Quem Conhecer o Cliente Ganhará Mais
Conhecer o Cliente Conhecer o Cliente. Quem conhece o cliente entende os motivos que levam o consumidor a comprar. Abre novos caminhos para aumentar a eficiência da sua loja de roupas ou confecção. Não é somente uma questão de análise de dados, é preciso aplicá-los aos negócios. Gerando insights e, principalmente, ações que caminhem para o aumento das vendas e/ou à redução de custos. Encarar uma concorrência cada vez mais acirrada. E buscar atrair consumidores que não aceitam mais esperar em filas. Ou mesmo, ter uma experiência “meio termo” nas lojas: o varejo necessita se transformar. O caminho tradicionalmente trilhado pelo varejo para atrair clientes (os descontos), cria uma guerra de preços que destrói as margens e ainda deseduca o consumidor. É preciso buscar outras razões que levem os clientes a comprar. De fato, conhecer o cliente e suas motivações de consumo é fundamental para criar a melhor experiência de compra. Cada categoria de produtos tem uma motivação de compra diferente e cada cliente tem motivações diferentes. Quando a Disney vende os bonecos do Minicraft, o filho decide a compra, mas o pai paga. E o filho só decide qual boneco comprar se experimentá-lo. Por isso, é preciso abrir espaço para experimentação desse item no PDV. LEIA TAMBÉM Tendências de Varejo 2017: Gestão do Varejo Tendências do Varejo 2017: Capital Humano Do ponto de vista da indústria, essa mesma conclusão sobre o comportamento de compra permite identificar nichos não atendidos e oportunidades de ganho de mercado. A indústria tem adotado tecnologia para entender o comportamento dos clientes, gerando uma espécie de Gerenciamento por Categorias 2.0. Nesse novo modelo, entender como o cliente se comporta no PDV e interage com as marcas é tão ou mais importante que o produto em si. O resultado acaba aparecendo no caixa da loja. Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria de Confecção em Fortaleza oferece: Consultoria de Moda, Gestão de Marcas, Consultoria Comercial, Planejamento Estratégico, Gestão de Produção e Gestão Financeira. Conhecer o Cliente. Conhecer o Cliente. Conhecer o Cliente. Conhecer o Cliente. Conhecer o Cliente.
O Processo de Criação das Peças de Uma Coleção
Quando se vê o resultado de uma coleção na vitrine ou nas prateleiras de uma loja pode não imaginar, mas há um enorme trabalho de criação por trás de cada peça. São meses de pesquisa, diversas ideias desenhadas em croquis e inúmeros testes de caimento e de qualidade antes que as roupas possam sair para a venda. Estes processos são essenciais para o fortalecimento da identidade da marca – e, quanto mais forte é esta identidade, melhor para o posicionamento da empresa no mercado. Descubra mais sobre as etapas envolvidas na criação de uma coleção e a importância deste processo para uma confecção: Quais as etapas na criação de uma coleção Podemos dizer que existem alguns profissionais e algumas etapas que garantem o sucesso de uma coleção. Estilistas, modelistas e costureiros são alguns dos personagens envolvidos neste trabalho. Tudo começa com o estilista, que, com inspirações e muita pesquisa, cria as peças que farão parte da coleção. Para isso, ele pesquisa tendências de cores, cortes e estampas. Estuda o público-alvo da marca e as coleções anteriores. A identidade da marca é mais um importante elemento a ser considerado no processo. A partir deste ponto, o profissional desenha as suas ideias em croquis. É com esta ferramenta que o estilista começa a dar vida às peças. Criados os croquis da coleção, eles são passados para os modelistas, que são os responsáveis pelo desenvolvimento das peças piloto. Podem ser feitos testes e os ajustes necessários para garantir que as roupas criadas tenham um bom caimento e agradem aos clientes da marca. Depois de aprovadas, as ideias passam para a linha de produção. LEIA TAMBÉM Tendências de Varejo 2017: Gestão do Varejo Tendências do Varejo 2017: Capital Humano O processo de criação ajuda a fortalecer a marca Bons processos de criação garantem que os produtos desenvolvidos pela marca sejam coerentes com a sua identidade e o seu público-alvo. Se a marca é mais moderna e voltada para clientes adolescentes, por exemplo, isso deve estar impresso nas cores, estampas e cortes das peças vendidas. Caso contrário, são grandes as chances de as vendas não atenderem às expectativas. A criação das peças é essencial para garantir que os produtos atraiam o seu público-alvo. Ela também é fundamental para o fortalecimento da marca no mercado. Para isso, é importante que todo o processo seja pensado também considerando a identidade da confecção. Isso vale para quem fabrica roupas e outros produtos têxteis, como roupas de cama e banho. Peças que levam a etiqueta da marca disseminam sua identidade entre os seus clientes e concorrentes. O processo de criação é fundamental para garantir que a imagem certa seja transmitida pelos produtos vendidos. Além disso, este é um processo que assegura que as suas peças tenham criatividade, estilo, estejam por dentro das tendências e sejam direcionadas para o público certo. Por isso, a criação das peças é tão importante para o fortalecimento de uma empresa do ramo da moda. Como é o processo de criação das peças fabricadas na sua confecção? Divida a sua experiência conosco! Criação das Peças de Uma Coleção, Criação das Peças de Uma Coleção, Criação das Peças de Uma Coleção, Criação das Peças de Uma Coleção, Criação das Peças de Uma Coleção, Criação das Peças de Uma Coleção Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria de Confecção em Fortaleza oferece: Consultoria de Moda, Gestão de Marcas, Consultoria Comercial, Planejamento Estratégico, Gestão de Produção e Gestão Financeira.
