Porque Conhecer Seus Concorrentes?
Porque Conhecer Seus Concorrentes? Provavelmente sua empresa atua no setor de moda e confecções, então, fique atento: é importantíssimo conhecer bem quem são seus concorrentes e como atuam. Assim, você consegue criar diferenciais para sua empresa se destacar no mercado. Primeiramente você deve fazer uma análise de mercado criteriosa sobre como seus atuais concorrentes atendem. Para então, poder conquistar uma fatia dos consumidores desses concorrentes. Conquistar aqueles clientes que não estão sendo atendidos, ou mesmo, unir-se à eles. Descobrir quem são os concorrentes da sua confecção não é tão simples quanto pode parecer num primeiro momento. Nos dias de hoje, é preciso ficar atento aos concorrentes com presença nacional. A partir da globalização e também da Internet, a diversidade de produtos confeccionados e comercializados é imensa e conhecer a concorrência exige um pouco mais de trabalho do que há alguns anos. O mercado está extremamente competitivo e a entrada e saída de concorrentes ocorrem com uma velocidade muito grande. Tipos de concorrentes Após verificar a concorrência, é possível fazer comparações com o desempenho do seu negócio. Boa parte dos seus concorrentes é formada por quem produz uma linha de itens igual e para o mesmo perfil de clientes da sua empresa. Nesta situação, ele atua também na mesma faixa de preço, com um mesmo tipo de negócio. Resumindo, são aquelas indústrias que trabalham com produtos semelhantes àqueles que você se vende. Existem também, os concorrentes que são as indústrias que produzem a mesma linha de produtos, para um mesmo público-alvo, com uma mesma faixa de preço, mas cujo alcance é diferente da sua empresa. Por exemplo, você tem uma pequena indústria e o concorrente é um fabricante maior e instalado noutra região do Brasil, com perfil diferente do local onde você atua. Por outro lado ainda há os concorrentes que fabricam a mesma linha de produtos, porém, alcança consumidores com uma estratégia diferenciada e agressiva. Vale lembrar que, em relação aos três tipos de concorrentes citados acima. É ideal para conhece-los bem, ser cliente deles para saber como atuam, com quais preços, usando quais ferramentas de relacionamento e com que tipo de comunicação com os públicos. LEIA TAMBÉM Tendências de Varejo 2017: Gestão do Varejo Tendências do Varejo 2017: Capital Humano Observe também Olhe o mercado como um todo, acompanhe sempre as variações que acontecem em relação ao seu negócio. Anote quantos clientes entram em contato com a sua empresa e, do total, quantos realmente fecham negócio. Fique atento para saber se alguma marca ou um setor específico da economia está promovendo linhas de crédito de longo prazo ou promoções. Esta constatação é importante para você poder dimensionar que impacto haverá para o faturamento da sua empresa. Crie,uma relação dos seus clientes que são frequentes. Classificando se estão comprando mais ou menos produtos e se estão gastando mais ou menos com sua empresa. Se notar que está havendo uma variação importante com a maioria desses clientes, é muito provável que alguma movimentação anormal esteja acontecendo no mercado. Entenda o que é e planeje ações de emenda para serem implantadas assim que for possível. Como se destacar? Há aspectos que também precisam ser avaliados, por exemplo: Encontrar em que pontos seus principais concorrentes estão se destacando. O que os torna mais competitivos? É por meio dos preços, comunicação, especialização, produtos, qualidade superior ou atendimento? Às vezes, o concorrente está conseguindo trabalhar com uma estrutura mais enxuta que a sua e, com isso, está sendo mais eficaz. Ou então, você vai chegar à conclusão de que há a necessidade de investimento no seu negócio para se diferenciar. Outro ponto importante é identificar as necessidades dos clientes que não vêm sendo atendidos pelos concorrentes. Que ações você vem realizando para conhecer concorrentes? Divida conosco suas experiências! o Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria de Confecção em Fortaleza oferece: Consultoria de Moda, Gestão de Marcas, Consultoria Comercial, Planejamento Estratégico, Gestão de Produção e Gestão Financeira. Porque Conhecer Seus Concorrentes Porque Conhecer Seus Concorrentes, Porque Conhecer Seus Concorrentes, Porque Conhecer Seus Concorrentes, Porque Conhecer Seus Concorrentes, Porque Conhecer Seus Concorrentes,
