5 dicas para aumentar as vendas em loja de roupas
5 dicas para Aumentar as Vendas em Loja de Roupas Aumentar as Vendas. Qualquer empresa depende da realização de vendas. E sua loja não crescerá se suas vendas não aumentarem. É necessário ter foco em vendas. Vender, vender e vender! Vender maior quantidade ou com maior margem é o caminho para o crescimento. Confira abaixo algumas dicas para aumentar suas vendas. 01: Posicionar – Como você deseja que sua marca seja lembrada pelos seus clientes? Independente do tipo de loja, toda marca carrega consigo um tipo de rótulo e sua loja não é exceção. Haverá uma definição resumida e compartilhada de sua loja. Quando alguém falar sobre sua loja, irá destacar alguns pontos marcantes. Sua função é ajudar seu cliente a contar sobre o que sua loja é. Defina os pontos marcantes o mais claramente possível. A loja melhor posicionada, terá as melhores vendas. Aumentar as Vendas. 2: Aprenda mais sobre seu consumidor – Você conhece seus clientes? Aprenda as características de quem compra com você, conheça-o ao máximo. Quanto maior for seu conhecimento sobre ele, mais facilmente você o ajudará a comprar em sua loja. E mais eficazmente você comprará ou produzirá produtos direcionados aos seus clientes. Nada melhor para um lojista do que entender seu público e saber o que ele quer. Com argumentos melhores, mais vendas acontecerão. Costumo solicitar aos meus clientes que passem algum tempo dentro de suas lojas e conversem mais com os clientes. Independente se seu modelo de comercialização é varejo ou atacado. LEIA TAMBÉM 5 dicas essenciais para fidelizar seu cliente Mercado da moda tem oportunidades para os pequenos negócios 3: Seja a melhor – Para que sua loja existe se não é para ser a melhor loja do mundo? Não basta ser boa, sua loja deve buscar ser a melhor. Mentalize a loja ideal, tenha-a como parâmetro e não descanse enquanto não alcançar esse padrão. Isso sempre é possível. Aumentar as Vendas. Esteja atenta aos concorrentes para potencializar o que você é melhor. E caso não tenha um diferencial, crie ou busque-o. Seja a melhor em vestidos ou em t-shirts, tenha o melhor atendimento, ou as melhores ações. Foque em ser a melhor loja no que escolher ser. Suas vendas aumentarão sempre que mais pessoas sentirem o quão boa sua loja é em determinado aspecto. 4: Comunique visualmente – Como sua loja ficará visível para seu público? Lembre-se que sua loja vende looks, e não peças de roupas. E roupas, como vários outros tipos de produtos, são feitos para encantar os olhos. Logo, mais do que vestirem bem, elas precisam ser bonitas. Encantar aos clientes é fundamental. Mas, para o cliente entrar em sua loja, ela precisa estar atrativa. Assim, comunique-se visualmente. Ela precisa estar agradável aos olhos do seu público. E dentro da loja que encantamos o cliente. 5: Tenha presença internet – Seus clientes tem Instagram ou Facebook? Pesquisam no Google? Aumentar as Vendas. Se todos estão na internet, posso imaginar que boa parte dos seus clientes utilizam as redes sociais como Instagram e o Facebook regularmente. Aliás, pelo perfil médio do brasileiro, a maioria utiliza o Google para encontrar informações sobre o que querem comprar. Sem falar em Whatsapp, Twitter, Youtube e outros. Isso não quer dizer que você precisa estar em todo lugar na rede. Porém para muitos, se você não esta conectado, você não existe. Assim, selecione algumas ferramentas sociais e seja ativo. Poste regularmente e interaja com as pessoas. Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria de Confecção em Fortaleza oferece: Consultoria de Moda, Gestão de Marcas, Consultoria Comercial, Planejamento Estratégico, Gestão de Produção e Gestão Financeira.
