Dicas de como lançar uma coleção de moda com sucesso.
Lançar uma coleção de moda é um desafio bem grande, e como saber se o produto fará sucesso nas ruas e passarelas ? Planejar pode ser a palavra ideal para que você não tenha erro na hora do lançamento, então temos algumas dicas que podem ajudar você a ter um coleção de sucesso e prevenir possíveis erros na hora do planejamento.
Seja O Maestro da Sua Empresa.
Quando vamos a um concerto, a expectativa é de ouvir uma música executada de forma perfeita. Esperamos que ela emocione e nos faça vibrar. Então, qual seria a sensação de ouvir a tua música favorita ser tocada de forma desafinada e com vários erros constantes? Decepcionante, né? Olha só, ser dono de loja ou confecção é um grande desafio (apenas, é claro, se você deseja se destacar em um mercado tão competitivo e sujeito a tantas mudanças). O Maestro e o Empresário de Moda Nesse contexto, um empresário da moda é comparável ao maestro de uma orquestra. Seja o maestro da sua empresa! Uma orquestra sinfônica é composta de vários instrumentos que precisam estar afinados, em sintonia e harmonia para que a música aconteça. Se há algum tom que não está encaixado, você acaba ouvindo isso e percebe que algo está em dissintonia. Assim, do que adianta o violino tocar estupendamente, se o piano está desafinando? A música não sai, correto? Dessa forma, também funciona assim com os setores de uma empresa. Em uma organização, a harmonia entre os pilares como produto, marketing, equipe, financeiro, etc, é que garante uma boa música, ou um bom resultado. E este resultado só aparece se houver um bom maestro. Culpar os músicos e instrumentos nunca é uma opção. Leia também: Como atrair mais clientes para sua loja Administrar uma confecção ou loja acabou de ficar mais fácil O papel do maestro perante uma orquestra é o de líder, o de gestor e organizador. É ele quem vai transmitir suas ideias, dentro de um contexto empresarial. E ai que está a importância que você seja o maestro da sua empresa. Então, fica com essa dica na tua cabeça: só o marketing, produtos lindos e preços baixos não vão resolver teu problema. A música só vai acontecer quando tudo trabalhar em sintonia e harmonia. Assista o vídeo completo: Youtube: https://youtu.be/rHHxbF1PGwg Você deseja aprender ainda sobre Gestão de moda e assim impulsionar a receita do seu negócio? Então conheça essa super dica que eu tenho pra te dar clicando aqui em baixo: QUERO SABER MAIS
O Retrabalho na Costura
O Retrabalho na Costura: Este é o nome dado para conserto. É muito comum nas empresas de confecção, ao final, antes de passar a ferro os produtos, ou de embalar, realizar uma inspeção nas peças. Neste momento é que são identificados os pequenos defeitos, possíveis de serem consertados e as peças retornam para a costura. Ninguém gosta de fazer conserto e, em vários casos e empresas, as peças ficam paradas e jogadas em algum lugar, esperando o momento em que alguém se digne a realizar o conserto. Encontrei empresas que trabalham com facções, que não devolvem o conserto para as facções, “porque acaba demorando muito”. Mantém uma ou mais funcionárias na fábrica só para realizar estes consertos. Quem faz o conserto? Pedimos sempre que eliminem tal prática. O conserto, precisa ser feito pelo grupo ou pessoa que causou o dano, só assim haverá uma preocupação maior com a qualidade e o índice tenderá a reduzir. No caso de facções, o pagamento deve ser suspenso e os prazos devem contar apenas após o conserto ser entregue com boa qualidade. A suspensão não deve se referir apenas às peças devolvidas, mas ao lote todo. Quando mexemos no bolso, as coisas se ajustam. No caso de produção interna, afirmamos que é necessário o apontamento da quantidade de retrabalho devolvido, comparando com a produção realizada, para se obter o índice de retrabalho. Em nossas pesquisas, o número médio tem sido de 35%. Ou seja, a cada 100 peças produzidas em