fatores administrativos do que operacionais. Portanto, não procure desculpas para seu fracasso, mas observe como você está administrando a produção de sua confecção e, certamente, encontrará respostas. Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria de Confecção em Fortaleza oferece: Consultoria de Moda, Gestão de Marcas, Consultoria Comercial, Planejamento Estratégico, Gestão de Produção e Gestão Financeira.
Vantagens de Terceirizar sua Produção
Contratar uma empresa para cuidar da confecção pode ser assustador. Mas, traz muitas vantagens. Para se manter no mercado do varejo é necessário muita rapidez na produção, mas sem perder a qualidade. A solução para esse embate é a terceirização. Entretanto, essa palavra as vezes preocupa muitos empreendedores, que a associam com problemas, não só na confecção, mas também na mão de obra. Porém, se feito da maneira correta, esse processo traz mais benefícios a empresa. Terceirizar a produção da sua marca, traz mais qualidade aos produtos e rapidez, pois a mão de obra é especializada e ágil, a nível industrial, e assim você pode focar sua atenção, sem se preocupar, à administração do seu negócio. Além disso, tem redução de custos a longo prazo, já que os gastos que teria com a as etapas da confecção e os funcionários se concentram em um único local. Result Place Consultoria, Treinamentos e Coaching A Result Place Consultoria para empresas em Fortaleza – CE está fortemente ligada à gestão de processos, consultoria de vendas, consultoria de planejamento estratégico, gestão de empresas e consultoria financeira, além de coaching e treinamentos.
O que mudou com o Fast Fashion?
Esse é o novo modo de produção que tem conquistado o mundo da moda. Quais foram as mudanças? Como era a produção antes desse fenômeno? Antes dos anos 2000, período em que o fast fashion começou a surgir, a indústria da moda produzia apenas 4 coleções ao ano, de acordo com cada estação. A definição das tendências, escolha das matérias primas, tudo isso levava meses e meses para serem estabelecidos. A qualidade das peças era a prioridade das marcas, com isso, o processo produtivo não focava na otimização das suas etapas e na redução do desperdício de materiais e do tempo. As peças produzidas eram exclusivas, e o consumidor percebia isso pelo preço. O fast fashion mudou radicalmente esse cenário. A Zara foi umas primeiras a adotar esse novo sistema produtivo. Uma das grandes mudanças desse processo é a velocidade com que produzem novas coleções. Ao invés de meses de planejamento, nessa indústria é necessário uma equipe criativa que desenhe novas coleções em questão de semanas. Além disso, se baseiam em tendências ao invés do estilo. Essa nova maneira de produzir está atrelado as mudanças nos hábitos de consumo. O consumidor está cada vez mais conectado com o mundo da moda e as tendências, querendo um produto mais “customizado”, devido a sua segmentação e formação de mais nichos, com isso, essa produção atende essa demanda crescente. O fast fashion cria produtos “semi-exclusivos”, cria inúmeras coleções com grande variedade nos seus modelos, mas pouca quantidade de cada um. A grande inovação da Zara não está apenas na adoção dessa produção, mas também na sua logística. A forma como a produção está espalhada pelo mundo cria a sensação de poucas peças de cada modelo. Isso faz com que tenha uma diminuição significativa do desperdício. As peças não “encalham”, pois são remanejadas para outros locais, não sendo necessário serem vendidas por preços mais baixos e trazendo despesas a empresa. Ao invés de focar na qualidade como a antiga produção, esse novo modelo foca na estética, no apelo visual. Padroniza os produtos independente do lugar que é vendido, não levando em conta as particularidades locais e o tempo de duração de suas criações é bem curto, não cria estilos. Esse tipo de produção tem crescido e caminha junto com a constante globalização de todos os setores. As marcas que trabalham a partir desse modelo, investem menos em publicidade e mais na criação e planejamento das peças. E isso não significa que criam produtos inovadores, essa criatividade se dá principalmente da agilidade e rapidez que precisam para criar soluções as demandas constantes desse mercado, sempre se renovando, e sempre sendo desejadas. Result Place Consultoria, Treinamentos e Coaching A Result Place Consultoria para empresas em Fortaleza – CE está fortemente ligada à gestão de processos, consultoria de vendas, consultoria de planejamento estratégico, gestão de empresas e consultoria financeira, além de coaching e treinamentos.