Mercado da Moda Tem Oportunidade Para os Pequenos Negócios
Mercado da Moda Tem Oportunidade Para os Pequenos Negócios Mercado da Moda Tem Oportunidade Para os Pequenos Negócios Com previsão de crescimento, setor é uma das opções para quem quer abrir seu próprio negócio em 2017 mercado da moda está otimista em 2017 e revela boas expectativas para quem quer investir no segmento. A previsão é que o faturamento do setor têxtil e de confecção chegue a R$ 135 bilhões até o final do ano. As exportações devem aumentar 5% em relação ao ano passado e contribuir para gerar cerca de 10 mil postos de trabalho. Quem quer abrir uma empresa nesse segmento deve se planejar e estar atento a algumas dicas e cuidados que podem ajudar a impulsionar os negócios. “As empresas estão investindo em coleções focadas em seus clientes e tentando reduzir custos operacionais para conseguir preços mais justos e, consequentemente, aumentar as vendas”, explica a analista do Sebrae Minas Juliana Orsetti. De acordo com Juliana, os empreendedores que querem investir no mercado da moda devem seguir algumas estratégias: – Faça uma pesquisa de mercado; – Conheça concorrentes, fornecedores e público-alvo; – Ofereça um mix de produtos de acordo com o perfil do cliente; – Diversifique os canais de vendas, invista no e-commerce; – Foque em ações promocionais nas redes sociais; – Estruture o negócio pensando em ações de mercado; – Planeje a gestão e as finanças. Oportunidade Para os Pequenos Nichos da moda Um outro caminho para quem quer apostar nesse mercado é investir em diferenciação e valor agregado ao produto. Nesse caso, pensar em nichos pode se tornar muito vantajoso, mas é preciso ter compreensão sobre o público e buscar entender, de forma mais precisa, suas necessidades, anseios, percepções e comportamento. “Trabalhar em nichos permite uma especialização maior, criando um público cativo e reduzindo os custos associados, com por exemplo, manter a diversidade de produtos em estoque. Além disso, fica mais fácil comunicar com o cliente, já que se trata de um público específico”, justifica a analista do Sebrae Minas Juliana Orsetti. Cada nicho tem a sua forma particular, gosto e estilo, sendo impactado por mídias específicas. Entender como funciona o nicho no qual pretende atuar, o cenário e as perspectivas, bem como identificar o que as empresas estão fazendo nesse mercado, são ações que podem trazer resultados positivos para o negócio. “Alguns nichos como plus size, brechós, moda africana, moda para a terceira idade, gestantes, streetwear, country, fitness, surfwear só tendem a crescer”, afirma a analista do Sebrae Minas. Oportunidade Para os Pequenos Entenda e conheça alguns dos nichos que estão em alta: LEIA TAMBÉM 5 dicas essenciais para fidelizar seu cliente 5 dicas para aumentar as vendas em loja de roupas Grupo de estilo Moda streetwear: conhecida como “moda de rua”, que valoriza mais o conforto que a estética tradicional. Vai na direção contrária ao visual arrumadinho, certinho. As roupas são largas, descombinadas, descomplicadas. Moda country: uma mistura do tradicional cowboy americano com os trajes utilizados pela elite da Inglaterra em torneios e cavalarias. Ela foi incorporada no dia a dia das pessoas e hoje é mais moderna. Tamanhos especiais Moda plus ou moda GG: é a moda direcionada para pessoas que usam roupas acima do padrão convencional usado nas lojas, principalmente mulheres, que estão cada vez mais exigentes e sofisticadas. A demanda é grande e existem poucas empresas atuando no mercado. Moda gestante: prazo certo para consumir caracteriza o ramo de produtos e serviços para gestantes. Quem supera isso, se diferencia. Crença/ religião/ ideologia Moda ecológica/ Moda sustentável: tem uma ampla abrangência e pode incluir produtos feitos de material reciclado, material orgânico ou reutilização de produtos. O público é bem específico e exigente. Moda brechó: é direcionada para diversos públicos, sendo comum a busca pela exclusividade, preços atrativos e consumo consciente. Moda religiosa: mercado próprio de artigos religiosos e de produtos personalizados. Orientações gratuitas Por ser um dos setores que poderá impulsionar os pequenos negócios este ano, o Sebrae Minas promove, em março, o Calendário Temático com uma programação especial voltada para quem investir no mercado da moda. Durante o mês, serão promovidas atividades que incluem: palestras, seminários, bate-papos, consultorias virtuais e presenciais, transmissões on-line, publicações de dicas e informações nas mídias sociais do Sebrae Minas (Facebook, Twitter e blog), além de conteúdo específico direcionado para quem já possui um negócio ou deseja empreender no setor. Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria de Confecção em Fortaleza oferece: Consultoria de Moda, Gestão de Marcas, Consultoria Comercial, Planejamento Estratégico, Gestão de Produção e Gestão Financeira.
