A Importância da Consultoria de Moda Para Seu Negócio
Consultoria de Moda Consultoria de Moda A Consultoria de Moda é muito importante para um empresa do ramo. Mais do que um ponto de apoio ela deve ser a ponte que ligará sua empresa a oportunidades de mercado, inovações e crescimento. Ela faz com que a empresa alcance a visibilidade de mercado e posicionamento com os concorrentes e os consumidores, buscando o equilíbrio ideal para formação de novas práticas e reinvenção de práticas já habituadas. Crescendo seu leque de oportunidades na “concorrência de mercado”. Existem inúmeras possibilidades que a Consultoria de Moda lhe proporcionará. Segue abaixo algumas delas: Bloco de Anotações Papel de um consultor para o contratante, dando-lhe: suporte, soluções eficazes, mobilidade do mercado, visão e ideais de aplicação crítico de negócio. Crescimento Equilibrar o seu negócio e as negociações com a freqüente e constante busca de novas práticas de mercado e visibilidade em seu campo de atividade e desempenho LEIA TAMBÉM O Gargalo na Produção de Sua Confecção Produzir Roupas com Sucesso Estratégias Versatilidade em produtos e serviços para seus clientes atuais e futuros, encontrou maneiras e campos atuáveis inexplorados e / ou descobertos. Participação Capacidade de negociar com os mercados futuros e mercados prósperos, participando lado a lado com as ferramentas fundamentais disponíveis em sua empresa e disponíveis para o negócio. Parcerias Criação de parcerias de sucesso com fornecedores, clientes e concorrentes são pontos-chave do mercado de negócios do século XXI. Experiências Os mercados de nicho explorados como um todo é infinito. Saber onde e como encontrar caminhos e novas maneiras de reinventar é completa e fundamental necessidade. Encontrar novos caminhos e criar grandes oportunidades. Seu Interlocutor Conectando ao mercado explorável e rentável, nossa missão principal de nossos serviços. Colocar sua empresa em evidência seus clientes potenciais. O papel crítico Apoiando suas ações concretas que dão versatilidade e bons lucros comerciais em seu ambiente comercial. Empreendedor, você ainda não tem uma Consultoria de Moda? Confira os depoimentos de nossos clientes, e também nosso exclusivo Plano Risco 0, e inicie sua consultoria sem pagar nada! Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria de Confecção em Fortaleza oferece: Consultoria de Moda, Gestão de Marcas, Consultoria Comercial, Planejamento Estratégico, Gestão de Produção e Gestão Financeira.
Gestão em Moda – Principais Etapas
Gestão em Moda Gestão em Moda A consultoria seja ela interna ou externa, deve estruturar um processo com várias etapas a serem percorridas em sequência, que irão de acordo com um cronograma. Ela inicia desde os primeiros contatos e reuniões entre clientes e consultores, até sua finalização em definitivo, garantindo a correta execução dos planos de ações e da qualidade do serviço prestado. Em geral, podemos dividir suas etapas da seguinte forma: apresentação da consultoria, negociação do contrato, diagnóstico e elaboração do plano de ação, execução do plano de ação, conclusão da consultoria e monitoramento. Abaixo detalhamos cada uma das etapas: gestão em moda Apresentação Nesta etapa o consultor faz o primeiro contato com o cliente, aproximando-se do mesmo por meio da apresentação do seu portfólio de serviços, qualidades, experiências e resultados alcançados em trabalhos prévios. Em contra partida, o cliente apresenta ao consultor a empresa que será analisada. É durante a apresentação que a relação entre contratante e consultor é estabelecida. gestão em moda Negociação O consultor realiza a proposta de contrato, explicando todos os pontos e como serão realizadas as fases que virão. Conheça nosso exclusivo Plano Risco 0 e comece já sua consultoria sem pagar nada. Lembrando que, o consultor somente terá uma ideia do valor a ser negociado e de como executar as ações após a elaboração do plano de ação. Nesta etapa o foco deve ficar na explicação e no detalhamento, visto que é o momento em que o cliente decide ou não contratar a consultoria de moda. Gestão em moda Diagnóstico e elaboração do plano de ação Nesta etapa, o consultor realiza uma análise extensiva dos setores e processos organizacionais (levantamento dos dados). O diagnóstico pode ser realizado por meio de ferramentas da administração, tais como análise SWOT, matriz GUT, diagrama de pareto, ou diagrama de ishikawa por exemplo. Já o plano de ação, que especifica as ações a serem tomadas, pode ser elaborado através da ferramenta 5W2H ou do ciclo PDCA. Execução das ações (implementação) Nesta etapa