4 Dicas Para Sua Confecção Crescer com Qualidade
Dicas Para Sua Confecção Crescer com Qualidade Dicas Para Sua Confecção Crescer com Qualidade 1. Diferenciais Competitivos Inovação deve ser o objetivo de toda confecção, independentemente do seu tamanho. Mais do que um diferencial competitivo, inovar é uma necessidade da moda. Por tanto, não podemos simplesmente por no mercado cópias de produtos já existentes e oferecidos por grande parte das confecções. Precisamos buscar inspiração ao desenvolver produtos inovadores. O objetivo é gerar desejo no cliente. Lembre sempre que “inovar” significa encontrar uma nova maneira de fazer algo que já é feito há um tempo. Portanto, não vamos confundir inovação com invenção. Quem inventa é aquele que tem uma ideia inédita. Já o inovador é quem renova, introduz novidades e torna algo novo, para que a qualidade do produto seja aumentada. Esta é uma das melhores maneiras de fazer um negócio crescer com qualidade. LEIA TAMBÉM O Gargalo na Produção de Sua Confecção Produzir Roupas com Sucesso 2. Treinar os Colaboradores Treinamentos é a base de toda mudança. Treinamentos periódicos aos colaboradores é uma ótima maneira da empresa ajuda-los a ampliar seus conhecimentos. Mas, os benefícios dos programas de capacitação vão muito além. Treinamentos podem motivar sua equipe e fazê-la trabalhar melhor, já que os responsáveis acabam demonstrando que confiam e acreditam em seus funcionários, a ponto de investir tempo ou recursos financeiros neles. A falta de recursos não pode se tornar uma desculpa. 3. Mais com Menos É ideal que toda confecção produza “mais com menos”, ou seja, conte com profissionais altamente produtivos, que produzam mais, mas que não gerem muito desperdício. A empresa, quando é estruturada dessa forma, passa a ter seus custos operacionais e variáveis reduzidos. E isto dá a ela a chance de oferecer preços mais competitivos e, assim, crescer e concorrer com grandes empresas do setor. 4. Selecionar fornecedores e parceiros Diretores e gerentes devem dar atenção especial ao processo de aquisição de materiais, já que a qualidade final do produto entregue ao cliente está diretamente relacionada à qualificação e experiência dos fornecedores. No mercado, não é raro encontrarmos casos de empresas que negociam com fornecedores que oferecem produtos e serviços de má qualidade, e que, por mais barato que sejam, acabam custando muito caro à imagem e reputação da sua marca, gerando um grande problema. Fatores como este fazem com que as empresas não atenda às expectativas dos seus clientes, o que acaba impedindo-as de crescer com qualidade. Por isso a importância dos gestores buscarem parceiros e fornecedores confiáveis que disponibilizam materiais e serviços com qualidade, na melhor relação custo/benefício. É importante também verificar se eles possuem agilidade na hora de entregarem a mercadoria, para que o tempo de produção não seja afetado por causa de atrasos. Esta sentindo dificuldade na gestão da sua confecção ou loja? Não deixe ficar tarde de mais pra contratar um especialista! 😉 Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria de Confecção em Fortaleza oferece: Consultoria de Moda, Gestão de Marcas, Consultoria Comercial, Planejamento Estratégico, Gestão de Produção e Gestão Financeira. 4 Dicas Para Sua Confecção Crescer com Qualidade 4 Dicas Para Sua Confecção Crescer com Qualidade, 4 Dicas Para Sua Confecção Crescer com Qualidade, 4 Dicas Para Sua Confecção Crescer com Qualidade, 4 Dicas Para Sua Confecção Crescer com Qualidade, 4 Dicas Para Sua Confecção Crescer com Qualidade, 4 Dicas Para Sua Confecção Crescer com Qualidade, Dicas Para Sua Confecção, Dicas Para Sua Confecção, Dicas Para Sua Confecção, Dicas Para Sua Confecção, Dicas Para Sua Confecção
5 Dicas Essenciais Para Fidelizar Seu Cliente