Cuidado Com as Duplicatas
Você usa duplicatas em sua confecção? Muito provavelmente seu negócio usa duplicatas quando executa uma venda ou compra matéria-prima, certo? Sendo assim, toda empresa que vende produtos ou serviços deve entender mais afundo como esse título funciona e quais são os cuidados que deve tomar ao assinar uma duplicata. Parece algo muito complicado, mas com atenção é possível entender tudo sobre elas, e como gestor de uma confecção, é fundamental que você saiba! Vamos lá? Duplicata? O que é isso? Criada pela Lei N° 5.474/1968, a duplicata é um instrumento que existe somente no Brasil. Duplicatas são títulos de crédito emitidos pelo credor em operações de vendas de produtos ou prestação de serviços a prazo. Ou seja, a duplicata é um título de crédito emitido por uma confecção que vendeu uma mercadoria ou serviço para outra empresa (aquela que comprou o produto ou serviço). Ela é emitida no momento da compra e representa uma obrigação. Proveniente dessa transação comercial. Sendo assim, a duplicata é um título causal, pois precisa existir uma causa efetiva para a sua emissão. Quais situações devo usar uma duplicata? Podem ser usadas quando a sua confecção fizer uma transação comercial a prazo e este tipo de transações comerciais a prazo então relacionadas a duas operações: a compra e a venda. A empresa que efetua a venda é aquela que emite a duplicata. A empresa que vende um determinado produto ou serviço a prazo, gera pra si um direito. Ou seja, a empresa que compra um determinado produto ou serviço está aceitando os termos do título de crédito referente aquela determinada compra, gerando para si uma obrigação. LEIA TAMBÉM Repensando o Marketing de Moda 10 dicas para quem quer empreender no mundo da moda Sacador e sacado Sacador é a empresa que emite a duplicata, ou seja, é a empresa que vendeu o produto ou serviço a outra empresa. Já sacado é a empresa que aceitou o título emitido, ou seja, é a empresa que deve pagar o valor correspondente ao título até a data do vencimento. Para que serve uma duplicata? A duplicata representa um crédito que uma empresa tem com outra empresa. Na maioria das vezes, o pagamento de uma duplicata é feito a prazo. Isso permite ao comprador equilibrar o fluxo de caixa. Diminuindo o tempo entre o pagamento dos fornecedores e da receita gerada pela venda dos produtos ou serviços. Resumindo, a duplicata é um título de crédito que permite ao empresário diminuir o ciclo financeiro do seu empreendimento. Duplicata como crédito Duplicatas são um instrumento de crédito poderoso para as confecções, que precisam de capital de giro. Quando a sua confecção possui uma duplicata, é possível utilizá-la como crédito no sistema bancário e obter um empréstimo. Mas como isso pode ser feito? A confecção apresenta a duplicata referente a uma transação financeira no banco e esta duplicata permite que a empresa tenha acesso a uma linha de crédito especial. O valor deve ser reembolsado na data do vencimento e o máximo que pode ser negociado é o equivalente ao valor do título. Mas alguns cuidados devem ser observados: Reembolso: caso a empresa devedora não honre a dívida, é o sacador quem deverá pagar o empréstimo ao banco; Nesse caso, para receber o valor, será necessário protestar a duplicata em cartório ou entrar com uma cobrança judicial; Somente desconte títulos de clientes confiáveis, que normalmente pagam a duplicata na data de vencimento. Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria de Confecção em Fortaleza oferece: Consultoria de Moda, Gestão de Marcas, Consultoria Comercial, Planejamento Estratégico, Gestão de Produção e Gestão Financeira. Duplicatas Duplicatas, Duplicatas, Duplicatas, Duplicatas,
Quanto Tempo Você Vai Esperar Para Pedir Ajuda?