MODA: 3 Maneiras Inteligentes Para se Posicionar no Mercado
MODA: 3 MANEIRAS INTELIGENTES PARA POSICIONAR SUA CONFECÇÃO NO MERCADO Moda Em um mercado de alta competitividade, como da confecção, o empresario precisa saber adotar estratégias para superar concorrentes. A intenção é atrair mais clientes e, consequentemente, conquistar mais vendas. E o melhor modo para obter ótimo posicionamento no mercado é ter medidas que mostre que vale muito a pena adquirir seus produtos. Mostrando que eles têm valor agregado exclusivo — mercadorias de qualidade, pelas quais você cobra um valor menor que concorrentes. Ou são tão superiores aos outros que as pessoas se sentem motivadas a pagar um pouco mais para tê-los. confecção. A estratégia do Preço Baixo Nessa estratégia, a vantagem mais evidente proporcionada aos clientes está no preço cobrado abaixo dos produtos oferecidos no mercado. Sua empresa deve conseguir economizar nos custos de produção. Própria ou faccionamento, de logística e demais operações articuladas na sua cadeia de abastecimentos. Cortando gastos supérfluos ou otimizando ao máximo suas operações. Assim será possível obter vantagens ao cobrar menos do que seus concorrentes no segmento sem perder em qualidade. Nessa estratégia, passa a ser viável ganhar participação no mercado, vencendo os rivais menos competentes e eficientes. confecção. A estratégia da diferenciação de atributos A confecção de moda deve conseguir agrupar certo número de atributos ao produto que oferece – como beleza, exclusividade e valor da marca. Assim estará dando um passo importante para que os consumidores até paguem um pouco mais pela mercadoria. Isso sem contar com as chances de fidelização de clientes. A divulgação maior do produto e procura vinda de clientes de outros Estados. confecção. Leia Também A ARTE DA GUERRA NA GESTÃO DE CONFECÇÕES Como lidar com um funcionário que dá resultado, mas não obedece? RECEBA ACESSO EXCLUSIVO AOS NOSSOS MATERIAIS E INFORMAÇÕES EM PRIMEIRA MÃO. CADASTRE-SE! A estratégia da acumulação de valor Outro método eficiente para se destacar no mercado é produzir uma divulgação de extrema distinção para seus produtos. Muitas marcas comumente usam essa tática — sobretudo aquelas líderes de venda como os nosso clientes :). Isso pode ser feito especialmente em campanhas de marketing. Demonstrem que certas personalidades, formadores de opinião ou artistas consagrados usam o seu produto de tal modo que as pessoas fiquem instigadas a consumi-lo. Também pode-se demonstrar claramente as vantagens que seu produto tem. Por depoimentos de pessoas comuns — publicados nas redes sociais, em blogs e sites — dizendo o que levou de bom para a vida desses consumidores. A curiosidade vai naturalmente aumentar o número de procura para os produtos que você oferece no mercado. confecção. Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria para confecção em Fortaleza – CE está fortemente ligada à gestão de marcas, consultoria comercial, planejamento estratégico, gestão de produção e financeira.