fidelizar seu cliente Se tivéssemos que eleger a maior riqueza de uma empresa, não pensaríamos duas vezes: a fiel carteira de clientes. Segundo Steve Denning, autor de The Secret Language of Leadership., empresas que mantêm o foco na fidelização de clientes garantem um exército de porta-vozes para sua marca. Esses clientes, com seu potencial de engajamento, funcionam como um núcleo de atração para novos compradores. E disseminam a boa imagem da marca. fidelizar seu cliente Mais que isso, estima-se que manter um cliente fiel pode ser até cinco vezes mais barato que conquistar um novo. Sendo que eles chegam a responder por até 65% de todas as vendas de uma empresa. Mas, afinal, como fidelizar clientes? Entenda neste post por que é tão importante investir na fidelização de clientes. E confira como fazer isso com cinco dicas essenciais para encantar o comprador. fidelizar seu cliente Satisfação versus fidelização Ok, sua empresa oferece os melhores produtos e serviços e, por isso, está sempre atraindo novos olhares. Mas, entenda que isso não é suficiente. Num mercado cada vez mais concorrido, não há produto bom o bastante que não possa ser copiado e ou melhorado. Mais do que a qualidade, para fidelizar clientes é preciso ultrapassar os limites da satisfação pessoal do comprador. fidelizar seu cliente Se por um lado, um bom produto abre portas, atrai o interesse e te coloca na briga de mercado. Por outro, ele não é o suficiente para garantir que aquele cliente jamais ceda às tentações da concorrência. Este “encantamento” é um trabalho de médio a longo prazo. E que inclui, além da qualidade do que se oferece, uma estratégia capaz de construir um vínculo afetivo entre a marca e o cliente. Veja a seguir 5 dicas para a fidelização de clientes: fidelizar seu cliente LEIA TAMBÉM Mercado da moda tem oportunidades para os pequenos negócios 5 dicas para aumentar as vendas em loja de roupas Atenda o cliente como ele gostaria de ser atendido Comece encarando o atendimento como um diferencial. Ele é, talvez, o diferencial menos perene dentro de uma empresa, já que “quase” todo o resto pode ser reproduzido pela concorrência. Assim, ter — e manter — um bom atendimento é o primeiro passo para encantar clientes. fidelizar seu cliente Mas, afinal, o que é um bom atendimento? Para Steve Denning, o atendimento diferenciado começa quando a equipe de vendas é treinada para atender o cliente como ELE gostaria de ser atendido. Uma boa equipe de vendas não insiste no atendimento (ou produto/serviço) que acha que é o melhor para o cliente. Ela capta os sinais dados pelo futuro comprador e embarca nas suas preferências e necessidades. Até mesmo o tipo de abordagem (mais ou menos agressiva), é definida de acordo com as respostas do cliente. Para isso, além de muita sensibilidade, o vendedor precisa saber ouvir e se colocar no lugar de quem está comprando. Fidelize clientes com a teoria da pirâmide invertida Na teoria da pirâmide invertida, o cliente se encontra no topo, e para ele são destinados os maiores esforços dentro de uma empresa. Abaixo estão os vendedores e todos os que lidam diretamente com o cliente e, por fim, os líderes e gestores, aos quais cabe todo o suporte necessário para sustentação deste sistema. fidelizar seu cliente A imagem descrita mostra o papel dos clientes dentro de uma empresa que visa a fidelização: eles são o motivo que justifica todo o trabalho. Aqui o foco não é o produto, nem os processos internos, mas sim o cliente. Vendedores, líderes e gestores se posicionam como o pivô que sustenta toda a estratégia de atendimento. Isso significa, na prática, uma cultura empresarial do bom atendimento. Além de visar o relacionamento de qualidade com cada cliente, reconhece o valor de ferramentas como SAC, ouvidoria, etc. fidelizar seu cliente Direcione o foco para o cliente certo Saiba que para fidelizar clientes é preciso manter o foco no público certo. Somente direcionando as ações estratégicas de sua empresa para as pessoas certas será possível garantir um atendimento de qualidade. fidelizar seu cliente Quem são seus clientes em potencial? Onde eles estão? O que eles estão buscando? O que eles esperam dos seus produtos ou serviços? Saber responder a essas perguntas é fundamental para direcionar sua estratégia de negócio. Não adianta pensar que é possível oferecer a todos os nichos o melhor atendimento do mercado. Não há produto ou serviço