Pedir ajuda Pedir ajuda. “AH, SE EU TIVESSE CONHECIDO VOCÊS ANTES…” Sem dúvida, esta é a frase que mais costumo escutar dos meus novos clientes. Infelizmente, muito dos projetos que iniciamos são de confecções ou lojas varejistas que já estão em grandes dificuldades. Algumas delas são: Vendas muito baixas; Sem lucratividade; Alto custo produtivo; Estoque de produto acabado e/ou matéria-prima exagerado; Equipe despreparada; Metodologia comercial inadequada; Desconhecimento de gestão dos sócios; Dívidas acumuladas com fornecedores; Inadimplência acima do gerenciável; Mas, felizmente, nem todas empresas pensam assim. E a pergunta que eu sempre me faço é: por quê esperaram chegar a tal ponto para pedir ajuda? Por quê não procurar melhorar o que já está bom, ao invés de só procurar ajuda quando o problema já é grave? Por quê investir e iniciar um negócio no qual seu conhecimento sobre o mercado é mínimo sem a ajuda específica? Normalmente, a resposta é: “para economizar!”. Mas, já diz o ditado, “é melhor prevenir do que remediar”. Ou seja, sai muito mais barato você iniciar da forma correta. O custo de consertar os erros no futuro são bem caros, te garanto. É o que chamamos de ‘o custo do aprendizado’. Trabalhar de forma errada pode custar muito para uma confecção, loja ou qualquer outro negócio. O Desconhecimento Custa Caro Quanto dinheiro foi desperdiçado por empresas por não saberem calcular o preço de venda corretamente? Por investirem ou manterem profissionais desqualificados para o cargo? Por utilizarem politicas comerciais inadequadas? Por comprarem ou produzirem de forma não planejada? Por venderem de qualquer forma e para qualquer pessoa? A mentalidade empresarial ainda é dominada pela cultura do “quanto mais barato, melhor”. Mesmo sabendo que, em muitos casos, o “barato” pode custar muito caro: o teu dinheiro, a tua empresa, o teu futuro. Fabricar de forma errada sai muito caro. Comprar de forma errada sai muito caro. Contratar de forma errada sai muito caro. Vender de forma errada sai muito caro. Custo de Fazer vs Custo de Não Fazer Nos negócios muito se fala em cortar despesas e custos. Evita-se contratar, evita-se investir em treinamento de equipe, evita-se investir em sistemas de informação. Tudo bem, cortar gastos é importante. Mas, existe um outro custo menos falado, mas tão importante quanto, que é o custo de não fazer nada. Um dos personagens mais importantes no cenário mundial de marketing, Philip Kotler, é autor de uma frase que retrata exatamente isso: As companhias prestam muita atenção ao custo de fazer alguma coisa. Deviam preocupar-se mais com os custos de não fazer nada. ― Philip Kotler Você já pensou quanto sua empresa está perdendo por não investir em – por exemplo – um plano de crescimento? Investir em um bom profissional campeão de vendas. É custo ou investimento? Treinar sua equipe preparada para trabalhar melhor e vender mais. É custo ou investimento? Contratar um sistema de informação, que te dê dados sobre indicadores financeiros, estoque, curva abc de clientes e de vendas. É custo ou investimento? Aliás, a informação / conhecimento deveria ser o principal objetivo de investimento de toda empresa. Seja pequena, média ou grande porte. Nada sai mais barato que investir em conhecimento. Pois, o retorno é de longo prazo que é aplicado na sua empresa de forma diária, constante e infinita. Como exemplo, aprender a analisar as finanças de sua empresa te ajudará a geri-la enquanto ela existir. Aprender a calcular o preço de venda, preservando a lucratividade, auxiliará a tua empresa enquanto ela existir. Posso afirmar que caro é o que não te traz resultado! Fundo do Poço Muitos donos de loja ou de confecção acreditam que estão no fundo do poço. Que as dificuldades são tantas, que as dívidas são tantas que não podem piorar. Mas, deixa eu te dar uma noticia: você não está no fundo do poço… por que este poço não tem fundo! O que está ruim pode ficar ainda muito pior! O fundo do poço que você se encontra na verdade é um local, nesta queda vertiginosa, que você conseguiu se segurar. E é onde o desconhecimento ou o orgulho desaparecem. Mas, ali não é o fundo do poço. É onde as pessoas reconhecem que tem a necessidade de ajuda. E por maior que seja a tua dificuldade, sempre tem uma solução. Mas, quanto maior for a demora em pedir ajuda, mais longo será o caminho que você terá que percorrer para sair do problema. Pense Nisso! Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções e Lojas de Atacado e Varejo Na Result Place Consultoria, somos detentores de uma variedade enorme de cases de sucesso. Empresas que iniciaram com grandes dificuldades e superaram os desafios. Empresas que iniciaram do zero e que, em quatro anos já possuíam 8 lojas. Empresas com muitos anos de mercado, com metodologia antiga, mas que conseguiu se modernizar e voltar a ter um desempenho ótimo no setor. Consultoria de Moda, Gestão de Marcas, Consultoria Comercial, Planejamento Estratégico, Gestão de Produção e Gestão Financeira. Pedir ajuda. Pedir ajuda. Pedir ajuda. Pedir ajuda. Pedir ajuda. Pedir ajuda. Pedir ajuda. Pedir ajuda. Pedir ajuda. Pedir ajuda. Pedir ajuda. Pedir ajuda. Pedir ajuda. Pedir ajuda. Pedir ajuda.
