MODA: 3 Maneiras Inteligentes Para se Posicionar no Mercado
MODA: 3 MANEIRAS INTELIGENTES PARA POSICIONAR SUA CONFECÇÃO NO MERCADO Moda Em um mercado de alta competitividade, como da confecção, o empresario precisa saber adotar estratégias para superar concorrentes. A intenção é atrair mais clientes e, consequentemente, conquistar mais vendas. E o melhor modo para obter ótimo posicionamento no mercado é ter medidas que mostre que vale muito a pena adquirir seus produtos. Mostrando que eles têm valor agregado exclusivo — mercadorias de qualidade, pelas quais você cobra um valor menor que concorrentes. Ou são tão superiores aos outros que as pessoas se sentem motivadas a pagar um pouco mais para tê-los. confecção. A estratégia do Preço Baixo Nessa estratégia, a vantagem mais evidente proporcionada aos clientes está no preço cobrado abaixo dos produtos oferecidos no mercado. Sua empresa deve conseguir economizar nos custos de produção. Própria ou faccionamento, de logística e demais operações articuladas na sua cadeia de abastecimentos. Cortando gastos supérfluos ou otimizando ao máximo suas operações. Assim será possível obter vantagens ao cobrar menos do que seus concorrentes no segmento sem perder em qualidade. Nessa estratégia, passa a ser viável ganhar participação no mercado, vencendo os rivais menos competentes e eficientes. confecção. A estratégia da diferenciação de atributos A confecção de moda deve conseguir agrupar certo número de atributos ao produto que oferece – como beleza, exclusividade e valor da marca. Assim estará dando um passo importante para que os consumidores até paguem um pouco mais pela mercadoria. Isso sem contar com as chances de fidelização de clientes. A divulgação maior do produto e procura vinda de clientes de outros Estados. confecção. Leia Também A ARTE DA GUERRA NA GESTÃO DE CONFECÇÕES Como lidar com um funcionário que dá resultado, mas não obedece? RECEBA ACESSO EXCLUSIVO AOS NOSSOS MATERIAIS E INFORMAÇÕES EM PRIMEIRA MÃO. CADASTRE-SE! A estratégia da acumulação de valor Outro método eficiente para se destacar no mercado é produzir uma divulgação de extrema distinção para seus produtos. Muitas marcas comumente usam essa tática — sobretudo aquelas líderes de venda como os nosso clientes :). Isso pode ser feito especialmente em campanhas de marketing. Demonstrem que certas personalidades, formadores de opinião ou artistas consagrados usam o seu produto de tal modo que as pessoas fiquem instigadas a consumi-lo. Também pode-se demonstrar claramente as vantagens que seu produto tem. Por depoimentos de pessoas comuns — publicados nas redes sociais, em blogs e sites — dizendo o que levou de bom para a vida desses consumidores. A curiosidade vai naturalmente aumentar o número de procura para os produtos que você oferece no mercado. confecção. Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria para confecção em Fortaleza – CE está fortemente ligada à gestão de marcas, consultoria comercial, planejamento estratégico, gestão de produção e financeira.
5 Dicas Atuais Para Impulsionar as Vendas do Varejo e Atacado
5 Dicas Atuais Para Impulsionar as Vendas do Varejo e Atacado Inspirados em ferramentas e estratégias que deram muito certo em nossos clientes de varejo e atacado no ano passado, preparamos 5 dicas atuais para impulsionar as vendas da sua loja. 1. Crie ações e eventos Com o aumento dos problemas urbanos, como trânsito e assaltos, somado à dificuldade em estacionar e shoppings lotados, o consumidor tem dado preferência a ir menos às lojas. Não à toa, crescem as vendas on-line, permitindo ao consumidor comprar sem sair da comodidade de sua casa. Então, os lojistas precisam realizar mais ações e eventos para atrair este consumidor. Com idéias criativas e uma boa divulgação através de mídias sociais e de telemarketing, você irá movimentar mais sua loja e vender mais. 2. Cliente fiel? Atendimento especial O lojista deve conhecer os seus clientes muito bem. Como? Analise a Curva ABC de clientes. Descubra aqueles que mais compram e aqueles que mais visitam sua loja. Identifique quais razões o tornam fiel à sua marca ou loja. Se é o ambiente, seus produtos, o atendimento… Dessa forma, a loja pode procurar maneiras para premiar esses clientes. Ter proximidade e dar benefícios para quem sempre está na sua loja são diferenciais muito importantes. Imagine uma ação que dê descontos graduais para quem compra com frequência? Leia Também 6 Passos para a Prospecção Acontecer em sua Confecção de Atacado PONTOS IMPORTANTES NO PLANO DE NEGÓCIOS DA SUA CONFECÇÃO 3. Use a tecnologias ao seu favor Utilizar-se da tecnologia para melhorar a tomada de decisões é o ideal. Estudar o cliente, controlar o giro de estoque, analisar a curva abc de vendas e realizar um bom gerenciamento administrativo são alguns