que agrade a todos. Para clientes fiéis, dê tratamento VIP Se os clientes fiéis podem responder por até 65% de todo o faturamento de sua empresa, eles merecem, no mínimo, um tratamento diferenciado. Para isso, invista em ações de relacionamento como newsletters exclusivas, cupons de desconto e vantagens de um clube de fidelidade. fidelizar seu cliente. Para esse clientes, vale antecipar lançamentos e ofertas e investir em conteúdo personalizado. Lembre-se de que eles são o maior capital de sua empresa. fidelizar seu cliente. Monitore, sempre Toda ação voltada para a fidelização de clientes (seja uma campanha de e-mail marketing, ou o lançamento de um conteúdo exclusivo) pode — e deve! — ser monitorada. Para isso, conte com um bom CRM (Customer Relationship Management) e uma equipe focada em resultados. O monitoramento permite a otimização constante de sua estratégia e, a partir dos resultados de cada investida, você pode reunir cada vez mais informações relevantes sobre seu público-alvo, suas preferências de abordagem e necessidades. Encare esse processo como um ciclo virtuoso: quanto mais você monitora, mais conhece seu público e maior é a sua capacidade de criar estratégias para fidelizar clientes. Fidelizar seu cliente. Pronto para dar o primeiro passo? Comece treinando sua equipe de vendas para um atendimento de excelência, reforçando junto aos funcionários valores e práticas de como ouvir o cliente para entender como ele deseja ser atendido, qual a abordagem mais eficiente para cada perfil, quem são os clientes foco dentro da empresa e como cativá-los em um processo contínuo que não se encerra na venda. Reforce essa estratégia e veja o processo de fidelização de clientes realmente
A Importância da Consultoria de Moda Para Seu Negócio
Consultoria de Moda Consultoria de Moda A Consultoria de Moda é muito importante para um empresa do ramo. Mais do que um ponto de apoio ela deve ser a ponte que ligará sua empresa a oportunidades de mercado, inovações e crescimento. Ela faz com que a empresa alcance a visibilidade de mercado e posicionamento com os concorrentes e os consumidores, buscando o equilíbrio ideal para formação de novas práticas e reinvenção de práticas já habituadas. Crescendo seu leque de oportunidades na “concorrência de mercado”. Existem inúmeras possibilidades que a Consultoria de Moda lhe proporcionará. Segue abaixo algumas delas: Bloco de Anotações Papel de um consultor para o contratante, dando-lhe: suporte, soluções eficazes, mobilidade do mercado, visão e ideais de aplicação crítico de negócio. Crescimento Equilibrar o seu negócio e as negociações com a freqüente e constante busca de novas práticas de mercado e visibilidade em seu campo de atividade e desempenho LEIA TAMBÉM O Gargalo na Produção de Sua Confecção Produzir Roupas com Sucesso Estratégias Versatilidade em produtos e serviços para seus clientes atuais e futuros, encontrou maneiras e campos atuáveis inexplorados e / ou descobertos. Participação Capacidade de negociar com os mercados futuros e mercados prósperos, participando lado a lado com as ferramentas fundamentais disponíveis em sua empresa e disponíveis para o negócio. Parcerias Criação de parcerias de sucesso com fornecedores, clientes e concorrentes são pontos-chave do mercado de negócios do século XXI. Experiências Os mercados de nicho explorados como um todo é infinito. Saber onde e como encontrar caminhos e novas maneiras de reinventar é completa e fundamental necessidade. Encontrar novos caminhos e criar grandes oportunidades. Seu Interlocutor Conectando ao mercado explorável e rentável, nossa missão principal de nossos serviços. Colocar sua empresa em evidência seus clientes potenciais. O papel crítico Apoiando suas ações concretas que dão versatilidade e bons lucros comerciais em seu ambiente comercial. Empreendedor, você ainda não tem uma Consultoria de Moda? Confira os depoimentos de nossos clientes, e também nosso exclusivo Plano Risco 0, e inicie sua consultoria sem pagar nada! Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria de Confecção em Fortaleza oferece: Consultoria de Moda, Gestão de Marcas, Consultoria Comercial, Planejamento Estratégico, Gestão de Produção e Gestão Financeira.