Consultoria de Imagem para Vendedores de Moda
Consultoria de Imagem. O Vendedor de Moda deve compreender o comportamento do consumidor. Realizar atendimento ao cliente através de técnicas de vendas, imprimir sua ‘marca’ pessoal, visando realizar mais vendas e fidelizar clientes. Está sob suas responsabilidades recepcionar e atender o cliente que entrar na loja de forma profissional. Ele deve saber usar os argumentos técnicos na hora do atendimento. Ou seja, saber indicar a peça certa ao cliente conforme o seu formato de corpo, seu estilo e coloração pessoal. Assim, o mesmo terá um atendimento mais personalizado, fidelizando ainda mais o cliente. Como se Comportar Saber falar positivamente com o cliente e mostrar proatividade, mas sem sufocar ou deixar o cliente desconfortável. Não cometer erros posturais e verbais. Abordagens como, “oi gata”, “posso lhe ajudar minha princesa”, “oi minha linda”, “tá procurando algo específico?”, devem ser evitadas. Além de uma preocupação com a imagem do vendedor, pois este representa o cartão de visita da loja. Consultoria de Imagem Para que o profissional tenha um bom desempenho como Vendedor de Moda é essencial que possua paciência. Além de responsabilidade, honestidade, simpatia, bom relacionamento, capacidade de comunicação, organização, negociação, observação, flexibilidade e agilidade. O trabalho de um bom Consultor de Imagem é justamente trabalhar todos esses quesitos com os vendedores e gerentes. Com o objetivo principal trazer o sucesso de vendas da loja. Assim como todas profissões, o vendedor de loja de moda necessita de uma formação para atuar positivamente na sua função. Afinal o que adianta todo trabalho por trás se o responsável por finalizar a venda não está preparado como deveria? Pense nisso! Juliana Brito www.julianabritoestilo.com.br Nasceu em Fortaleza-Ceará (Brasil), morou em Lisboa há 7 anos. Fundadora e Diretora do IMCI – Instituto de Moda e Consultoria de Imagem. É formada em economia e trabalha atualmente como Consultora de Imagem. Pós-graduação em consultoria de imagem, no ISLA – Lisboa (Portugal). Palestrante no evento “Só Beleza” em Sobral juntamente com Glória Kalil. Consultora de imagem e responsável pelos looks do FMF 2012 – Maraponga Mart Moda. Ministrou o curso de Personal Stylist – Styling e Assessoria de Imagem Feminina na Universidade de Fortaleza (2011 e 2012). Palestrante sobre “dress code social “ no evento Luxo de Festa, no Centro de Convenções – Fortaleza. Palestrante em várias empresas e lojas em Fortaleza. Consultora de imagem do Cascais Shopping – Portugal. Várias participações no programa “Estilo e Você” na TV Diário (TV Verdes Mares- Globo). Participa anualmente dos principais eventos de moda de Portugal, Moda Lisboa e Portugal Fashion. Participou da Moda Lisboa e do Portugal Fashion 2008, 2009, 2010 e 2011. Participou em alguns programas de televisão em Fortaleza. Foi colunista do caderno consultoria de imagem na revista CHIC – Automóveis & Sociedade. Participou no programa “Mais Mulher” na SIC Mulher – Portugal. Foi Personal Stylist da apresentadora Luciana Araújo, no programa GRP (TV Record Internacional) – Portugal. Participou como Personal Shopper da feira “Feel Woman 2010” para o Freeport – Portugal. Workshops de Styling no Edifício Aerlis – Portugal. Matéria sobre “Closer perfeito” para o jornal O Povo no caderno Buchicho – Fortaleza – Brasil. Realizou palestras sobre “A Importância do Dress Code na empresa” em algumas empresas em Fortaleza. Workshops sobre imagem em agências de modelos e atores em Lisboa. Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria de Confecção em Fortaleza oferece: Consultoria de Moda, Gestão de Marcas, Consultoria Comercial, Planejamento Estratégico, Gestão de Produção e Gestão Financeira. Consultoria de Imagem. Consultoria de Imagem. Consultoria de Imagem. Consultoria de Imagem. Consultoria de Imagem. Consultoria de Imagem. Consultoria de Imagem. Consultoria de Imagem. Consultoria de Imagem. Consultoria de Imagem.
Consultoria de Moda Será Que é Uma Solução?