um dia, 35 retornam para conserto. Mesmo quando aparenta ser uma coisa rápida, o conserto demora. Mobiliza pessoas para desmanchar, procurar linha na cor, as vezes recortar uma parte cujo tecido também precisa ser identificado na tonalidade, etc. Isto significa produzir outra peça neste mesmo tempo. Então, estamos perdendo uma produção de 35 peças a cada 100 produzidas. Quanto isto pode melhorar o desempenho de sua fábrica. Inspeção Falamos aqui de todas as consequências e até da importância de se registrar estas ocorrências, para melhor avaliar o desempenho da fábrica. Salientamos, contudo, que o melhor é prevenir. Aquela “INSPETORA DE QUALIDADE” que examina a peça pronta, funciona como um médico legista. Só dá atestado de óbito. É preciso ter esta inspetora circulando no meio da fábrica, avaliando as operações onde é mais comum encontrar defeitos e aponta-los ainda quando a peça esta em montagem e onde a correção é mais fácil, porém, aproveitando a identificação dos problemas, a líder ou encarregada de produção deve treinar e motivar suas operadoras para produzirem corretamente. A célula de produção é um importante aliado neste momento. Assim o índice pode cair a zero. LEIA TAMBÉM: Como atrair mais clientes para sua loja Setor de corte E Por Hoje… Esse foi o artigo de hoje onde nós falamos um pouco sobre o retrabalho na costura e o que fazer para diminuí-lo. Não é fácil escrever um artigo desses. Então, se ele foi importante para você, comenta aí, compartilhe ou marque os amigos. Vai me incentivar a continuar compartilhando meu conhecimento com todos vocês e, de alguma forma, ajudar as pessoas e empresas a terem sucesso em suas empresas! Você deseja aprender ainda sobre Gestão de Moda e assim impulsionar a receita do seu negócio? Então conheça essa super dica que tenho para te dar clicando aqui abaixo: QUERO SABER MAIS Result Place Consultoria, Treinamentos e Coaching A Result Place Consultoria para empresas em Fortaleza – CE está fortemente ligada à gestão de processos, consultoria de vendas, consultoria de planejamento estratégico, gestão de empresas e consultoria financeira, além de coaching e treinamentos.
Indústrias de confecções buscam recuperar espaço
Presente em mais de 100 municípios do Estado, a indústria de confecções está entre os setores que mais empregam no Estado. Segundo a Rais de 2012, divulgada pelo IBGE, as 3.916 empresas empregaram quase 32 mil pessoas no ano passado. O mais interessante é que, ao contrário de outros segmentos, as cidades conhecidas por terem força no segmento confeccionista são municípios de pequeno e médio porte, como Taquaral, Pontalina, Jaraguá e Trindade, para citar alguns. Segundo o presidente do Sindicato das Indústrias de Confecções de Roupas em Geral de Goiânia (Sinroupas), Edilson Borges de Sousa, somente a Hering abriu mais de 60 facções no interior do Estado como forma de terceirizar e baratear a produção. Além de pulverizada, a indústria de roupas goiana é conhecida em todo o País pelo bom acabamento das peças, pela criatividade, no caso do jeans – também muito famoso – chama atenção pela boa lavanderia, e o Estado também é forte na confecção de modinha. Mas o setor já teve maior presença no mercado nacional e alcançou a quarta colocação no ranking de maior indústria de confecções do País. Hoje, o setor perdeu muito espaço e está em oitavo lugar. Acabaram-se os grandes eventos, muitas empresas grandes fecharam. Para o coordenador técnico da Federação das Indústrias de Goiás (Fieg), Welington Vieira, trata-se de um setor mais propício para a informalidade, pois com R$ 5 mil é possível montar uma confecção informal. “Faltam políticas públicas para coibir a informalidade e para incentivar a formalidade”. Ele explica que, ao mesmo tempo, estas empresas prejudicam toda a sociedade. Sonegando impostos e não cumprindo com as obrigações legais, elas atenuam um problema social muito grande. Ao menos no interior do