Tendências de Varejo 2017 – Franchising
Franchising. Franchising.282 A NRF (National Retail Federation) em NY permite conhecer o que pode impactar os negócios de varejo e franquias no Brasil. A edição de 2017 trouxe várias mensagens e reflexões que poderão orientar os rumos e decisões estratégicas dos negócios. Alinhamento dos Franqueados – torna-se cada vez mais necessário que haja clareza de princípios, crenças e valores (cultura e propósito). E que estes sejam praticados no dia a dia, tanto pelo time da franqueadora como pelos franqueados e suas equipes. Ampliará assim, a percepção dos consumidores nesses quesitos. Franchising. Capacitação – torna-se fundamental contar com programas estruturados e sequenciais de capacitação em diversos formatos (presenciais ou não, curtos ou longos, operacionais ou estratégicos etc). Preparar a rede e toda a equipe envolvida para enfrentar os novos desafios. Além disso, há uma mudança no perfil e nas competências necessárias para se gerir uma rede de franquias e todos precisarão estar preparados nesse sentido. Franchising. LEIA TAMBÉM Tendências de Varejo 2017: Gestão do Varejo Tendências do Varejo 2017: Capital Humano Gestão da Rede – uso de indicadores de performance alinhados à estratégia do negócio, sendo de conhecimento de todos. Envolver inclusive o Consultor de Campo & Negócios em suas visitas junto aos franqueados. O objetivo é gerar discussão e geração de conhecimento. Objetiva a tomada de decisões mais assertivas e mais bem-sucedidas (programas de BI – Business Inteligence, por exemplo). Franchising. Relacionamento com a Rede – fundamental que haja cada vez menos atritos nessa jornada. E que se amplie o grau de consciência de todos sobre a necessidade de mudanças e evolução dos negócios, em tempos cada vez menores. “PCDA” – Pilotar, Corrigir, Desdobrar e Avaliar – esse tem que ser o foco das novas soluções e melhorias nos produtos, sistemas, tecnologias, desenho de lojas e tudo mais que necessita ser implantado com rapidez na rede e avaliado constantemente. Apesar de a tecnologia ter papel cada vez mais relevante, a mudança cultural e o capital humano também se tornam fundamentais nesse cenário atual. Deve haver o desenvolvimento de novas competências. Sempre busque o alinhamento com o seu Propósito e Valores para enfrentar esses enormes desafios dos nativos digitais. E a integração cada vez mais fluida entre todos os pontos de contato da empresa. Atributos como autenticidade, atitude e qualidade, paixão pela marca, ter um “porquê” existir da empresa, entre outros, são aspectos que os empresários (varejistas ou não) devem fortalecer para entender os consumidores, preparando suas redes de distribuição (próprias, franquias, etc) e equipes nesse sentido. Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria de Confecção em Fortaleza oferece: Consultoria de Moda, Gestão de Marcas, Consultoria Comercial, Planejamento Estratégico, Gestão de Produção e Gestão Financeira.
Tendências Para o Varejo de Moda 2017 – Loja Física
Varejo de Moda: Tendências Para 2017 – Loja Física Varejo de Moda. Anualmente a NRF (National Retail Federation) em Nova York permite conhecer antecipadamente o que pode impactar os negócios de varejo e franquias no Brasil. A edição de 2017 trouxe várias mensagens e reflexões que poderão orientar os rumos e decisões estratégicas dos negócios. A principal delas é o reforço do conceito FISITAL (a junção do físico com o digital): Cada vez mais, mostra-se necessário um “repensar” dentro desse contexto. Os consumidores, principalmente os nativos digitais, esperam ter uma experiência de consumo parecida com a que eles têm nos meios digitais das marcas. Sem atritos e com facilidade de contato e explicações sobre produtos. Uma atmosfera envolvente de toda a equipe. Alem de uma organização do mix de produtos dentro da loja. No fundo, trata-se de levar um pouco do ambiente do e-commerce para a loja física, com mais animação. A tecnologia a ser aplicada nas lojas físicas tem papel cada vez mais relevante nos negócios. Acelerar processos, melhorar produtividade, capturar informações para criar relevância e interação. Permitir a criação de soluções com o máximo de personalização possível. Melhorar a experiência de compra do cliente — dentro de uma jornada que não começa e nem termina mais no ponto de venda físico somente. Varejo de Moda. LEIA TAMBÉM TENDÊNCIAS DE VAREJO 2017 – GESTÃO TENDÊNCIAS DE VAREJO 2017 – FRANCHISING Varejo de Moda: Tendências Para 2017 – Loja Física A hospitalidade também foi apresentada no evento como sendo um elemento diferencial. Relevante para que o negócio não se torne uma commodity. Ou seja, que amplie o desejo de ir às lojas físicas, uma vez que está se tornando cada vez menos necessária essa presença, para vários segmentos. As empresas precisam criar motivos para que os clientes desejem frequentar suas lojas físicas. Como eventos, serviços, customização e/ou personalização de produtos e serviços, lançamentos exclusivos entre vários outros, que sejam relevantes para o cliente especificamente daquela marca. A promessa da marca precisa ser cumprida nesse momento da verdade, tornando a experiência de consumo agradável e impactante para os clientes. Varejo de Moda. Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria de Confecção em Fortaleza oferece: Consultoria de Moda, Gestão de Marcas, Consultoria Comercial, Planejamento Estratégico, Gestão de Produção e Gestão Financeira.