Consultoria de Moda Será Que é Uma Solução? Consultoria de Moda Será Que é Uma Solução? Num ambiente de negócios, enfrentando um desmoronamento de práticas tradicionais de gestão, muitas empresas de moda não sabem como reagir. As empresas fracassam por simples falta de conhecimentos das práticas de gestão de moda relevantes. Em alguns casos, mesmo tendo conhecimento, não consegue implementá-las. O conhecimento, em função da velocidade das mudanças, tende a se tornar ultrapassado cada vez mais rápido. A diretoria acha que chegou no limite de sua competência e precisa de práticas novas. Mas, não sabe por onde começar… Os profissionais que não se adaptarem a esta realidade colocarão a carreira da empresa e a própria carreira em risco. Novos gestores precisam, frequentemente, de um Consultor experiente ao seu lado, para aprenderem a gerar resultados rápidos e sustentáveis. Muitas vezes, as soluções não estão dentro da empresa; soluções de fora podem ajudar a gerar resultados de impacto. Em que situações se deve pensar em uma “Consultoria de Moda”? O mercado em que a empresa atua sofre mudanças significativas. E seus gestores precisam de ajuda externa para melhor avaliar os impactos sobre o negócio da empresa. Consultoria de Moda. A empresa quer se preparar para novos saltos (qualitativos e/ou quantitativos). E deseja ter um Planejamento Estratégico seguro. A Alta Gerência tem projetos de expansão, diversificação, introdução de novas tecnologias e/ou novos processos. Mas, não conta com pessoal capacitado para gerenciá-los.Consultoria de Moda. Há fortes divergências na Alta Gerência sobre o Modelo de Gestão a seguir.Consultoria de Moda. Os gestores estão preocupados com resultados, mas não sabem como gerá-los.Consultoria de Moda. A empresa quer o colaborador “ideal”, mas não sabe como desenvolvê-lo.Consultoria de Moda. A Alta Gerência descobriu a opção de exportar, mas não sabe por onde começar. A empresa precisa de uma ferramenta gerencial para aumentar a lucratividade. O que é uma “Consultoria de Moda”? A Consultoria de Moda é um serviço que orienta o empresário a estruturar a gestão empresarial. Auxiliando-o na análise e na solução de problemas de ordem prática. Bem como na implantação de técnicas de gestão empresarial bem-sucedidas. Os serviços de Consultoria de Moda podem ser prestados por empresas e profissionais autônomos. Capacitados a oferecer contribuições específicas para o cliente, seja ele empresa ou gestor atual ou potencial. É um processo interativo entre um consultor externo e uma empresa. Com a responsabilidade de resolver ou evitar um problema gerencial e/ou operacional. LEIA TAMBÉM Tendências de Varejo 2017: Gestão do Varejo Tendências do Varejo 2017: Capital Humano Quais benefícios uma Consultoria Empresarial deve trazer? Economizar tempo. No dia-a-dia dos negócios, ninguém tem tempo para ler dezenas de livros e milhares de notícias. Uma Consultoria Empresarial sintetiza e compartilha conteúdos relevantes, de forma prática e aplicável. Quebrar a rotina. “Estando numa boa”, ideias novas fluem, pontos de vista diferentes provocam reflexão. Distâncias entre querer e poder se reduzem e, assim, as soluções ganham forma. Individualização. Os temas trabalhados surgem de situações reais do participante. Os exercícios são moldados conforme o perfil do participante. O aprendizado pode ser utilizado imediatamente no dia-a-dia do participante. Pontapé inicial. O treinamento incentiva o participante a usar o seu potencial em favor da empresa – e dele mesmo. Como decidir “certo” na hora da seleção de uma Consultoria de Moda? É fundamental que a confecção ou loja saiba o motivo de estar necessitando de uma consultoria empresarial. O consultor não pode ajudar em nada se a empresa ou o indivíduo não sabe que problema resolver ou evitar. Como também não adianta contratar o serviço de consultoria se não houver uma participação interativa com o consultor, na busca de solução sob medida. Algumas empresas surgem de ideias empreendedoras e inovadoras, que podem passar por uma fase de crescimento muito rápido e desordenado, e o empresário fica “assustado” com o crescimento e não sabe o que fazer. O objetivo superior deve ser um só: ajudar a empresa a crescer com lucro – de forma sustentável. O trabalho de um bom Consultor de Moda deve preencher requisitos como: Originalidade Viabilidade Velocidade Sustentabilidade Boa relação custo/benefício Enfim, precisar ou não de uma Consultoria de Moda é uma questão de leitura sensata da sua situação, mas lembre-se: Consultoria de Moda é uma atividade que avançou muito, nos últimos anos, em todo o mundo e, particularmente, no Brasil – por que será? Aproveite e veja os depoimentos de nossos clientes e comprove nossa eficiência! Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria de Confecção em Fortaleza oferece: Consultoria de Moda, Gestão de Marcas, Consultoria Comercial, Planejamento Estratégico, Gestão de Produção e Gestão Financeira. Consultoria de Moda. Consultoria de Moda. Consultoria de Moda. Consultoria de Moda.