deve-se colocar em prática as ações previamente planejadas durante a elaboração do plano. É importante salientarmos três questões, que são: o apoio do alto escalão da empresa, o gerenciamento do processo de mudança (deve existir uma conscientização pelos integrantes da empresa em relação à mudança, assim como um alinhamento entre a mesma e a cultura organizacional da companhia). A consultoria prestada deve-se atentar também ao cronograma estabelecido, pois deve cumprir fielmente os prazos planejados. Conclusão: Após fazer o levantamento dos dados, diagnosticá-los e implementar os planos de ações, conclui seu trabalho. A finalidade principal é deixar a organização pronta para absorver as mudanças realizadas a fim de fazê-las virarem rotinas. O consultor exibirá os primeiros resultados por meio de indicadores de desempenho, demonstrando o “antes” e o “depois” da consultoria. Essa ação ajuda o cliente a entender a viabilidade e o por quê da contratação do serviço. LEIA TAMBÉM O Gargalo na Produção de Sua Confecção Produzir Roupas com Sucesso Gestão do contrato, ou monitoramento pós consultoria: Chegamos na última etapa de uma consultoria de moda. Em paralelo com a etapa de conclusão, o consultor realiza o que chamamos de gestão do contrato de consultoria, ou monitoramento. Nele é realizado o acompanhamento dos resultados de cada implementação (mudança) feita na empresa, assim como reuniões, revisões de meta e as correções e readequações quando necessárias. Essa etapa possui a finalidade de garantir que os objetivos traçados na consultoria sejam alcançados. A consultoria de moda é o conjunto de atividades exercidas pelo consultor (seja ele interno ou externo). Podemos entender o consultor como um agente de mudanças, que auxiliam e entende como agir sobre os problemas. No geral as consultorias podem trazer diversos benefícios para uma empresa, como: A economia de tempo, a quebra de rotina, neutralidade de pareceres, catalisador de ações e a amplificação da capacidade intelectual da empresa. Cada projeto de consultoria possui uma forma diferente de atuar e desenvolver suas atividades. As etapas do projeto podem variar dependendo dos objetivos da consultoria de moda. Veja os depoimentos de nossos clientes e comprove a eficiência de nossos serviços! Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria de Confecção em Fortaleza oferece: Consultoria de Moda, Gestão de Marcas, Consultoria Comercial, Planejamento Estratégico, Gestão de Produção e Gestão Financeira.
Consultoria de Moda – Será Que Sua Empresa Precisa?
Consultoria de Moda Atuo como Consultor de Moda a bastante tempo e percebo o quanto os empresários ainda não identificaram a importância deste profissional. Esta postagem tem a intenção de sintetizar e proporcionar um entendimento sobre a Consultoria Empresarial, atuação e características. Contribuir no debate e valorização da profissão, que o mercado seja sempre ativo, profissionalizado e ético nesta área. A turbulência ambiental e os desafios empresariais, de acordo com pesquisas na área aumentam substancialmente. Situações como pressão por redução de custos, margens de lucro reduzidas, fragmentação de negócios, concorrência agressiva e outras situações, fazem com que as empresas cada vez mais e urgentemente busquem maior intensidade de aquisição, manutenção e atualização de conhecimento. O conhecimento em função da velocidade das mudanças tende a se tornar obsoleto, incompleto e até mesmo inadequado. Por esta razão, as empresas contratam profissionais, ou outras empresas para a execução de atividades estratégicas nas suas organizações. A Consultoria de moda é o serviço prestado por uma pessoa ou grupo de pessoas, independentes e qualificadas para a identificação e investigação de problemas que digam respeito à política, organização, procedimentos e métodos, de forma a recomendarem a ação adequada e proporcionarem auxílio na implementação dessas recomendações. Muitos empresários se perguntam, mas afinal quem precisa de consultores? Costumo responder: “Todas as empresas, de alguma forma, precisam de consultores, desde a pequena, até mesmo uma multinacional”. O principal motivo para contratar uma Consultoria de Moda é: Necessidade de maior conhecimento, ou seja, a empresa muitas vezes nem sabe o que precisa, não possui conhecimento do que necessita e muitos casos têm o conhecimento, mas não a competência para usá-lo. Algumas empresas surgem de ideias inovadoras, podendo passar por um crescimento muito rápido e desordenado “assustadonto” o empresário com o crescimento. Neste sentido, a Consultoria de Moda pode ser uma alternativa chave para estruturar