O que é prototipagem e qual a sua importância?
A prototipagem é essencial para o processo da produção. São a partir das peças pilotos, as primeiras peças, que é possível saber o rumo que a coleção vai tomar. Mas como é feito? Para determinar a viabilidade da peça, se é possível ser produzida, e se sim, se tem lucratividade, são feitos protótipos de cada modelo. Essa fase da produção é chamada de prototipagem. É um processo que consiste em fazer uma ficha técnica (conjunto de informações referentes a peça – cor, tecido, modelo, medidas), depois a modelagem (Leia mais em: Como Fazer Uma Roupa?) para finalmente ter o primeiro prótotipo de cada modelo. Cada modelo tem a sua peça piloto, a partir dela, é possível fazer ajustes e a graduação, ou seja, criar as diferentes medidas que a roupa vai ter (P,M ou G). Ter a peça física é importante para saber como a roupa se comporta no corpo, esse é o momento em que os desenhos e a ideia da sua marca se concretizam. Além disso, entender como os tamanhos da marca funcionam e se definem também é importante para sua identidade (Leia mais em: Qual a Importância da Identidade para sua Marca?). A peça piloto também é importante para economizar dinheiro. A partir dela, é possível analisar qualquer tipo de erro, que antes não aparecia no desenho, e a qualidade, assim é possível fazer mudanças antes de produzir centenas peças. Result Place Consultoria, Treinamentos e Coaching A Result Place Consultoria para empresas em Fortaleza – CE está fortemente ligada à gestão de processos, consultoria de vendas, consultoria de planejamento estratégico, gestão de empresas e consultoria financeira, além de coaching e treinamentos.
5 Vantagens do ecommerce para os negócios de moda
Cada vez mais a experiência das compras é feita online. Quais são os benefícios para as marcas migrarem para essa plataforma? Marcas que já estão estabelecidas no mercado, como a famosa Chanel, vêm acrescentando ao seu negócio o mercado online. Isso porque estão percebendo que se ficarem fora dessa nova forma de compras irão perder um crescente público que tem transferido a sua experiência com a moda para a internet. Aqui apresentamos cinco vantagens do ecommerce para o varejo: Expansão Geográfica: vender online possibilita vender para vários locais que não estavam nos planos iniciais. O seu público aumenta significamente, e pessoas que você não pensava que pudesse atingir de repente estão consumindo seus produtos. Comunicação Direta: o ecommerce possibilitou o contato direto da marca com o público. Através das redes sociais, as pessoas tem informação direta sobre quais são as novidades da marca, as promoções, notícias. Esse relacionamento ajuda para que o cliente se fidelize a marca. Venda Constante: ter um negócio online significa que a qualquer hora alguém pode adquirir os seus produtos. Isso pode ser um fator de aumento em suas vendas. Além disso, tem a possibilidade de linkar itens semelhantes ao que está sendo comprado, e assim aumentar a quantidade de produtos por transação. Aumento na Visibilidade da Marca: estar mais presente na internet atualmente ajuda para reforçar a identidade e a presença da marca na memória do público. O ecommerce intensifica o relacionamento com os clientes e traz mais atenção a marca nesse mercado. Redução de Custos: para ter uma plataforma online é necessário um investimento de capital, mas traz a longo prazo uma redução nos custos que você teria se tivesse investido em uma loja física ou multimarcas. As vendas diretas precisam de contato humano que é mais caro do que feito online, já que para que a transação seja feita ão isso não é necessário. Result Place Consultoria, Treinamentos e Coaching A Result Place Consultoria para empresas em Fortaleza – CE está fortemente ligada à gestão de processos, consultoria de vendas, consultoria de planejamento estratégico, gestão de empresas e consultoria financeira, além de coaching e treinamentos.