5 Dicas Atuais Para Impulsionar as Vendas do Varejo e Atacado
5 Dicas Atuais Para Impulsionar as Vendas do Varejo e Atacado Inspirados em ferramentas e estratégias que deram muito certo em nossos clientes de varejo e atacado no ano passado, preparamos 5 dicas atuais para impulsionar as vendas da sua loja. 1. Crie ações e eventos Com o aumento dos problemas urbanos, como trânsito e assaltos, somado à dificuldade em estacionar e shoppings lotados, o consumidor tem dado preferência a ir menos às lojas. Não à toa, crescem as vendas on-line, permitindo ao consumidor comprar sem sair da comodidade de sua casa. Então, os lojistas precisam realizar mais ações e eventos para atrair este consumidor. Com idéias criativas e uma boa divulgação através de mídias sociais e de telemarketing, você irá movimentar mais sua loja e vender mais. 2. Cliente fiel? Atendimento especial O lojista deve conhecer os seus clientes muito bem. Como? Analise a Curva ABC de clientes. Descubra aqueles que mais compram e aqueles que mais visitam sua loja. Identifique quais razões o tornam fiel à sua marca ou loja. Se é o ambiente, seus produtos, o atendimento… Dessa forma, a loja pode procurar maneiras para premiar esses clientes. Ter proximidade e dar benefícios para quem sempre está na sua loja são diferenciais muito importantes. Imagine uma ação que dê descontos graduais para quem compra com frequência? Leia Também 6 Passos para a Prospecção Acontecer em sua Confecção de Atacado PONTOS IMPORTANTES NO PLANO DE NEGÓCIOS DA SUA CONFECÇÃO 3. Use a tecnologias ao seu favor Utilizar-se da tecnologia para melhorar a tomada de decisões é o ideal. Estudar o cliente, controlar o giro de estoque, analisar a curva abc de vendas e realizar um bom gerenciamento administrativo são alguns dos itens facilitados softwares. O Brasileiro ainda está muito atrás quando se fala em usar os benefícios da tecnologia, mas isso está mudando. Alguns lojistas controlam as metas dos seus funcionários através de aplicativos que mostram o quanto já foi vendido em tempo real. 4. Invista nos melhores talentos Outro passo fundamental para que sua loja tenha sucesso é investir tempo na formação de sua equipe. “Contrate devagar, demita depressa!” Obviamente, você não acertará 100% de primeira, mas se o empreendedor focar em formar uma equipe talentosa, o negócio tende a crescer. Um bom gerente e vendedor faz total diferença no faturamento. É como um técnico em busca dos melhores jogadores para o seu time. Só com uma equipe talentosa se ganha um campeonato Para isso, o lojista deve reconhecer colaboradores que valorizem os produtos da empresa e o propósito de sua marca. O cliente tem que ser recebido e surpreendido. 5. Treine, treine, treine Acreditar que devo cobrar de minha equipe de vendas simplesmente metas batidas, sem treiná-los e capacitá-los, é o mesmo que um técnico de futebol que cobra do seu time o gol sem treiná-los, sem orientá-los quanto às regras do jogo, sem formar um time onde cada um conhece bem a sua função. Enquanto seu time não jogar da forma que você acredita ser o ideal, simplesmente TREINE! Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria para empresas em Fortaleza – CE está fortemente ligada à gestão de marcas, consultoria comercial, planejamento estratégico, gestão de produção e financeira.
Como lidar com um funcionário que dá resultado, mas não obedece?