o planejamento estratégico e crescimento da organização. LEIA TAMBÉM Tendências de Varejo 2017: Gestão do Varejo Tendências do Varejo 2017: Capital Humano As Consultorias de credibilidade possuem algumas características essenciais como: Comportamento, definido como exteriorização dos valores, das emoções e da aplicação do conhecimento, necessários a um Consultor Empresarial; Habilidades que é o conhecimento específico aplicado, proporciona graduação de flexibilidade do consultor na proposta de otimização de resultados; Conhecimentos comuns e específicos; Qualificações, no qual são as áreas nas quais o consultor tem competência para atuar; Experiência, característica vital, pois é o acúmulo de trabalhos realizados, que levaram o Consultor a solucionar problemas; A base educacional adquirida, são o foco deste tópico, não bastando citar somente o título alcançado, mas também o conhecimento adquirido. Os diferenciais de uma Consultoria de Confecção de qualidade são aquelas competências que possuem valor especial para seus clientes, aquelas que são percebidas como singulares, superiores e únicas. Você lojista ou faccionista, reflita em relação a estas questões, tenho certeza que podemos ajudá-lo a crescer de forma sustentável, ou pelo menos “direcionar” o caminho. A Result Place é a maior Consultoria de Moda do Ceará, possuímos uma vasta gama de clientes. Em 2016 nossos parceiros cresceram em média 80%, para um mercado que se encontra em crise esses são ótimos números. Aproveite e conheça nossa exclusiva Promoção Risco Zero. Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria de Confecção em Fortaleza oferece: Consultoria de Moda, Gestão de Marcas, Consultoria Comercial, Planejamento Estratégico, Gestão de Produção e Gestão Financeira.
Custo Minuto – Vilão ou Solução?
Custo Minuto – Vilão ou Solução? Custo Minuto na Confecção. Ouvimos muitas reclamações de que o valor que recebemos para produzir determinadas peças não é o suficiente. O famoso “não compensa”. E quase sempre entramos naquela briga chata com nossos fornecedores e clientes para negociar preço. Mas, será que realmente não compensa? Será que não somos nós, fabricantes, que estamos empurrando para nossos clientes nosso alto custo? Talvez pela ingerência das despesas fixas, talvez pela baixa produtividade de nossa mão-de-obra. Sabemos realmente o quanto estamos ganhando ou deixando de ganhar produzindo determinado produto? Uma ferramenta essencial para sabermos se estamos ou não recebendo o suficiente, e para analisarmos onde podemos “enxugar” as despesas é o custo minuto. Abrindo um breve adendo: entenda que para formularmos o custo minuto, precisamos conhecer a nossa produtividade, que deriva da “cronometragem”. LEIA TAMBÉM O Gargalo na Produção de Sua Confecção Produzir Roupas com Sucesso Tempo Desperdiçado Em diversas empresas de confecção, sejam fabricantes de camisas, calças, modas, linha intima, moda praia ou jeans, o indicador de aproveitamento de mão-de-obra (eficiência) não ultrapassa os 50%. Significando que metade do tempo disponível no dia as operadoras encontram-se em outras atividades que não a produção dos produtos. Isso nos remete a uma reflexão sobre a importância da produtividade para a melhoria da competitividade da indústria do vestuário: para uma costureira que disponibiliza 8 horas por dia numa fábrica, somente 5 dessas horas seriam efetivamente aproveitadas para geração de produto. O restante das horas ficaria perdido. Ou seja, a operadora está produzindo apenas 62,5% de sua capacidade de produção. E durante 180 minutos ela está em outra atividade que não a produção. Obviamente, o custo para produzir uma peça torna-se caro, pois a empresa está a pagar quase o dobro por sua mão de obra. Encarecendo assim o preço de venda. Conclusão: Não é justo cobrar do nosso cliente nossa incapacidade de ser eficiente. É função do gestor diminuir custos, e uma forma de fazê-lo será aumentando sua produtividade. Luiz Ernandes Engenheiro de produção, com mais de 30 anos de experiencia. Já exerceu as funções de cronometrista, cronoanalista, coordenador e gerente de produção. Já geriu a produção de várias grandes indústrias de Fortaleza/CE, tendo passado 23 anos nas empresas Del Rio, Dileyde e Róbia. Conhecido e reconhecido por seu conhecimento e habilidade em lidar com equipes, tem realizado Consultoria de Produção / Chão de Fábrica em empresas por todo o Ceará. Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria de Confecção em Fortaleza oferece: Consultoria de Moda, Gestão de Marcas, Consultoria Comercial, Planejamento Estratégico, Gestão de Produção e Gestão Financeira.
