Porque Conhecer Seus Concorrentes?
Porque Conhecer Seus Concorrentes? Provavelmente sua empresa atua no setor de moda e confecções, então, fique atento: é importantíssimo conhecer bem quem são seus concorrentes e como atuam. Assim, você consegue criar diferenciais para sua empresa se destacar no mercado. Primeiramente você deve fazer uma análise de mercado criteriosa sobre como seus atuais concorrentes atendem. Para então, poder conquistar uma fatia dos consumidores desses concorrentes. Conquistar aqueles clientes que não estão sendo atendidos, ou mesmo, unir-se à eles. Descobrir quem são os concorrentes da sua confecção não é tão simples quanto pode parecer num primeiro momento. Nos dias de hoje, é preciso ficar atento aos concorrentes com presença nacional. A partir da globalização e também da Internet, a diversidade de produtos confeccionados e comercializados é imensa e conhecer a concorrência exige um pouco mais de trabalho do que há alguns anos. O mercado está extremamente competitivo e a entrada e saída de concorrentes ocorrem com uma velocidade muito grande. Tipos de concorrentes Após verificar a concorrência, é possível fazer comparações com o desempenho do seu negócio. Boa parte dos seus concorrentes é formada por quem produz uma linha de itens igual e para o mesmo perfil de clientes da sua empresa. Nesta situação, ele atua também na mesma faixa de preço, com um mesmo tipo de negócio. Resumindo, são aquelas indústrias que trabalham com produtos semelhantes àqueles que você se vende. Existem também, os concorrentes que são as indústrias que produzem a mesma linha de produtos, para um mesmo público-alvo, com uma mesma faixa de preço, mas cujo alcance é diferente da sua empresa. Por exemplo, você tem uma pequena indústria e o concorrente é um fabricante maior e instalado noutra região do Brasil, com perfil diferente do local onde você atua. Por outro lado ainda há os concorrentes que fabricam a mesma linha de produtos, porém, alcança consumidores com uma estratégia diferenciada e agressiva. Vale lembrar que, em relação aos três tipos de concorrentes citados acima. É ideal para conhece-los bem, ser cliente deles para saber como atuam, com quais preços, usando quais ferramentas de relacionamento e com que tipo de comunicação com os públicos. LEIA TAMBÉM Tendências de Varejo 2017: Gestão do Varejo Tendências do Varejo 2017: Capital Humano Observe também Olhe o mercado como um todo, acompanhe sempre as variações que acontecem em relação ao seu negócio. Anote quantos clientes entram em contato com a sua empresa e, do total, quantos realmente fecham negócio. Fique atento para saber se alguma marca ou um setor específico da economia está promovendo linhas de crédito de longo prazo ou promoções. Esta constatação é importante para você poder dimensionar que impacto haverá para o faturamento da sua empresa. Crie,uma relação dos seus clientes que são frequentes. Classificando se estão comprando mais ou menos produtos e se estão gastando mais ou menos com sua empresa. Se notar que está havendo uma variação importante com a maioria desses clientes, é muito provável que alguma movimentação anormal esteja acontecendo no mercado. Entenda o que é e planeje ações de emenda para serem implantadas assim que for possível. Como se destacar? Há aspectos que também precisam ser avaliados, por exemplo: Encontrar em que pontos seus principais concorrentes estão se destacando. O que os torna mais competitivos? É por meio dos preços, comunicação, especialização, produtos, qualidade superior ou atendimento? Às vezes, o concorrente está conseguindo trabalhar com uma estrutura mais enxuta que a sua e, com isso, está sendo mais eficaz. Ou então, você vai chegar à conclusão de que há a necessidade de investimento no seu negócio para se diferenciar. Outro ponto importante é identificar as necessidades dos clientes que não vêm sendo atendidos pelos concorrentes. Que ações você vem realizando para conhecer concorrentes? Divida conosco suas experiências! o Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria de Confecção em Fortaleza oferece: Consultoria de Moda, Gestão de Marcas, Consultoria Comercial, Planejamento Estratégico, Gestão de Produção e Gestão Financeira. Porque Conhecer Seus Concorrentes Porque Conhecer Seus Concorrentes, Porque Conhecer Seus Concorrentes, Porque Conhecer Seus Concorrentes, Porque Conhecer Seus Concorrentes, Porque Conhecer Seus Concorrentes,