dos itens facilitados softwares. O Brasileiro ainda está muito atrás quando se fala em usar os benefícios da tecnologia, mas isso está mudando. Alguns lojistas controlam as metas dos seus funcionários através de aplicativos que mostram o quanto já foi vendido em tempo real. 4. Invista nos melhores talentos Outro passo fundamental para que sua loja tenha sucesso é investir tempo na formação de sua equipe. “Contrate devagar, demita depressa!” Obviamente, você não acertará 100% de primeira, mas se o empreendedor focar em formar uma equipe talentosa, o negócio tende a crescer. Um bom gerente e vendedor faz total diferença no faturamento. É como um técnico em busca dos melhores jogadores para o seu time. Só com uma equipe talentosa se ganha um campeonato Para isso, o lojista deve reconhecer colaboradores que valorizem os produtos da empresa e o propósito de sua marca. O cliente tem que ser recebido e surpreendido. 5. Treine, treine, treine Acreditar que devo cobrar de minha equipe de vendas simplesmente metas batidas, sem treiná-los e capacitá-los, é o mesmo que um técnico de futebol que cobra do seu time o gol sem treiná-los, sem orientá-los quanto às regras do jogo, sem formar um time onde cada um conhece bem a sua função. Enquanto seu time não jogar da forma que você acredita ser o ideal, simplesmente TREINE! Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria para empresas em Fortaleza – CE está fortemente ligada à gestão de marcas, consultoria comercial, planejamento estratégico, gestão de produção e financeira.
Como lidar com um funcionário que dá resultado, mas não obedece?
Como lidar com um funcionário problema que dá resultado, mas não obedece? O funcionário problema traz esse dilema: o que considerar mais importante: O cumprimento das regras da empresa ou a entrega dos resultados de acordo com o desejado? Essa questão é bem interessante para os empresários, pois coloca em cheque dois valores importantes para a organização: disciplina e resultado. Toda empresa possui normas e procedimentos a serem seguidos, mesmo que não esteja de forma explícita. E para serem seguidas, o gestor precisa que sua equipe tenha disciplina. Mas, focar na disciplina em detrimento da entrega de bons resultados pode ser um entrave para a empresa, pois não podemos esquecer que ela vive de resultados financeiros e que, sem eles, não há como remunerar os colaboradores. Por outro lado, se algum colaborador dá excelentes resultados para a empresa, mas é uma pessoa indisciplinada, ela servirá de mau exemplo para o restante dos colaboradores. O que fazer? Se o chefe não tomar uma atitude perante a indisciplina poderá perder moral com os outros colaboradores e gerar um descontrole interno. Leia Também 6 Passos para a Prospecção Acontecer em sua Confecção de Atacado Como Agir? Por exemplo, no que diz respeito ao horário de trabalho, há sérias implicações no ambiente da empresa, tais como: A. Incentivar para que os outros funcionários também se sintam no direito de não cumprir com os horários e cheguem atrasados; B. Comprometerá a imagem do líder, pois o grupo perceberá a tolerância da chefia com a indisciplina e isso será visto como uma fraqueza do gestor; C. Antes você tinha problema com apenas um colaborador e agora terá com a equipe inteira! Nessas situações, a chefia deve conversar particularmente com o colaborador em questão, ressaltando sua qualidade que é a entrega de resultados. Mas, em seguida, pontue especificamente sobre o comportamento a ser melhorado, dando exemplos de situações reais que ocorreram e os prejuízos causados por este comportamento. Tente descobrir nesta conversa, os motivos que o levam ao comportamento e o ajude a encontrar a solução. Essa etapa é muito importante, pois além de mostrar uma solução talvez desconhecida pelo colaborador, você também demonstrará seu interesse em ajudá-lo. Ao fim da conversa, mostre os ganhos que a mudança de comportamento poderá trazer para ele e para a empresa. Se depois desta etapa o funcionário não melhorar o comportamento nem mostrar esforço para tal, a liderança deve tomar uma atitude mais efetiva. Sugiro que nesta fase a chefia se utilize de ferramentas pouco utilizadas em muitas empresas, como advertências por escrito e suspensão. Às vezes, passar um tempo em casa para por a cabeça no lugar pode funcionar. Caso o funcionário retorne da suspensão com o mesmo comportamento, o mais recomendável é a sua substituição. Como dizemos em consultoria, use a regra dos 4 T’s: Treine, Treine, Treine… quer aprender não? Troca! Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria para empresas em Fortaleza – CE está fortemente ligada à gestão de empresas, consultoria comercial, consultoria de planejamento estratégico, gestão de marcas e consultoria financeira. Consultoria para confecção.