5 Erros que Confecção de Moda Não Devem Cometer
5 Erros que Confecção de Moda Não Devem Cometer Confecção de Moda. Abrir o próprio negócio é um sonho para muita gente, mas existe seus perigos. É comum iniciantes e até pessoas mais experientes cometerem erros nesse processo. Por isso vamos listar os 5 erros mais comuns de empresas de moda, e como evitá-los. Confecção de Moda. 1. Fazer um mau planejamento Ter um negócio de moda, uma confecção, exige um bom investimento de capital em um mercado de alta competitividade e com sazonalidade de demanda: não dá para vender roupa de inverno no verão e vice-versa. Para dar certo, é preciso um planejamento financeiro: calcular gastos, riscos, investimentos e capital de giro com antecipação. Baseado nisso, compreende-se como lidar com a produção e com o estoque, para evitar que encalhes levem a empresa a ficar sufocada financeiramente. Confecção de Moda. Uma boa dica é preparar um plano que indique os investimentos necessários e o formato de precificação dos seus produtos. Opções como terceirização e financiamentos poderão ser consideradas com mais clareza quando se está em dia com o planejamento. LEIA TAMBÉM 5 dicas essenciais para fidelizar seu cliente 5 dicas para aumentar as vendas em loja de roupas 2. Não conhecer o mercado no qual está entrando Ter uma confecção exige pesquisa e conhecimento do setor. É preciso saber como ele funciona desde à concepção dos produtos até a comercialização. E quais características mais desejadas pelos clientes, além das armadilhas que existem pelo caminho. Com certeza, a falta de experiência será o seu mais alto custo. No mercado de moda, dinâmico e competitivo por natureza, não acompanhar as mudanças e tendências é um erro que pode custar caro. As estratégias que usamos com nossos clientes em 2013 já não serviram em 2014. Foi assim em 2015 e 2016. Agora em 2017, também já atualizamos nossa metodologia com nossos clientes. E isso não se resume somente às coleções: o processo de gestão, de marketing, de comercialização e produção, assim como os equipamentos, vive em constante evolução. Confecção de Moda. 3. Descuidar do estoque Não dá para trabalhar com moda e confecções sem uma boa gestão de estoque. Pecar no registro das movimentações, deixar de fazer previsão de demanda, não conhecer como giram os produtos e os custos operacionais do estoque, assim como fazer essa gestão confiando em controles manuais, são erros que podem custar caro e te fazer perder vendas. 4. Ter uma baixa integração com o mercado Quem não estuda o mercado e sua cadeia de valor não sabe onde procurar parceiros. Hoje é comum a criação de redes de parceria que unem ateliês, fornecedores de matérias-primas, confecções, distribuidores de atacado e grandes cadeias varejistas. Saber o momento de se diferenciar e buscar novos nichos, também é essencial para aumentar as possibilidades de sucesso. Quem não desenvolve seu network e não se integra arrisca-se a perder várias oportunidades. 5. Acreditar que as dificuldades são difíceis de superar Poucos negócios exigem uma administração tão complexa como a confecção. Mas, exatamente por serem tão comuns, que as dificuldades têm, na sua maior parte, soluções bem conhecidas. Mapear os processos, com ajuda de sua equipe, é a melhor forma de encontrar soluções. Ouça as ideias deles. Pesquise nos livros, revistas e na internet sobre como outras empresas resolveram esses gargalos. Você perceberá que as soluções muitas vezes são mais simples do que você pensa. Você também poderá sempre contar com a ajuda de uma consultoria especializada: nós! =) Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria de Confecção em Fortaleza oferece: Consultoria de Moda, Gestão de Marcas, Consultoria Comercial, Planejamento Estratégico, Gestão de Produção e Gestão Financeira.