Como lidar com um funcionário problema que dá resultado, mas não obedece? O funcionário problema traz esse dilema: o que considerar mais importante: O cumprimento das regras da empresa ou a entrega dos resultados de acordo com o desejado? Essa questão é bem interessante para os empresários, pois coloca em cheque dois valores importantes para a organização: disciplina e resultado. Toda empresa possui normas e procedimentos a serem seguidos, mesmo que não esteja de forma explícita. E para serem seguidas, o gestor precisa que sua equipe tenha disciplina. Mas, focar na disciplina em detrimento da entrega de bons resultados pode ser um entrave para a empresa, pois não podemos esquecer que ela vive de resultados financeiros e que, sem eles, não há como remunerar os colaboradores. Por outro lado, se algum colaborador dá excelentes resultados para a empresa, mas é uma pessoa indisciplinada, ela servirá de mau exemplo para o restante dos colaboradores. O que fazer? Se o chefe não tomar uma atitude perante a indisciplina poderá perder moral com os outros colaboradores e gerar um descontrole interno. Leia Também 6 Passos para a Prospecção Acontecer em sua Confecção de Atacado Como Agir? Por exemplo, no que diz respeito ao horário de trabalho, há sérias implicações no ambiente da empresa, tais como: A. Incentivar para que os outros funcionários também se sintam no direito de não cumprir com os horários e cheguem atrasados; B. Comprometerá a imagem do líder, pois o grupo perceberá a tolerância da chefia com a indisciplina e isso será visto como uma fraqueza do gestor; C. Antes você tinha problema com apenas um colaborador e agora terá com a equipe inteira! Nessas situações, a chefia deve conversar particularmente com o colaborador em questão, ressaltando sua qualidade que é a entrega de resultados. Mas, em seguida, pontue especificamente sobre o comportamento a ser melhorado, dando exemplos de situações reais que ocorreram e os prejuízos causados por este comportamento. Tente descobrir nesta conversa, os motivos que o levam ao comportamento e o ajude a encontrar a solução. Essa etapa é muito importante, pois além de mostrar uma solução talvez desconhecida pelo colaborador, você também demonstrará seu interesse em ajudá-lo. Ao fim da conversa, mostre os ganhos que a mudança de comportamento poderá trazer para ele e para a empresa. Se depois desta etapa o funcionário não melhorar o comportamento nem mostrar esforço para tal, a liderança deve tomar uma atitude mais efetiva. Sugiro que nesta fase a chefia se utilize de ferramentas pouco utilizadas em muitas empresas, como advertências por escrito e suspensão. Às vezes, passar um tempo em casa para por a cabeça no lugar pode funcionar. Caso o funcionário retorne da suspensão com o mesmo comportamento, o mais recomendável é a sua substituição. Como dizemos em consultoria, use a regra dos 4 T’s: Treine, Treine, Treine… quer aprender não? Troca! Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria para empresas em Fortaleza – CE está fortemente ligada à gestão de empresas, consultoria comercial, consultoria de planejamento estratégico, gestão de marcas e consultoria financeira. Consultoria para confecção.
Versando Sobre o Varejo de Roupas
Versando Sobre o Varejo de Roupas Sem dúvida, o Brasil é um país de empreendedores. O brasileiro é o povo mais empreendedor no G20 e também do BRIC. Consegue abrir negócios com meros 10 mil reais e enxerga cada vez mais oportunidades para virar seu próprio patrão. E, na hora de empreender, o setor preferido está relacionado à comercialização de alimentos e varejo de roupas. O mercado de confecção é de um potencial que nem preciso dissertar a respeito. Abrange dos pequenos empreendedores (que costuram as próprias peças que comercializam) aos grandes varejistas. Entretanto, arrisco ao dizer que tanto quanto empreendedor, o brasileiro é, antes de tudo, despreparado. O Brasil aumentou a quantidade e melhorou a qualidade das empresas, mas tem que avançar muito no quesito preparação. Há algum tempo, o varejo deixou de ser apenas um setor para assumir um papel importante