Balanceamento de Carga e Polivalência
Balanceamento de Carga e Polivalência Balanceamento de Carga e Polivalência A estratégias competitivas baseadas em flexibilidade tem sido fundamentais na busca das empresas de moda. O objetivo é se adaptarem a dinâmica do mercado e se manterem no mesmo. Os meios de atingir este objetivo são muitos e passam pela reformulação dos sistemas de produção e de sua administração. Este sistema baseia-se em princípios já conhecidos e largamente aplicados, tais como a filosofia “Just in time”. O aumento da competitividade tem levado às confecções a mudarem suas estratégias na busca por vantagens competitivas. Observadas principalmente a partir do advento da globalização. Nesse contexto, a flexibilidade é um dos fatores estratégicos fundamentais. Flexibilidade A flexibilidade na produção, sem perdas de eficiência e produtividade é um dos maiores desafios para as empresas de confecções. Estas normalmente trabalham com grande variedades de produtos por um curto período de tempo, devido as variações da moda. O BALANCEAMENTO DE CARGA, específico para o ramo de confecções, é um dos princípios das filosofias Just in time. Que se propõe a solucionar esta questão utilizando o balanceamento do fluxo produtivo por carga. A proposta do balanceamento de carga é diminuir o tempo de produção e garantir previsibilidade. Também equilibrar a capacidade, diminuir os passivos operacionais e conferir flexibilidade a produção. A maioria das confecções tem sua produção dividida em três etapas básicas: o corte, a costura e o acabamento. O balanceamento propõe mudanças em aspectos da administração da produção nas etapas de costura e acabamento. Onde costuma haver as maiores dificuldades de planejamento, programação e acompanhamento da produção. Devido a maior variedade de equipamentos e operações realizadas nestes setores. O balanceamento é feito com base na carga, ou seja,na capacidade de produção dos operadores. As operações são distribuídas entre os operadores, de tal forma que, cada um seja responsável por uma ou mais operações, totalizando aproximadamente trinta minutos. Esta divisão e feita com base nas informações da planilha de sequência operacional (PSO), nos tempos-padrão de cada operação e no tamanho do lote. Apesar do lote ser único, as partes são processadas separadamente. Assim evita o encadeamento indevido de operações e o desbalanceamento no processo. Assim, se não ocorrerem imprevistos tais como quebras de máquinas., falhas de modelagem ou corte, não há formação de gargalos, nem operadores ociosos. A divisão dos operadores reduz o volume em processo., pois haverá um processo de costura para cada operador ou operação. Assim, todos sempre sabem quando e o que devem fazer. Competindo através da flexibilidade Atualmente, a flexibilidade é uma característica essencial para a garantia de competitividade. Pois, permite a adaptação das empresas ao mercado globalizado, que é dinâmico e exigente. A flexibilidade, assim como a qualidade, apresenta inúmeras dimensões, entre as quais: flexibilidade de mix, flexibilidade de entrega, flexibilidade de volume e flexibilidade de recursos humanos (polivalência da mão-de-obra). EXEMPLO DO BALANCEAMENTO Operador maquina operação tempo total de pçs carga a overlock 1 0.70 26 pçs 18,46 a overlock 2 1,56 7 pçs 10.92 Costureira: ( a ) totalizando: 33 pçs 29,38 minutos Luiz Ernandes Engenheiro de produção, com mais de 30 anos de experiencia. Já exerceu as funções de cronometrista, cronoanalista, coordenador e gerente de produção. Já geriu a produção de várias grandes indústrias de Fortaleza/CE, tendo passado 23 anos nas empresas Del Rio, Dileyde e Róbia. Conhecido e reconhecido por seu conhecimento e habilidade em lidar com equipes, tem realizado Consultoria de Produção / Chão de Fábrica em empresas por todo o Ceará. Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria de Confecção em Fortaleza oferece: Consultoria de Moda, Gestão de Marcas, Consultoria Comercial, Planejamento Estratégico, Gestão de Produção e Gestão Financeira. Balanceamento de Carga e Polivalência Balanceamento de Carga e Polivalência Balanceamento de Carga e Polivalência
Confecção Sustentável e Peças Atemporais para Romper com a Ditadura da Moda
Confecção Sustentável e Peças Atemporais para Romper com a Ditadura da Moda Confecção Sustentável e Peças Atemporais para Romper com a Ditadura da Moda Além de uma grande vontade de empreender, as sócias Camila Puccini e Melina Knolow resolveram abrir seu próprio negócio, a Conceito Ada. Unidas em torno de um objetivo comum: investir no conceito de slow fashion. Ou seja, a moda produzida de forma desacelerada, respeitando o tempo de confecção e às condições de trabalho de quem está envolvido. A ideia surgiu há cerca de nove meses quando sentimos, como consumidoras, o quanto era difícil encontrar roupas produzidas de forma sustentável, valor acessível e design atemporal”, conta Melina. Assim Camila, bacharel em Design de Moda e pós-graduada em Modelagem do Vestuário., passou a se dedicar exclusivamente à empresa. Já Melina, estudante de Ciências Sociais, continuou trabalhando como Assessora na Secretaria de Estado da Cultura do Rio Grande do Sul e., paralelamente, atua como sócia da Conceito Ada. Foco