5 dicas para aumentar as vendas em loja de roupas
5 dicas para Aumentar as Vendas em Loja de Roupas Aumentar as Vendas. Qualquer empresa depende da realização de vendas. E sua loja não crescerá se suas vendas não aumentarem. É necessário ter foco em vendas. Vender, vender e vender! Vender maior quantidade ou com maior margem é o caminho para o crescimento. Confira abaixo algumas dicas para aumentar suas vendas. 01: Posicionar – Como você deseja que sua marca seja lembrada pelos seus clientes? Independente do tipo de loja, toda marca carrega consigo um tipo de rótulo e sua loja não é exceção. Haverá uma definição resumida e compartilhada de sua loja. Quando alguém falar sobre sua loja, irá destacar alguns pontos marcantes. Sua função é ajudar seu cliente a contar sobre o que sua loja é. Defina os pontos marcantes o mais claramente possível. A loja melhor posicionada, terá as melhores vendas. Aumentar as Vendas. 2: Aprenda mais sobre seu consumidor – Você conhece seus clientes? Aprenda as características de quem compra com você, conheça-o ao máximo. Quanto maior for seu conhecimento sobre ele, mais facilmente você o ajudará a comprar em sua loja. E mais eficazmente você comprará ou produzirá produtos direcionados aos seus clientes. Nada melhor para um lojista do que entender seu público e saber o que ele quer. Com argumentos melhores, mais vendas acontecerão. Costumo solicitar aos meus clientes que passem algum tempo dentro de suas lojas e conversem mais com os clientes. Independente se seu modelo de comercialização é varejo ou atacado. LEIA TAMBÉM 5 dicas essenciais para fidelizar seu cliente Mercado da moda tem oportunidades para os pequenos negócios 3: Seja a melhor – Para que sua loja existe se não é para ser a melhor loja do mundo? Não basta ser boa, sua loja deve buscar ser a melhor. Mentalize a loja ideal, tenha-a como parâmetro e não descanse enquanto não alcançar esse padrão. Isso sempre é possível. Aumentar as Vendas. Esteja atenta aos concorrentes para potencializar o que você é melhor. E caso não tenha um diferencial, crie ou busque-o. Seja a melhor em vestidos ou em t-shirts, tenha o melhor atendimento, ou as melhores ações. Foque em ser a melhor loja no que escolher ser. Suas vendas aumentarão sempre que mais pessoas sentirem o quão boa sua loja é em determinado aspecto. 4: Comunique visualmente – Como sua loja ficará visível para seu público? Lembre-se que sua loja vende looks, e não peças de roupas. E roupas, como vários outros tipos de produtos, são feitos para encantar os olhos. Logo, mais do que vestirem bem, elas precisam ser bonitas. Encantar aos clientes é fundamental. Mas, para o cliente entrar em sua loja, ela precisa estar atrativa. Assim, comunique-se visualmente. Ela precisa estar agradável aos olhos do seu público. E dentro da loja que encantamos o cliente. 5: Tenha presença internet – Seus clientes tem Instagram ou Facebook? Pesquisam no Google? Aumentar as Vendas. Se todos estão na internet, posso imaginar que boa parte dos seus clientes utilizam as redes sociais como Instagram e o Facebook regularmente. Aliás, pelo perfil médio do brasileiro, a maioria utiliza o Google para encontrar informações sobre o que querem comprar. Sem falar em Whatsapp, Twitter, Youtube e outros. Isso não quer dizer que você precisa estar em todo lugar na rede. Porém para muitos, se você não esta conectado, você não existe. Assim, selecione algumas ferramentas sociais e seja ativo. Poste regularmente e interaja com as pessoas. Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria de Confecção em Fortaleza oferece: Consultoria de Moda, Gestão de Marcas, Consultoria Comercial, Planejamento Estratégico, Gestão de Produção e Gestão Financeira.
Mercado da Moda Tem Oportunidade Para os Pequenos Negócios