Mais 5 Dicas Para Aumentar as Vendas em Loja de Roupas
Mais 5 Dicas Para Aumentar as Vendas em sua Loja de Roupas Loja de Roupas. Continuando a nossa sequencia de dicas… LEIA TAMBÉM 5 dicas para aumentar as vendas em loja de roupas Mercado da moda tem oportunidades para os pequenos negócios 1: Invista na fachada de sua loja de roupas – Sua loja está bem vestida para conhecer seu cliente? É na sua loja que as coisas acontecem. Ela deve atrair atenção visualmente com uma fachada adequada a seu estilo. A primeira impressão antes de entrar na loja é fundamental para a decisão de compra. Se sua fachada não demonstrar do que sua loja trata, talvez o cliente nem entre e assim você não venda. Por outro lado, se for atrativa, ele entrará em busca de seus encantos. Sua tática de atrair atenção funcionou e você já pode vender mais. 2: Invista em iluminação – Você conhece o poder de uma boa luz? Uma loja mal iluminada vende menos, sem dúvidas. Os produtos parecem não serem bons simplesmente por estarem nas sombras. Sua loja não pode parecer escura aos olhos do cliente. Gaste dinheiro para iluminar bem sua fachada, sua vitrine, seus produtos e o provador. O provador de roupas é estratégico. Ali, o cliente se sentirá bem ou mal com o look vestido. Principalmente, se a loja for de moda praia ou lingerie. 3: Organize o layout interno – Organização poupa o tempo do cliente. Torne a vida dos clientes mais prática e rápida. Organize um fluxo interno de suas roupas para eles. A disposição dos produtos e da sua loja deve conter alguma ordem. Analise como você pode melhorar a experiência do consumidor ao entrar e fazer compras em sua loja. Some a isso boas sinalizações internas. Isso lhe fará ganhar tempo no atendimento e oferecerá um ambiente mais fluído para seu cliente. Logo mais vendas podem acontecer. 4: Metas com recompensas – Por qual motivo seu vendedor se esforçará mais? Ponha-se na perspectiva do vendedor e busque o que pode lhe motivar mais a vender. Muitas vendas só acontecem por esforço, qualidade e técnica do vendedor. Ele pode representar sozinho boa parte do faturamento de uma loja. Ofereça algo para que ele tenha ainda mais garra para aumentar suas vendas. Crie metas de vendas somadas a benefícios e bônus e potencialize seu desempenho. 5: Campanha de fidelização e engajamento – O que pode fazer sua cliente voltar e lhe indicar ainda mais para as outras? A propaganda boca a boca é fundamental para seu crescimento. Porém, estudos indicam que um cliente mal atendido falará mal de você mais vezes que um cliente bem atendido falará bem. Sua estratégia nesse caso pode ser dar incentivos para quem indicar você positivamente. Recompense quem ajuda a sua loja a se tornar maior e ser melhor reconhecida. Crie campanhas onde, as indicações convertidas em visitas ou vendas, seus clientes ganhem descontos ou brindes. Quanto mais pessoas falarem bem de você e divulgarem sua marca, mais você vende. Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria de Confecção em Fortaleza oferece: Consultoria de Moda, Gestão de Marcas, Consultoria Comercial, Planejamento Estratégico, Gestão de Produção e Gestão Financeira.