3 Passos da consultoria de moda que vão transformar sua ideia em uma marca de sucesso
3 Passos da consultoria de moda que vão transformar sua ideia em uma marca de sucesso: Tem uma ideia, mas não consegue desenvolvê-la? Uma boa consultoria pode ajudar a transformá-la em uma marca de sucesso!Para a criação de uma marca não basta apenas de uma grande ideia – que já é difícil de ter – mas saber desenvolvê-la é essencial se você procura um espaço no competitivo mercado do varejo de moda. O caminho A consultoria nada mais é que um guia, baseado em expertise e técnicas utilizadas para que consigamos definir conjuntamente um caminho mais assertivo para assim sua ideia se concretizar da maneira mais efetiva e bem sucedida. Para isso, é necessário percorrer cada passo de uma vez, fazendo um planejamento estratégico customizado para cada marca. Aqui vão 3 desses passos iniciais, que consideramos essenciais: Investigação: Fazer as perguntas certas e conseguir as respostas verdadeiras guia o caminho desde os primeiros passos para que sua ideia se concretize. Perguntas como: A sua ideia pode se tornar um negócio bem sucedido? Como criar uma coleção de moda com sucesso? Como planejar uma coleção de moda? Como tornar meu negócio viável? Qual o diferencial da marca? Assim desmistifica o processo e ajuda escolher o caminho a percorrer. Pesquisa: Definir e entender seu público alvo é muito importante, é tão importante quanto desafiador, para assim você conhecer os seus concorrentes e saber se posicionar no mercado. Por isso quando essa parte fica bem esclarecida, fica muito mais fácil decidir quanto produzir e que tipo de produto oferecer para um público que você já irá conhecer como ninguém. Identidade: Por fim, um aspecto essencial para que sua marca seja bem sucedida é ter uma forte identidade que ela trás consigo. E isso vai além da identidade visual, permeia o produto, a experiência e a filosofia de cada marca. Só assim é possível ter uma interação verdadeira com seu consumidor, o cliente percebe que marca é autentica, cria um mecanismo de identificação e portanto passa a desejar a marca. E na verdade, o que uma marca poderia querer mais do que ser bem querida pelos seus consumidores? Leia mais sobre o tema em Qual a importância da identidade para sua marca? Leia Também: Qual a Importância da Identidade para sua Marca? Como Garantir o Sucesso de Uma Coleção e Alavancar a Lucratividade E-book: Plano de Negócios Definitivo Para Empresas de Moda E Por Hoje… Esse foi o artigo de hoje onde nós falamos um pouco sobre 3 Passos da consultoria de moda que vão transformar sua ideia em uma marca de sucesso: Não é fácil escrever um artigo desses. Então, se ele foi importante para você, comenta aí, compartilhe ou marque os amigos. Vai me incentivar a continuar compartilhando meu conhecimento com todos vocês e, de alguma forma, ajudar as pessoas e empresas a terem sucesso em suas empresas! Você deseja aprender ainda sobre Gestão de Moda e assim impulsionar a receita do seu negócio? Então conheça essa super dica que tenho para te dar clicando aqui abaixo: QUERO SABER MAIS
Qual a Importância da Identidade para sua Marca?
A sua marca precisa ser desejada, para isso só tem um caminho. Uma identidade bem definida. Sempre que pensamos em marcas de moda mundialmente conhecidas, como Chanel, Dolce&Gabbana, rapidamente vem a nossa mente uma imagem. Mas, mais do que isso, elas vendem um estilo único, que vem acompanhado de uma experiência ao adquirir algum de seus produtos, criando o desejo. Para chegar nessa situação desejada a marca precisa definir bem o que quer passar para seus consumidores, e principalmente como quer transmitir isso. Para isso, é necessário criar uma identidade que esteja padronizada em todos seus produtos, ou seja, tudo tem que ter a mesma linguagem, para assim, não só ter reconhecimento pelos seus consumidores, mas também pelo mercado. A identidade de uma marca, é vista de maneira mais explícita no seu visual. Desde o logo até a coleção final. Todo os passos presentes nesse processo precisam estar coerentes para que sua marca sempre esteja passando a mesma mensagem. O autoconhecimento da marca é essencial. Ter suas características e objetivos bem definidos e claros ajuda na hora de criar a parte visual. Mas, o mais importante é que a marca consegue criar produtos novos e diferentes que carreguem um apelo emocional, sem perder sua identidade. E assim, se tornarem desejadas. Result Place Consultoria, Treinamentos e Coaching A Result Place Consultoria para empresas em Fortaleza – CE está fortemente ligada à gestão de processos, consultoria de vendas, consultoria de planejamento estratégico, gestão de empresas e consultoria financeira, além de coaching e treinamentos.