nos diferenciais Segundo as sócias, a Conceito Ada se baseia nos seguintes pilares: slow fashion, veganismo, feminismo, sustentabilidade, consumo consciente e minimalismo. “Concordamos em trabalhar com um modelo de produto já utilizado por indústrias como a calçadista e de móvei. Optamos por não utilizar nenhuma matéria prima de origem animal e todas as nossas peças são feitas à mão, com fibras naturais e 100% brasileira. E como são atemporais, ou seja, não seguem as tendências da moda, libertam a mulher do consumismo desenfreado”. Atentas ao controle de qualidade de cada peça, as empreendedoras não terceirizam nenhuma etapa produtiva. As referências têm uma quantidade máxima entre cinco e cinquenta unidades., para trazer exclusividade a quem as veste e ter limite produtivo. Além disso, cada modelo recebe o nome de uma mulher, escolhido cuidadosamente. “Evitamos os ícones, nossa proposta é dar visibilidade e voz às mulheres que, apesar de pouco conhecidas, ajudaram a construir o feminismo”. Parceria atuante Há cerca de dois meses as sócias contrataram uma estagiária para auxiliá-las na produção das peças., e estão em busca de um contador para ajudá-las nas questões fiscais. “Procuramos consultar profissionais da área sempre que necessário, mas somos nós que atuamos à frente da gestão da empresa. Administramos as redes sociais, e-mails, financeiro, desenvolvimento do site, cadastro de produtos, pagamentos e a entrega, bem como a logística de produção como um todo: desde a criação e modelagem até a confecção das peças”. LEIA TAMBÉM Repensando o Marketing de Moda 10 dicas para quem quer empreender no mundo da moda Nunca é fácil Como qualquer novo negócio, o início é sempre conturbado e cheio de incertezas. “Começamos sem capital de giro, nosso primeiro investimento foi baixo e feito no crédito, somente para a compra de materiais para confeccionar os vestidos que produzíamos. Nosso maior medo era de não poder pagar as dívidas contraídas. Mas, desde o primeiro mês, arrecadamos mais que gastamos. E com o passar do tempo já obtivemos lucratividade para reinvestir na marca”. Estratégias pontuais A Ada iniciou há menos de um ano. Mas, apesar de nova, já alcançou resultados expressivos. “Quando lançamos a marca e a loja online, nosso objetivo era levar os produtos aos quatro cantos do Brasil”. A primeira venda online realizada pela empresa foi para Natal (RN). Em seguida, as sócias resolveram adotar outras estratégias para alavancar as vendas. Assim, entraram em dois portais online de curadoria de marcas.: o +Alma, que reúne artistas e designers brasileiros, e o OAK – One of a Kind., que conta com um time de marcas gaúchas e uma curadoria de bazar online para promover a reutilização de peças. Além disso, as sócias participam de feiras e eventos mensais em Porto Alegre e São Paulo. “Para aumentar a proximidade com a cliente., conseguir compreender melhor suas necessidades e estabelecer um relacionamento que não se alcança digitalmente., em outubro abrimos uma loja física, o Coletivo 828. Localizada em Porto Alegre, une mais seis marcas de vestuário, acessórios e decoração. As peças são criadas e planejadas por mulheres, todas elas do Rio Grande do Sul”. Atenção à comunicação Desde o início focaram muito nas mídias sociais, principalmente no Instagram., para divulgação orgânica de produto e serviço. “Nossa estratégia foi tornar o perfil empresarial mais pessoal, mostrando o nosso dia a dia, compartilhando os processos de produção, acontecimentos, eventos e parcerias. Esta decisão foi crucial para mostrar ao público os nossos pilares, e receber seguidores que compartilham das mesmas opiniões. Hoje mais de 70% das nossas vendas são geradas através de seguidores do Instagram”. Além disso, a empresa conta com algumas parceiras para divulgação de sua marca! A escolha, segundo Melina, é feita com muito cuidado. “Para fazer parte do time é preciso se identificar com os nossos pilares. Selecionamos através de fundamento, estilo, linguagem e engajamento, muito mais do que pelo número de seguidores que a pessoa tem”. Recentemente a Conceito Ada começou a usar o e-mail marketing para pessoas cadastradas, e tem obtido um bom retorno! confecção sustentável “Dificilmente usamos publicidade paga nas redes, quando utilizamos é para a divulgação de algum evento ou bazar”. Para a frente é que se anda Melina acredita que no empreendedorismo não há espaço para arrependimento. confecção sustentável “O passado não é passível de mudanças. Olhamos para trás somente para aprender e nunca para criar expectativas do que poderia ter sido realizado. Preferimos focar em tudo que conquistamos e ainda iremos conquistar”. De olho no futuro, as sócias pretendem lançar um novo site em março de 2017, quando a Conceito Ada completará um ano. confecção sustentável “Hoje temos um site mais focado nas vendas, com uma explicação básica sobre os produtos, processos e quem está por trás. No novo projeto queremos explorar outras questões, explicar ao consumidor nossas parcerias, meios de produção, pilares, escolhas e novos projetos, além de contar com o espaço da loja virtual. Outro plano que estamos desenvolvendo é o lançamento
Indústrias Têxteis e de Confecções Nacionais Estão Otimistas Para 2017