Mercado da Moda Tem Oportunidade Para os Pequenos Negócios Mercado da Moda Tem Oportunidade Para os Pequenos Negócios Com previsão de crescimento, setor é uma das opções para quem quer abrir seu próprio negócio em 2017 mercado da moda está otimista em 2017 e revela boas expectativas para quem quer investir no segmento. A previsão é que o faturamento do setor têxtil e de confecção chegue a R$ 135 bilhões até o final do ano. As exportações devem aumentar 5% em relação ao ano passado e contribuir para gerar cerca de 10 mil postos de trabalho. Quem quer abrir uma empresa nesse segmento deve se planejar e estar atento a algumas dicas e cuidados que podem ajudar a impulsionar os negócios. “As empresas estão investindo em coleções focadas em seus clientes e tentando reduzir custos operacionais para conseguir preços mais justos e, consequentemente, aumentar as vendas”, explica a analista do Sebrae Minas Juliana Orsetti. De acordo com Juliana, os empreendedores que querem investir no mercado da moda devem seguir algumas estratégias: – Faça uma pesquisa de mercado; – Conheça concorrentes, fornecedores e público-alvo; – Ofereça um mix de produtos de acordo com o perfil do cliente; – Diversifique os canais de vendas, invista no e-commerce; – Foque em ações promocionais nas redes sociais; – Estruture o negócio pensando em ações de mercado; – Planeje a gestão e as finanças. Oportunidade Para os Pequenos Nichos da moda Um outro caminho para quem quer apostar nesse mercado é investir em diferenciação e valor agregado ao produto. Nesse caso, pensar em nichos pode se tornar muito vantajoso, mas é preciso ter compreensão sobre o público e buscar entender, de forma mais precisa, suas necessidades, anseios, percepções e comportamento. “Trabalhar em nichos permite uma especialização maior, criando um público cativo e reduzindo os custos associados, com por exemplo, manter a diversidade de produtos em estoque. Além disso, fica mais fácil comunicar com o cliente, já que se trata de um público específico”, justifica a analista do Sebrae Minas Juliana Orsetti. Cada nicho tem a sua forma particular, gosto e estilo, sendo impactado por mídias específicas. Entender como funciona o nicho no qual pretende atuar, o cenário e as perspectivas, bem como identificar o que as empresas estão fazendo nesse mercado, são ações que podem trazer resultados positivos para o negócio. “Alguns nichos como plus size, brechós, moda africana, moda para a terceira idade, gestantes, streetwear, country, fitness, surfwear só tendem a crescer”, afirma a analista do Sebrae Minas. Oportunidade Para os Pequenos Entenda e conheça alguns dos nichos que estão em alta: LEIA TAMBÉM 5 dicas essenciais para fidelizar seu cliente 5 dicas para aumentar as vendas em loja de roupas Grupo de estilo Moda streetwear: conhecida como “moda de rua”, que valoriza mais o conforto que a estética tradicional. Vai na direção contrária ao visual arrumadinho, certinho. As roupas são largas, descombinadas, descomplicadas. Moda country: uma mistura do tradicional cowboy americano com os trajes utilizados pela elite da Inglaterra em torneios e cavalarias. Ela foi incorporada no dia a dia das pessoas e hoje é mais moderna. Tamanhos especiais Moda plus ou moda GG: é a moda direcionada para pessoas que usam roupas acima do padrão convencional usado nas lojas, principalmente mulheres, que estão cada vez mais exigentes e sofisticadas. A demanda é grande e existem poucas empresas atuando no mercado. Moda gestante: prazo certo para consumir caracteriza o ramo de produtos e serviços para gestantes. Quem supera isso, se diferencia. Crença/ religião/ ideologia Moda ecológica/ Moda sustentável: tem uma ampla abrangência e pode incluir produtos feitos de material reciclado, material orgânico ou reutilização de produtos. O público é bem específico e exigente. Moda brechó: é direcionada para diversos públicos, sendo comum a busca pela exclusividade, preços atrativos e consumo consciente. Moda religiosa: mercado próprio de artigos religiosos e de produtos personalizados. Orientações gratuitas Por ser um dos setores que poderá impulsionar os pequenos negócios este ano, o Sebrae Minas promove, em março, o Calendário Temático com uma programação especial voltada para quem investir no mercado da moda. Durante o mês, serão promovidas atividades que incluem: palestras, seminários, bate-papos, consultorias virtuais e presenciais, transmissões on-line, publicações de dicas e informações nas mídias sociais do Sebrae Minas (Facebook, Twitter e blog), além de conteúdo específico direcionado para quem já possui um negócio ou deseja empreender no setor. Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria de Confecção em Fortaleza oferece: Consultoria de Moda, Gestão de Marcas, Consultoria Comercial, Planejamento Estratégico, Gestão de Produção e Gestão Financeira.