5 dicas para aumentar as vendas em loja de roupas
5 dicas para Aumentar as Vendas em Loja de Roupas Aumentar as Vendas. Qualquer empresa depende da realização de vendas. E sua loja não crescerá se suas vendas não aumentarem. É necessário ter foco em vendas. Vender, vender e vender! Vender maior quantidade ou com maior margem é o caminho para o crescimento. Confira abaixo algumas dicas para aumentar suas vendas. 01: Posicionar – Como você deseja que sua marca seja lembrada pelos seus clientes? Independente do tipo de loja, toda marca carrega consigo um tipo de rótulo e sua loja não é exceção. Haverá uma definição resumida e compartilhada de sua loja. Quando alguém falar sobre sua loja, irá destacar alguns pontos marcantes. Sua função é ajudar seu cliente a contar sobre o que sua loja é. Defina os pontos marcantes o mais claramente possível. A loja melhor posicionada, terá as melhores vendas. Aumentar as Vendas. 2: Aprenda mais sobre seu consumidor – Você conhece seus clientes? Aprenda as características de quem compra com você, conheça-o ao máximo. Quanto maior for seu conhecimento sobre ele, mais facilmente você o ajudará a comprar em sua loja. E mais eficazmente você comprará ou produzirá produtos direcionados aos seus clientes. Nada melhor para um lojista do que entender seu público e saber o que ele quer. Com argumentos melhores, mais vendas acontecerão. Costumo solicitar aos meus clientes que passem algum tempo dentro de suas lojas e conversem mais com os clientes. Independente se seu modelo de comercialização é varejo ou atacado. LEIA TAMBÉM 5 dicas essenciais para fidelizar seu cliente Mercado da moda tem oportunidades para os pequenos negócios 3: Seja a melhor – Para que sua loja existe se não é para ser a melhor loja do mundo? Não basta ser boa, sua loja deve buscar ser a melhor. Mentalize a loja ideal, tenha-a como parâmetro e não descanse enquanto não alcançar esse padrão. Isso sempre é possível. Aumentar as Vendas. Esteja atenta aos concorrentes para potencializar o que você é melhor. E caso não tenha um diferencial, crie ou busque-o. Seja a melhor em vestidos ou em t-shirts, tenha o melhor atendimento, ou as melhores ações. Foque em ser a melhor loja no que escolher ser. Suas vendas aumentarão sempre que mais pessoas sentirem o quão boa sua loja é em determinado aspecto. 4: Comunique visualmente – Como sua loja ficará visível para seu público? Lembre-se que sua loja vende looks, e não peças de roupas. E roupas, como vários outros tipos de produtos, são feitos para encantar os olhos. Logo, mais do que vestirem bem, elas precisam ser bonitas. Encantar aos clientes é fundamental. Mas, para o cliente entrar em sua loja, ela precisa estar atrativa. Assim, comunique-se visualmente. Ela precisa estar agradável aos olhos do seu público. E dentro da loja que encantamos o cliente. 5: Tenha presença internet – Seus clientes tem Instagram ou Facebook? Pesquisam no Google? Aumentar as Vendas. Se todos estão na internet, posso imaginar que boa parte dos seus clientes utilizam as redes sociais como Instagram e o Facebook regularmente. Aliás, pelo perfil médio do brasileiro, a maioria utiliza o Google para encontrar informações sobre o que querem comprar. Sem falar em Whatsapp, Twitter, Youtube e outros. Isso não quer dizer que você precisa estar em todo lugar na rede. Porém para muitos, se você não esta conectado, você não existe. Assim, selecione algumas ferramentas sociais e seja ativo. Poste regularmente e interaja com as pessoas. Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria de Confecção em Fortaleza oferece: Consultoria de Moda, Gestão de Marcas, Consultoria Comercial, Planejamento Estratégico, Gestão de Produção e Gestão Financeira.
ABTT Realiza o XXVII Congresso Nacional de Tecnologia Têxtil
ABTT REALIZA O XXVII CONGRESSO NACIONAL DE TECNOLOGIA TÊXTIL A ABTT – Associação Brasileir a de Técnicos Têxteis realizará, entre os dias 25 e 28 de abril. Durante a “Tecnotêxtil Brasil 2017 – Feira de Tecnologias para Indústria Têxtil”. O XXVII CNTT – Congresso Nacional de Tecnologia Têxtil, Confecção e Moda, no Anhembi Parque, localizado na capital paulista. Em paralelo ao XXVII CNTT, acontecerão o I CIMTT – Congresso Internacional de Moda e Tecnologia Têxtil e o V CONTEXMOD – Congresso Científico de Têxtil e Moda. Os congressos contarão com apresentações de estruturas têxteis funcionais e inovadoras para analisar e debater a moda e suas tecnologias. Além de promover uma ampla discussão entre profissionais do setor e do meio acadêmico, e outros. Os congressos contam com presença confirmada de especialistas e catedráticos, além de figuras notáveis dentro do cenário mundial do universo fashion como Thierry Zouzou da Promostyl França, Elizabetta Alberto da Alberto Roy Italia, Reiko Sudo da Tokyo University com o projeto NUNO de sustentabilidade, Alexandre Herchcovitch, Jacson Araujo e a Jornalista Alexandra Farah, entre out ros. CONTEXMOD – Congresso Científico de Têxtil e Moda Promovida e organizada pelo FCEM | Febratex Group, a “Tecnotêxtil Brasil 2017” acontecerá entre os dias 25 e 28 de abril de 2017, no Anhembi Parque, na capital paulista. Realizada simultaneamente à “Febratêxtil – Feira Têxtil Brasileira”, à “FINTT- Feira Internacional de Nãotecidos e Tecidos Técnicos”, e à “BonéShow 2017”, representa o mais completo evento direcionado à cadeia produtiva têxtil do país. Receba acesso exclusivo aos nossos materiais e informações em primeira mão. CADASTRE-SE! Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria de Confecção em Fortaleza oferece: Consultoria de Moda, Gestão de Marcas, Consultoria Comercial, Planejamento Estratégico, Gestão de Produção e Gestão Financeira.