Indústrias Têxteis e de Confecções Nacionais Estão Otimistas Para 2017 Indústrias Têxteis e de Confecções Nacionais Estão Otimistas Para 2017 A ABIT (Associação Brasileira da Indústria Têxtil e de Confecção), há dias, apresentou os números do mercado de 2017. De acordo com a associação, temos boas notícias. Após dois anos de recessão, 2017 dá sinais de um início de recuperação do mercado. Os dados mostram um aumento na produção de vestuário de 1%, contra a redução de 6,7% em 2016. O mesmo é indicado para a produção de têxteis (+1%, contra -5,3%, no mesmo período do ano passado). Faturamento do setor deve aumentar 4,6%. Os principais fatores para essa perspectiva está a estimativa de que a economia brasileira voltará a crescer, mesmo que muito modestamente, a continuidade na redução das taxas de juros, alguma melhoria do mercado de crédito, inflação em patamar mais próximo do centro da meta e um aumento da confiança das empresas e do consumidor. Indústrias Têxteis Segundo o presidente da Abit, Fernando Pimentel, “2017 continuará sendo um ano com muitas dificuldades e incertezas, tanto no âmbito nacional como no internacional. Porém, existem alguns sinais de melhoria graças às propostas já encaminhadas e àquelas a serem conduzidas pelo Executivo nas áreas da previdência, trabalhista, tributária e de desburocratização. A indústria está pronta para ativar a retomada que vier, e os setores têxtil e de confecção sempre reagem muito rapidamente”. Indústrias Têxteis LEIA TAMBÉM O Gargalo na Produção de Sua Confecção Produzir Roupas com Sucesso Comparado ao Comércio Exterior, em 2016, as importações de têxteis e de confeccionados tiveram queda de 2,3% (totalizando 1.10 milhão de toneladas) e as exportações diminuíram 3,7% (199 mil toneladas). Para 2017, a perspectiva é de que o déficit da balança comercial seja de US$ 3.7 bilhões, com aumento de 10% nas importações (1.21 milhão de toneladas) e de 5% nas exportações do setor (209 mil toneladas). Já nas exportações, o segmento jeanswear é reconhecido e tem boa aceitação. Exemplo disso é a participação das tecelagens brasileiras na Colombiatex. As nossas tecelagens fazem produtos com qualidade muito bem-vindos ao mercado. É preciso exportar continuamente para obter um bom resultado. Quanto às marcas brasileiras é preciso ter um produto que transmita qualidade e inovação, para ter uma boa aceitação no mercado internacional. Depois de anos de intensa recessão, a perspectiva do setor têxtil e de confecção para 2017 é a geração de 10 mil postos de trabalho, ante a perda de 125 mil empregos em 2016 e 2015, sendo 25 mil e 100 mil, respectivamente. Já os investimentos também prometem subir. Em 2016, foi investido em máquinas e equipamentos cerca de R$ 1.67 bilhão (US$ 479 milhões), 25,5% menos que em 2015, quando o investimento foi de R$ 2.24 bilhões (US$ 671 milhões). Seguindo a expectativa de retomada para 2017, espera-se o aporte de R$ 1.75 bilhão (US$ 520 milhões). Indústrias Têxteis Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria de Confecção em Fortaleza oferece: Consultoria de Moda, Gestão de Marcas, Consultoria Comercial, Planejamento Estratégico, Gestão de Produção e Gestão Financeira.
O Papel de uma Consultoria de Moda
O Papel de uma Consultoria de Moda O Papel de uma Consultoria de Moda Atividade de consultoria tem suas origens a milhares de anos atrás, existem registros de indivíduos que atuavam em aldeias e grupos como guias, direcionando os grupos com conselhos sobre os mais diversos assuntos como caça e guerras. A atividade econômica de consultoria empresarial começou a ser caracterizada e moldada como uma atividade profissional a partir do século XX, padronizando processos e baseadas em teorias. Nos tempos de hoje, em um mercado altamente competitivo, e repleto de incertezas, os profissionais de consultoria ganha cada vez mais espaço no papel de diagnosticar problemas e propor soluções sempre voltadas a resultado. LEIA TAMBÉM TENDÊNCIAS DE VAREJO 2017 – LOJA FÍSICA TENDÊNCIAS DE VAREJO 2017 – CAPITAL HUMANO Um consultor externo é capaz de visualizar e encontrar muitos problemas que um consultor interno não conseguiria detectar. Isso se deve a inúmeros fatores, destacando o fato de o consultor externo não ter vinculo com a empresa. Não há vícios, nem culturas errôneas enraizadas no mesmo. Os consultores internos agem mais por imposição do que por escolha, diferente do externo. Atualmente existem empresas de consultoria e consultores autônomos que atende todas as áreas da empresa. Exemplo: Marketing, finanças, logística, etc. O grande papel de um consultor é auxiliar gestores e pessoas da organização a serem melhores do que antes. Apontando problemas e desenvolvendo e implantando soluções, sempre focando um resultado onde irá gerar um resultado onde todos ganham. Um consultor sem dúvida é um profissional que vive tirando as empresas da zona de conforto. E por que não dizer, são pessoas que ajudam a mudar o mundo. Veja os depoimentos de nossos clientes e comprove a eficiência de nossos serviços! Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria de Confecção em Fortaleza oferece: Consultoria de Moda, Gestão de Marcas, Consultoria Comercial, Planejamento Estratégico, Gestão de Produção e Gestão Financeira.