Lojas de Roupas 4 Dicas Para Venderem Mais, Atrair e Fidelizar Seus Clientes
4 Dicas Para Lojas de Roupas Venderem Mais, Atrair e Fidelizar Seus Clientes Lojas de Roupas. PRIMEIRO DEFINA QUEM É SEU CLIENTE Há consumidores que compram roupa porque precisam se vestir. Não se importam em estar na moda. Se importam com o custo benefício e querem praticidade ao comprar. Então, o caminho do sucesso no comércio não começa por conhecer quem é seu cliente? E há um outro maior grupo (para alívio de você, dono de uma loja de roupas): os que compram roupa pensando em ficar bonito e apresentável. Ufa! Esse é o grupo que mais consome. Lojas de Roupas. Então, tendo em mente esses dois grupos, você sabe que sua loja deve ser atrativa visualmente, mas sem perder a praticidade. E além de pensar em peças modernas, que estejam “na moda”, você não pode esquecer das peças básicas. Aquelas com cores mais sóbrias e sem muito fru fru. Peças que nunca saem de moda sem, necessariamente, estar na moda. O cliente vaidoso você vai atrair na vitrine. Capriche na montagem, escolha as peças mais modernas, mas não encha sua vitrine a ponto do cliente não enxergar o interior da loja. E deixe num ponto de visão, um balcão ou outro tipo de expositor que mostre peças básicas como camisetas e peças mais neutras. Lembre-se, uma vitrine que permite ver o interior da loja vai ser atrativa para todos os públicos e mais segura. LEIA TAMBÉM 8 DICAS PARA AUMENTAR AS VENDAS DA SUA LOJA 5 Erros que Confecção de Moda Não Devem Cometer COMO ORGANIZAR E DECORAR SUA LOJA DE ROUPAS Disponha as peças por tipos (calças, saias, blusas) e depois organize cada tipo por cor. Isso facilita na escolha e agrada a qualquer tipo de cliente. E, se houver espaço, não deixe uma quantidade muito grande de peças. Colocando somente algumas peças de cada modelo fica bem mais fácil do cliente ver todas as opções. Além de um visual bem mais confortável. Uma loja entulhada de produtos sufoca e quem entra sente logo vontade de sair. Setorize. Se sua loja atende somente um tipo de público, por exemplo, loja de roupas femininas, disponhas as peças por modelos e ocasião. Separe peças mais básicas daquelas de noite, por exemplo. E crie setores bem visíveis para outros produtos como bijuterias e acessórios. Isso vale para todos os públicos. Mas se sua loja é para toda a família, pense que são três lojas diferentes: feminino, masculino e infantil. Claro, um espaço definido para cada público vai ajudar bastante. E dentro desse espaço, vale aquela organização de peças que falei. Essa organização vale para lojas de todos os tamanhos. Se o espaço for pequeno, explore bem as partes mais altas para expor as peças. Assim, você aproveita toda a área disponível. E deixe claro a setorização, um espaço para cada público, nem que seja uma prateleira para cada um. Lojas de Roupas. CRIE UMA AMBIENTAÇÃO Perfumes aplicados no ambiente, causam uma sensação agradável para quem entra. Nada pior do que mau cheiro em qualquer tipo de comércio, concorda? Algumas grifes famosas criam seu próprio perfume para os clientes associarem determinado aroma com a marca. Isso cria uma memória olfativa inconsciente. E o cheiro é um de nossos sentidos mais primitivos. Lojas de Roupas. Você não precisa criar um perfume personalizado, mas é bacana usar sempre o mesmo aroma. Agradável, porém não muito intenso. Há muitos aromatizadores no mercado em spray ou óleo que tem um custo bem acessível e são deliciosos. Sonorização também é bacana. Mas nem pense em colocar um sertanejão universitário ou um funk pancadão. A não ser que seu público seja especificamente ouvintes de algum tipo específico de música. O que acredito que não é. Afinal, você quer atender a um público bem mais abrangente do que ouvintes de um ou outro tipo de música. Escolha uma “música ambiente”, algo que se ouve, mas que não tire a atenção do mais importante: os produtos. Criar um ambiente de espera para maridos e crianças em lojas femininas vai deixar sua cliente comprar sem pressa. Um cantinho que seja, com poltrona, mesinha, papéis e lápis de cor vai fazer a alegria de todos. Inclusive a sua! Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria de Confecção em Fortaleza oferece: Consultoria de Moda, Gestão de Marcas, Consultoria Comercial, Planejamento Estratégico, Gestão de Produção e Gestão Financeira.
Concorrentes: Como se Diferenciar?