na economia brasileira. É o maior empregador privado do Brasil: de cada quatro empregos, um é criado pelo varejo. Nos últimos 10 anos o varejo foi o setor de maior crescimento. Enquanto PIB cresceu 40%, o varejo cresceu três vezes mais. As redes de bens semi-duráveis, de roupas principalmente, cresceram 500%. Estamos vivendo uma transformação de toda a economia com base no varejo. Ele é um dos propulsores da economia. Foram os grandes varejistas, com seus sistemas de cartões e crediários, que deram um grande poder de compra à população. Nos anos 80 e 90, os principais empregadores estavam na indústria. Naquela época, uma montadora empregava mais do que as 60 maiores empresas de varejo. Hoje, a maior varejista emprega mais do que todas as montadoras juntas. O Mercado Como consultor e especialista em confecção, encontro muitas empresas que ainda trabalham de forma ‘artesanal’. A cada 100 empresas, apenas 18% estão trabalhando de maneira correta. São empresas que sofrem por falta de planejamento, por não conhecer direito o setor, por não saber lidar com clientes ou por não dominar aspectos financeiros básicos para gerir seu caixa. Um estudo feito por um grupo de pesquisadores do Ibmec São Paulo e do Sebrae-SP com quase 2 mil empresas, destacou que a probabilidade de fechamento de uma empresa cujo proprietário gastou até cinco meses planejando o negócio é maior do que daquele que gastou um ano ou mais nesse planejamento. Esse resultado indica que planejar de forma adequada faz a diferença. O mercado da moda precisa se profissionalizar. Não basta só ser criativo e lançar lindas peças de roupas. Estou falando em estratégia, em um fluxo de caixa feito com integridade e com capacidade de te orientar nas decisões financeiras, em indicadores de desempenho sendo analisados corretamente, em ações comerciais voltadas para seus principais clientes aumentando a parceria e as vendas, em administração correta e precisa de suas compras e estoque, em se adequar ao modelo de lançamento de coleções da concorrência. Leia Também 5 Dicas para vender mais 5 Vantagens do ecommerce para os negócios de moda Por exemplo, temos atualmente dois movimentos no setor de moda: a) Slow Fashion: são coleções lançadas há cada 3 ou 6 meses; adeptos a este modelo estão com lojas fechando pelo mundo a fora ou com grande dificuldades no fluxo financeiro, resultando em preços altos. Lojas como J.C.Peney, Macy’s, Nordstrom. b) Fast Fashion: são coleções lançadas mensalmente ou semanalmente. Lojas como Zara, Forever 21, H&M. Mesmo assim, muitas empresas ainda trabalham no modelo slow fashion, o que as fazem perder no quesito competitividade. Outras muitas empresas varejistas de moda pecam ao gerir o seu estoque, esquecendo-se de que estoque é dinheiro. Nesse quesito, o maior erro que percebo nas empresas é não ter a noção do giro de estoque. Entenda, você como empresário de confecção deve saber que seu produto deve ter uma vida útil de no máximo 3 meses dentro de loja. Passado este tempo, o produto corre um sério risco de ficar fora de moda e velho para a sua clientela, que não aguenta mais retornar à loja e dar de cara com os mesmos produtos. Giro de Estoque Por exemplo, se sua loja recebeu hoje 100 peças de um novo produto, em 3 meses o ideal é que você não tenha mais nenhuma ou apenas 5% de peças ainda em estoque, ou seja, 5 peças. Mas, caso você tenha mais do que isso, como por exemplo 30 peças, ajuste sua compra ou fabricação para 70 peças na próxima coleção. Claro, estou falando de um único produto. A média ideal de peças deve ser estudada em um universo maior de produtos e, até mesmo, levando-se em conta grupos de produtos (blusas, vestidos, saias, etc) e ainda a época do ano. Utilizando essa metodologia, você poderá optar por coleções com menor quantidade de peças, mas maior variedade de produtos, melhorando seu mix e o aproveitamento do seu estoque. Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria para confecção em Fortaleza – CE está fortemente ligada à gestão de marcas, consultoria comercial, planejamento estratégico, gestão de produção e financeira.