10 dicas para quem quer empreender no mundo da moda
10 dicas para quem quer empreender no mundo da moda Mundo da moda. Há diversas oportunidades para alguém que deseja empreender no mundo da moda, desde confecção de roupas, sapatos e acessórios até a indústria têxtil. A estimativa é que o setor deverá faturar em torno de R$ 135,7 bilhões apenas em 2017. E ainda há um universo para desbravar no mercado virtual. De acordo com relatório da consultoria e-bit, somente ano passado, os produtos ligados à moda e acessórios consolidaram-se como um dos cincos maiores mercados, por número de pedidos. Mas, como bem se sabe, os desafios são muitos, e usar a criatividade é fundamental. Para ajudar o empresário a se dar bem neste mercado, reunimos dez dicas que podem ser aplicadas nos negócios do segmento varejista, tanto em uma loja física quanto na venda online. Unicidade Copiar a concorrência não parece uma boa ideia. Você se tornará somente um pouco mais da mesma coisa! Uma pequena empresa pode se destacar no segmento investindo em produtos diferenciados ou em nicho específico. Se diferenciar faz a diferença no mercado da moda. Parceiros Uma das alternativas para os pequenos negócios é unir-se com outras pequenas empresas, garimpar oportunidades no setor e adaptar-se às coleções que serão produzidas. Tenha um indicador inicial em mente: produzir ou comprar próximo à sua capacidade de venda mensal. União Se seu empreendimento contará com um sócio, identificar as habilidades e dividir tarefas inicialmente pode ajudar. É fácil existir a impressão que um trabalha mais que o outro. Não se deixe levar por isso. Todas as tarefas são importantes. Identifique seus talentos e deixe cada um no seu quadrado. Nichos Invista em nichos. As confecções de moda especializadas em roupas para gordinhas, conhecidas como moda plus size, já abocanham um mercado estimado em cerca de R$ 4,6 bilhões, confirmado pela Associação Brasileira do Vestuário (Abravest). Network Uma confecção não vive isolada. É muito saudável criar e manter relacionamentos. Pode ser com parceiros, fornecedores, clientes ou outros segmentos. Casualmente, alguém na rede pode perceber fatos no mercado que podem beneficiar todas as empresas do segmento, já que muitas vezes o empresário fica concentrado em seus processos. Ouça seus clientes É a fonte de informação mais barata e importante que existe, mas no entanto, nem sempre as empresas utilizam. Criar ferramentas que melhorem essa comunicação (como pesquisas) pode lhe fornecer boas ideias e ajudar a perceber oportunidades de negócios. MODA VIRTUAL A loja Atualmente, o empreendedor pode criar um site com até R$ 1 mil, quantia que inclui a aplicação de programas de segurança. Mas, saiba que o principal desafio do mercado virtual é a logística. É preciso ter uma boa estratégia de entrega e parceria com uma empresa de transporte. O maior gargalo são as trocas. Divulgação Para divulgar sua loja, os especialistas recomendam o uso de redes sociais como Facebook, Instagram e também o Google. O empresário pode cuidar pessoalmente disso ou optar por empresas que cobram uma mensalidade pelo serviço. Atendimento Você deve deve se preocupar em criar canais para responder dúvidas dos clientes com eficiência. É preciso ainda ter agilidade para resolver problemas com alguma venda e ter uma política clara de trocas. Fotos Alexandre Soncin, diretor de vendas da VTex, negócio especializado em comércio virtual, sugere que a empresa faça fotos produzidas com modelos vestindo as roupas que estão à venda. Isso auxiliará o cliente na decisão de compra. Fotos é o primeiro passo da venda, no mercado virtual. Saiba mais dicas em de Marketing Digital baixando nosso infográfico. Clique Aqui e receba! Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria de Confecção em Fortaleza oferece: Consultoria de Moda, Gestão de Marcas, Consultoria Comercial, Planejamento Estratégico, Gestão de Produção e Gestão Financeira.