Concorrentes. Ficar de olho nos concorrentes e se diferenciar nunca foi tarefa fácil. Mesmo assim é indispensável! A competição entre grandes montadoras de carros, por exemplo, é tão forte que qualquer passo falso pode significar perdas milionárias. Mas, não se iluda: por mais simples que possa ser sua confecção, há sempre um concorrente. Existem ainda concorrentes indiretos, que, mesmo oferecendo produtos e serviços diferentes, visam também seu público. Por exemplo: para presentear uma amiga, em vez de comprar lingerie, o cliente prefere um vestido estampado em outra loja. Uma excelente forma de conhecer a concorrência é ouvir o que o público-alvo tem a dizer sobre isso. Afinal, o seu público-alvo é o mesmo da concorrência. Nessa caso, vale a máxima “a voz do povo é a voz de Deus”. LEIA TAMBÉM 3 Jovens Estilistas Chamam Atenção em Passarelas Internacionais 8 DICAS PARA AUMENTAR AS VENDAS DA SUA LOJA Aprender a “ouvir o mercado” é um grande trunfo pra quem quer ampliar ou manter sua confecção. Apesar que tenho ensinado aos meus clientes a ler o que estar nas entrelinhas do que é dito. Escutar o mercado é muito mais do que ouvir apenas o que as pessoas dizem em palavras. É percebê-las como um todo, entender seus desejos, seja qual for a maneira como se expressam. Partir para a ação e visar atendê-las com produtos, serviços, facilidades de atendimento, preço e o que mais for necessário. E a capacidade e a agilidade em transformar informações sobre o mercado em ações úteis no dia-a-dia, é o que faz com que algumas empresas se destaquem entre os concorrentes. #opodervemparaquemage CONHECER O SEU CLIENTE É preciso conhecer bem seus principais concorrentes (e o seu público) para ficar mais claro como se diferenciar deles, oferecendo um “algo mais”. O importante é você desenvolver produtos e benefícios que seus concorrentes não têm e que vão manter a preferência do consumidor pelo seu negócio. Buscar a diferença nas suas peças em relação aos da concorrência é o que chamamos de desenvolver a essência competitiva. Se ponha no lugar do consumidor e pense o que levaria você a escolher determinado roupa / loja e não outra? no mercado da moda, as empresas que crescem são as que conseguem descobrir e explorar oportunidades. As confecções mais competitivas são aquelas que conseguem equilibrar sua atenção tanto nos clientes, como na concorrência. É aí que você pode decidir melhor suas estratégias de venda e descobrir com mais clareza o que pode oferecer de melhor para pontuar sua diferença. Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria de Confecção em Fortaleza oferece: Consultoria de Moda, Gestão de Marcas, Consultoria Comercial, Planejamento Estratégico, Gestão de Produção e Gestão Financeira.
MODA: 3 Maneiras Inteligentes Para se Posicionar no Mercado
MODA: 3 MANEIRAS INTELIGENTES PARA POSICIONAR SUA CONFECÇÃO NO MERCADO Moda Em um mercado de alta competitividade, como da confecção, o empresario precisa saber adotar estratégias para superar concorrentes. A intenção é atrair mais clientes e, consequentemente, conquistar mais vendas. E o melhor modo para obter ótimo posicionamento no mercado é ter medidas que mostre que vale muito a pena adquirir seus produtos. Mostrando que eles têm valor agregado exclusivo — mercadorias de qualidade, pelas quais você cobra um valor menor que concorrentes. Ou são tão superiores aos outros que as pessoas se sentem motivadas a pagar um pouco mais para tê-los. confecção. A estratégia do Preço Baixo Nessa estratégia, a vantagem mais evidente proporcionada aos clientes está no preço cobrado abaixo dos produtos oferecidos no mercado. Sua empresa deve conseguir economizar nos custos de produção. Própria ou faccionamento, de logística e demais operações articuladas na sua cadeia de abastecimentos. Cortando gastos supérfluos ou otimizando ao máximo suas operações. Assim será possível obter vantagens ao cobrar menos do que seus concorrentes no segmento sem perder em qualidade. Nessa estratégia, passa a ser viável ganhar participação no mercado, vencendo os rivais menos competentes e eficientes. confecção. A estratégia da diferenciação de atributos A confecção de moda deve conseguir agrupar certo número de atributos ao produto que oferece – como beleza, exclusividade e valor da marca. Assim estará dando um passo importante para que os consumidores até paguem um pouco mais pela mercadoria. Isso sem contar com as chances de fidelização de clientes. A divulgação maior do produto e procura vinda de clientes de outros Estados. confecção. Leia Também A ARTE DA GUERRA NA GESTÃO DE CONFECÇÕES Como lidar com um funcionário que dá resultado, mas não obedece? RECEBA ACESSO EXCLUSIVO AOS NOSSOS MATERIAIS E INFORMAÇÕES EM PRIMEIRA MÃO. CADASTRE-SE! A estratégia da acumulação de valor Outro método eficiente para se destacar no mercado é produzir uma divulgação de extrema distinção para seus produtos. Muitas marcas comumente usam essa tática — sobretudo aquelas líderes de venda como os nosso clientes :). Isso pode ser feito especialmente em campanhas de marketing. Demonstrem que certas personalidades, formadores de opinião ou artistas consagrados usam o seu produto de tal modo que as pessoas fiquem instigadas a consumi-lo. Também pode-se demonstrar claramente as vantagens que seu produto tem. Por depoimentos de pessoas comuns — publicados nas redes sociais, em blogs e sites — dizendo o que levou de bom para a vida desses consumidores. A curiosidade vai naturalmente aumentar o número de procura para os produtos que você oferece no mercado. confecção. Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria para confecção em Fortaleza – CE está fortemente ligada à gestão de marcas, consultoria comercial, planejamento estratégico, gestão de produção e financeira.