Produzir Roupas com Sucesso
Produzir Roupas com Sucesso Muito interessante o fato de uma empresa ter sucesso enquanto outra não tem ao produzir roupas, mesmo sendo o mesmo produto. Seria as competências das costureiras que contribuiria para tal diferença? Talvez as costureiras daquela fábrica mais produtiva sejam mais eficazes. Porém, afirmo que esse fator é o que menos contribui para essa diferença. Então, qual o segredo? Alguns fatores são relevantes nesse caso. Podemos citar os mais frequentes: A postura da diretoria da confecção. O grau de motivação da costureira. O ritmo empregado pela líder do setor. O sistema de produção. Mantendo as regras criadas. A POSTURA DA DIRETORIA DA CONFECÇÃO É importante que o diretor da empresa participe do dia-à-dia ao produzir roupas, mostrando à equipe a importância de atingir resultados. Apesar de se pagar uma encarregada para tal, as pessoas envolvidas não sentirão verdadeiramente a responsabilidade pelo próprio trabalho, sem o acompanhamento da diretoria. Um ditado popular diz – “o olho do dono é que engorda o gado”. O dono precisa ter certeza que alguém está dando de comer a esse gado. Esse alguém é a encarregada de produção. Muitas delas só informam ao diretor o que lhe convém, e nem sempre é a verdade. Assim, quando o diretor da empresa pensa que as coisas são de uma forma, geralmente é de outra. O GRAU DE MOTIVAÇÃO DA COSTUREIRA Afirmo que é de fundamental importância a motivação do grupo. Grupo motivado é aquele que produz e luta por fazer uma peça a mais. Que tem consciência dos “motivos” para alcançar metas traçadas. Mas, muitos empresários ainda questionam como motivar a equipe. Alguns chegam a dizer: “Não entendo porque meu pessoal está desmotivado, pois eu pago os salários em dia, recolho os impostos desses salários, dou cesta básica, pago convênio, entre outros benefícios. Então por quê?” Muito simples, isso não motiva ninguém! Fazem parte da obrigação da empresa. Elas desmotivariam se não existissem. Porém, não motivam a equipe quando existem. Então, o que fazer para motivá-los? Entenda, o principal motivador é a costureira se sentir segura, com perspectivas, um plano de carreira, ser respeitada como pessoa e como profissional. Ela precisará sentir a sua importância dentro da fábrica, se sentir valorizada. Esses são os aspectos que motivam. Ela precisará compreender que a “empresa” é ela. Não o prédio onde trabalha ou as máquinas que utiliza ao produzir roupas. E como fazer isso? Além dos comportamentos acima, promova reuniões. E nas reuniões, dê atenção ao que elas tem à dizer. Estimule a participação delas e mostre o quanto suas opiniões são importantes! Desta forma elas se sentiram valorizadas e participantes de um grupo. Faz total diferença! O RITMO EMPREGADO PELA LÍDER DO SETOR Um grande fator de desmotivação de uma costureira é enxergar na encarregada uma “banana” e não uma líder. O grupo é espelho do líder. Canso de ver grupos com alto potencial, mas com resultados medíocres, pois sua liderança é péssima. Também costumo ver grupos medíocres que se agigantam, pois sua líder transpira dinamismo. O ritmo da encarregada está diretamente ligada aos bons resultados do grupo de trabalho. Pois, a líder é aquela que alia técnica à garra, briga por uma peça a mais, respira números e passa energia ao grupo. LEIA TAMBÉM O Gargalo na Produção de Sua Confecção Produção de Roupas: Os 10 Mandamentos O SISTEMA DE PRODUÇÃO Ter uma sistemática e método definido em regras é fundamental para que qualquer grupo possa render bons resultados. Sugiro que o processo produtivo tenha o foco no produto e não na operação. Precisamos lembrar que produção só pode ser considerada concluída quando a peça está pronta, e não uma parte dela. Já presenciei erros lamentáveis de líderes que costumam permitir acúmulos intermediários enormes, por não quererem que as costureiras façam operações que não sabem. A solução seria treiná-las! Sugerimos que o sistema adequado ao seu grupo de trabalho seja a TAG, com todas as suas regras e processos. MANTENDO AS REGRAS CRIADAS As regras não podem ser mudadas no meio do jogo. Devem ser determinadas antes de começar. Por isso, é muito importante estudá-las antecipadamente, e não adotá-las para depois voltar atrás. Vejo empresas que, quando conveniente, prometem mundos e fundos às suas operadoras. Porém, quando o momento não é bom, mudam o que prometeram sem explicações, como se seu funcionário não tivesse importância. Atitude grave, que poderá colocar os resultados em risco. Fracassar ou alcançar o sucesso, produzir ou ser ineficaz, depende muito mais de fatores administrativos do que operacionais. Portanto, não procure desculpas para seu fracasso, mas observe como você está administrando a produção de sua confecção e, certamente, encontrará respostas. Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria de Confecção em Fortaleza oferece: Consultoria de Moda, Gestão de Marcas, Consultoria Comercial, Planejamento Estratégico, Gestão de Produção e Gestão Financeira.