Roupas em 3D
A impressão de Roupas em 3D trouxe a promessa de um futuro para a moda. Permitindo que você entrasse numa loja, tivesse suas medidas escaneadas e saísse de lá com uma roupa personalizada feita instantaneamente. Mas até o momento, essa situação ocorre apenas para o tricô 3D, um “primo” da impressão 3D. Esse processo usa fios de malha para produzir um item tridimensional completo. As máquinas de tricô 3D produzem blusas, jaquetas, vestidos e qualquer outra coisa que você pudesse fazer de tricô. Marcas famosas já usam essa tecnologia em suas fábricas produzindo peças de vestuário. É o caso da gigante Adidas, que também está experimentando o tricô 3D em sua loja/fábrica pop-up KNIT FOR YOU. Sugerindo que esse conceito inovador poderia dominar a produção e varejo de moda nos próximos anos. Os testes feitos pela Adidas emem Berlim fazem parte de um esforço para a produção mais rápida e personalizada. Na “loja fábrica” da marca, os clientes ao entrar, passam por uma varredura 3D do corpo. Para que a blusa seja feita com suas especificações de tamanho e cor e todo processo leva cerca quatro horas. Exemplo também é o da Ministry of Supply marca masculina que está apostando no tricô 3D. Recentemente instalou máquinas em sua principal loja na cidade de Boston/EUA. Aman Advani, um dos co-fundadores da marca disse: “Este é o primeiro passo de um longo caminho para se criar um método de produção sustentável e personalizável que veio para ficar”. A empresa está apostando que a “loja fábrica” será o futuro do varejo. Os benefícios são claros: o tricô 3D permite ao consumidor personalizar os itens com as suas especificações. Atendendo a crescente demanda por produtos totalmente personalizados. O tricô 3D permite que as lojas tenham menos estoques. Pois cada peça de roupa só é criada quando há um cliente pronto para comprá-la. O que significa menos risco de peças encalhadas que não vendem e tem que ser liquidadas. Além do mais, a “loja fábrica” cria uma experiência envolvente, atraindo a clientela para visitar a loja física e assim, construir uma conexão pessoal com ele, ao invés de simplesmente fazer compras pela internet. A clientela é capaz de personalizar a roupa de acordo com seu estilo pessoal e a máquina leva cerca de 90 minutos para tricotar. As máquinas de tricô 3D sem costura geralmente fazem produtos com qualidade superior, pois ao contrário do processo tradicional de corte e costura de roupas, que são montadas a partir de peças planas de tecido, uma roupa de tricô 3D sem costura é desenhada e produzida numa só peça, e em três dimensões, correspondentes à forma do corpo. Caso a máquina de tricô 3D der o resultado esperado pela Ministry of Supply. A marca vai instalar outras máquinas em suas oito lojas. “Neste momento estamos bastante convencidos de que podemos produzir até um terço de nossa produção na loja, ou para atender o mercado online nos próximos dois anos”, disse Aman Advani. O tricô 3D é capaz de criar detalhes, como cotovelos e ombros articulados que permitem um grande movimento. A máquina também produz menos resíduos do que uma peça de roupa tradicional. Onde sobram pedaços de tecido que acabam sendo descartados. As coleções da Benetton e Uniqlo incluirão itens feitos de tricô 3D sem costura. As marcas estão trabalhando em um novo sistema de produção baseado na tecnologia da japonesa Shima Seiki. LEIA TAMBÉM Tendências de Varejo 2017: Gestão do Varejo Tendências do Varejo 2017: Capital Humano A revolucionaria tecnologia de tricô 3D não mudou somente a fabricação de roupas mas a de calçados também. É o caso da empresa americana Rothy´s que vende sapatos femininos feitos de fios de garrafas de plástico recicladas. Eles também possuem solas, palmilhas e embalagens recicladas. Podem ser totalmente reciclados quando forem descartados seguindo as normas da economia circular. Outra empresa americana a explorar a tecnologia do tricô 3D para calçados é a JS Shoes. Que desenvolveu um sapato unissex de malha com um design flexível, leve e respirável. Ele também não tem costura, graças à utilização de uma máquina computadorizada que faz tricô tridimensional utilizando a quantidade exata de fibra de algodão e poliéster, sem qualquer desperdício. Os sapatos da Rothy`s e JS Shoes não precisa de meias. Com o passar do tempo espera-se que mais marcas de moda irão adotar a tecnologia de tricô 3D como um diferencial de personalização para o consumidor, o que a impressão 3D até agora não conseguiu fazer. Porém essas máquinas industriais custam caro, cerca de US $ 180.000, o que as torna inviáveis para marcas menores. 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5 Erros que Confecção de Moda Não Devem Cometer