Produzir Roupas com Sucesso
Produzir Roupas com Sucesso Muito interessante o fato de uma empresa ter sucesso enquanto outra não tem ao produzir roupas, mesmo sendo o mesmo produto. Seria as competências das costureiras que contribuiria para tal diferença? Talvez as costureiras daquela fábrica mais produtiva sejam mais eficazes. Porém, afirmo que esse fator é o que menos contribui para essa diferença. Então, qual o segredo? Alguns fatores são relevantes nesse caso. Podemos citar os mais frequentes: A postura da diretoria da confecção. O grau de motivação da costureira. O ritmo empregado pela líder do setor. O sistema de produção. Mantendo as regras criadas. A POSTURA DA DIRETORIA DA CONFECÇÃO É importante que o diretor da empresa participe do dia-à-dia ao produzir roupas, mostrando à equipe a importância de atingir resultados. Apesar de se pagar uma encarregada para tal, as pessoas envolvidas não sentirão verdadeiramente a responsabilidade pelo próprio trabalho, sem o acompanhamento da diretoria. Um ditado popular diz – “o olho do dono é que engorda o gado”. O dono precisa ter certeza que alguém está dando de comer a esse gado. Esse alguém é a encarregada de produção. Muitas delas só informam ao diretor o que lhe convém, e nem sempre é a verdade. Assim, quando o diretor da empresa pensa que as coisas são de uma forma, geralmente é de outra. O GRAU DE MOTIVAÇÃO DA COSTUREIRA Afirmo que é de fundamental importância a motivação do grupo. Grupo motivado é aquele que produz e luta por fazer uma peça a mais. Que tem consciência dos “motivos” para alcançar metas traçadas. Mas, muitos empresários ainda questionam como motivar a equipe. Alguns chegam a dizer: “Não entendo porque meu pessoal está desmotivado, pois eu pago os salários em dia, recolho os impostos desses salários, dou cesta básica, pago convênio, entre outros benefícios. Então por quê?” Muito simples, isso não motiva ninguém! Fazem parte da obrigação da empresa. Elas desmotivariam se não existissem. Porém, não motivam a equipe quando existem. Então, o que fazer para motivá-los? Entenda, o principal motivador é a costureira se sentir segura, com perspectivas, um plano de carreira, ser respeitada como pessoa e como profissional. Ela precisará sentir a sua importância dentro da fábrica, se sentir valorizada. Esses são os aspectos que motivam. Ela precisará compreender que a “empresa” é ela. Não o prédio onde trabalha ou as máquinas que utiliza ao produzir roupas. E como fazer isso? Além dos comportamentos acima, promova reuniões. E nas reuniões, dê atenção ao que elas tem à dizer. Estimule a participação delas e mostre o quanto suas opiniões são importantes! Desta forma elas se sentiram valorizadas e participantes de um grupo. Faz total diferença! O RITMO EMPREGADO PELA LÍDER DO SETOR Um grande fator de desmotivação de uma costureira é enxergar na encarregada uma “banana” e não uma líder. O grupo é espelho do líder. Canso de ver grupos com alto potencial, mas com resultados medíocres, pois sua liderança é péssima. Também costumo ver grupos medíocres que se agigantam, pois sua líder transpira dinamismo. O ritmo da encarregada está diretamente ligada aos bons resultados do grupo de trabalho. Pois, a líder é aquela que alia técnica à garra, briga por uma peça a mais, respira números e passa energia ao grupo. LEIA TAMBÉM O Gargalo na Produção de Sua Confecção Produção de Roupas: Os 10 Mandamentos O SISTEMA DE PRODUÇÃO Ter uma sistemática e método definido em regras é fundamental para que qualquer grupo possa render bons resultados. Sugiro que o processo produtivo tenha o foco no produto e não na operação. Precisamos lembrar que produção só pode ser considerada concluída quando a peça está pronta, e não uma parte dela. Já presenciei erros lamentáveis de líderes que costumam permitir acúmulos intermediários enormes, por não quererem que as costureiras façam operações que não sabem. A solução seria treiná-las! Sugerimos que o sistema adequado ao seu grupo de trabalho seja a TAG, com todas as suas regras e processos. MANTENDO AS REGRAS CRIADAS As regras não podem ser mudadas no meio do jogo. Devem ser determinadas antes de começar. Por isso, é muito importante estudá-las antecipadamente, e não adotá-las para depois voltar atrás. Vejo empresas que, quando conveniente, prometem mundos e fundos às suas operadoras. Porém, quando o momento não é bom, mudam o que prometeram sem explicações, como se seu funcionário não tivesse importância. Atitude grave, que poderá colocar os resultados em risco. Fracassar ou alcançar o sucesso, produzir ou ser ineficaz, depende muito mais de fatores administrativos do que operacionais. Portanto, não procure desculpas para seu fracasso, mas observe como você está administrando a produção de sua confecção e, certamente, encontrará respostas. Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria de Confecção em Fortaleza oferece: Consultoria de Moda, Gestão de Marcas, Consultoria Comercial, Planejamento Estratégico, Gestão de Produção e Gestão Financeira.