5 Erros que Confecção de Moda Não Devem Cometer Confecção de Moda. Abrir o próprio negócio é um sonho para muita gente, mas existe seus perigos. É comum iniciantes e até pessoas mais experientes cometerem erros nesse processo. Por isso vamos listar os 5 erros mais comuns de empresas de moda, e como evitá-los. Confecção de Moda. 1. Fazer um mau planejamento Ter um negócio de moda, uma confecção, exige um bom investimento de capital em um mercado de alta competitividade e com sazonalidade de demanda: não dá para vender roupa de inverno no verão e vice-versa. Para dar certo, é preciso um planejamento financeiro: calcular gastos, riscos, investimentos e capital de giro com antecipação. Baseado nisso, compreende-se como lidar com a produção e com o estoque, para evitar que encalhes levem a empresa a ficar sufocada financeiramente. Confecção de Moda. Uma boa dica é preparar um plano que indique os investimentos necessários e o formato de precificação dos seus produtos. Opções como terceirização e financiamentos poderão ser consideradas com mais clareza quando se está em dia com o planejamento. LEIA TAMBÉM 5 dicas essenciais para fidelizar seu cliente 5 dicas para aumentar as vendas em loja de roupas 2. Não conhecer o mercado no qual está entrando Ter uma confecção exige pesquisa e conhecimento do setor. É preciso saber como ele funciona desde à concepção dos produtos até a comercialização. E quais características mais desejadas pelos clientes, além das armadilhas que existem pelo caminho. Com certeza, a falta de experiência será o seu mais alto custo. No mercado de moda, dinâmico e competitivo por natureza, não acompanhar as mudanças e tendências é um erro que pode custar caro. As estratégias que usamos com nossos clientes em 2013 já não serviram em 2014. Foi assim em 2015 e 2016. Agora em 2017, também já atualizamos nossa metodologia com nossos clientes. E isso não se resume somente às coleções: o processo de gestão, de marketing, de comercialização e produção, assim como os equipamentos, vive em constante evolução. Confecção de Moda. 3. Descuidar do estoque Não dá para trabalhar com moda e confecções sem uma boa gestão de estoque. Pecar no registro das movimentações, deixar de fazer previsão de demanda, não conhecer como giram os produtos e os custos operacionais do estoque, assim como fazer essa gestão confiando em controles manuais, são erros que podem custar caro e te fazer perder vendas. 4. Ter uma baixa integração com o mercado Quem não estuda o mercado e sua cadeia de valor não sabe onde procurar parceiros. Hoje é comum a criação de redes de parceria que unem ateliês, fornecedores de matérias-primas, confecções, distribuidores de atacado e grandes cadeias varejistas. Saber o momento de se diferenciar e buscar novos nichos, também é essencial para aumentar as possibilidades de sucesso. Quem não desenvolve seu network e não se integra arrisca-se a perder várias oportunidades. 5. Acreditar que as dificuldades são difíceis de superar Poucos negócios exigem uma administração tão complexa como a confecção. Mas, exatamente por serem tão comuns, que as dificuldades têm, na sua maior parte, soluções bem conhecidas. Mapear os processos, com ajuda de sua equipe, é a melhor forma de encontrar soluções. Ouça as ideias deles. Pesquise nos livros, revistas e na internet sobre como outras empresas resolveram esses gargalos. Você perceberá que as soluções muitas vezes são mais simples do que você pensa. Você também poderá sempre contar com a ajuda de uma consultoria especializada: nós! =) Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria de Confecção em Fortaleza oferece: Consultoria de Moda, Gestão de Marcas, Consultoria Comercial, Planejamento Estratégico, Gestão de Produção e Gestão Financeira.
5 Profissões de Moda do Futuro
5 Profissões de Moda do Futuro Profissões de Moda. O setor está evoluindo e, com ele, surgem novas carreiras que expandem a visão que temos do cenário fashion. Quem vê de fora pode imaginar que as opções de carreira no mercado da moda são limitadas. Jornalista, estilista, fotógrafo, stylist… Porém, o Business of Fashion revela que, assim como todas as áreas, a moda também evoluiu para abrir espaço para outros talentos que jamais imaginamos antes. E cada vez mais, combinam com o desenvolvimento de novas tecnologias. Profissões de Moda. 1. Engenheiro de Impressão 3D A impressão 3D veio para ficar. E, além de ser uma variação da maneira como uma roupa é produzida, ela também é uma opção para novos designers. Isso porque esse tipo de impressão torna todo o processo mais rápido, fácil e barato. E até as grandes marcas, como Chanel e Iris Van Herpen, já usam essa tecnologia para a criação de roupas. Além disso, como a impressão 3D começa qualquer coisa do zero – ou seja, ela não pega um tecido e começa um corte, mas sim tem uma modelagem e vai adicionando material conforme a impressão – o desperdício é muito reduzido. Tornando esse método mais sustentável do que o convencional. LEIA TAMBÉM Repensando o Marketing de Moda 10 dicas para quem quer empreender no mundo da moda 2. Personal Stylist para todos Antigamente, as únicas pessoas que tinham personal stylists eram as celebridades. Mas, a evolução do mercado mostra que o ato de comprar tornou-se mais impessoal, por conta dos e-commerces. Por isso mesmo, um toque mais personalizado está ganhando espaço. O intuito é ajudar esses consumidores online que, apesar de desejarem um guarda-roupa de acordo com o seu estilo, querem um direcionamento mais real. 3. Psicólogo de Consumo Existem muitas teorias que explicam por que as tendências surgem na moda. E outras tantas que provam que usamos as roupas como uma forma de se expressar. Por isso, não é surpresa que uma área da psicologia esteja se dedicando a estudar o comportamento das pessoas em relação às roupas. Entendendo porque fazemos certas escolhas e como elas se encaixam no nosso dia a dia. Eles trabalham com grandes marcas e agências, para ajudar a entender melhor o consumidor e saber o que é mais atrativo ao público. 4. Pesquisador e desenvolvedor de tecidos Marcas como a Nike e a Adidas (que criaram um tecido feito com plástico retirado do oceano) estão constantemente desenvolvendo e buscando novos tecidos para melhorar a performance dos atletas. Esses tecidos são a matéria prima da moda. Por isso, é natural que exista uma profissão focada em buscar novas fontes de matéria-prima. E estudar como a tecnologia está afetando esses tecidos. 5. Expert em sustentabilidade Nos últimos anos, a procura por uma forma de produção e venda mais sustentável tem marcado a moda. O objetivo desse expert é estudar todo o processo produtivo de uma marca e entender onde podem ser feitos ajustes para tornar a marca sustentável e evitar desperdícios. Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria de Confecção em Fortaleza oferece: Consultoria de Moda, Gestão de Marcas, Consultoria Comercial, Planejamento Estratégico, Gestão de Produção e Gestão Financeira.