Estado, pois propiciam emprego de costureiro para quem não tem escolaridade e nem qualificação para conseguir outro posto. O presidente do Sinroupas diz que Goiânia possui um dos maiores complexos lojistas de confecção do País e afirma que, reunidas, as 10 mil bancas da Feira Hippie mais as 12 mil lojas existentes na região da Rua 44, fazem do complexo goiano maior um polo maior que o bairro do Braz, em São Paulo. Isso sem contar as quase três mil lojas da Avenida Bernardo Sayão. “São quase 200 mil pessoas trabalhando para movimentar a fabricação e a venda, porém somente de 30% a 40% possuem carteira assinada. Isso é um grande problema”, explica. Ele acredita que é preciso uma força tarefa do Estado, Prefeitura e Ministério Público para reverter esse quadro. Outro problema apontado são os ambulantes que competem com as lojas e confecções regularizadas. O presidente do Sinroupas diz que esse é um problema que afeta toda a cadeia. Até o final do dia de sexta-feira (8), o HOJE tentou entrar em contato com o secretário municipal deFiscalização, Allen Viana, para comentar o assunto, mas o assessor de imprensa dele não retornou. O empresário José Alves Pereira Júnior está há 20 anos no mercado de confecções em Goiânia e diz que hoje não consegue mais competir com o varejo. Na loja de jeans masculino Don Pierre, que já vestiu e veste muitos homens de bom gosto, só são vendidas peças no atacado. Ele explica que as grandes redes de departamentos compram calças na China por preços módicos e por isso não dá para competir. Além delas, tem os ambulantes, diz ele. “O jeans goiano se sobressai pela qualidade, bom acabamento, pela criatividade, por isso tem muita saída para o Norte e Nordeste”, afirma. LEIA TAMBÉM Como garantir o lucro na indústria de confecção Formação do preço de venda na industria de confecção Apoio Edilson explica que o grande e único apoio que o setor recebeu do Estado foram as mudanças na regra da tributação ICMS que ocorreram em 2009. Hoje, quem vende roupa para fora do Estado é isento do ICMS e dentro do Estado a incidência é de 7%. Depois dessa mudança, o setor cresceu 200% diz o executivo. “Muita gente passou para formalidade depois desse ajuste”, diz. Agora ele diz que busca junto ao governo do Estado e Prefeitura ajuda para fazer o marketing da indústria de confecção goiana fora do Estado. “Nós temos tudo aqui: faculdades que formam excelentes profissionais, mão de obra e uma indústria consolidada. Mas falta apoio político, precisamos trazer ainda mais compradores para Goiás”, diz. Edilson argumenta que Goiás não tem cultura de exportação de roupas, por isso uma forma de atrair maior clientela seria a realização de feiras e eventos, que, além de movimentar economicamente a indústria de confecções, ainda chama atenção para o turismo no Estado. O secretário municipal do Turismo, Francisco Bento, diz que os trabalhos de divulgação de Goiânia como uma cidade com qualidade de vida e como um polo confeccionista é feito há anos. E apoia o presidente do Sinroupas quando diz que o fomento para esse turismo de negócios deveria ser maior. Bento diz que está aberto para conversas e ressalta que o setor público é demandado. “Não temos nenhum projeto específico voltado para este segmento, creio que devemos dialogar e interagir para desenvolver ações de maior promoção nesse segmento”, resume. 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10 dicas para quem quer empreender no mundo da moda
10 dicas para quem quer empreender no mundo da moda Mundo da moda. Há diversas oportunidades para alguém que deseja empreender no mundo da moda, desde confecção de roupas, sapatos e acessórios até a indústria têxtil. A estimativa é que o setor deverá faturar em torno de R$ 135,7 bilhões apenas em 2017. E ainda há um universo para desbravar no mercado virtual. De acordo com relatório da consultoria e-bit, somente ano passado, os produtos ligados à moda e acessórios consolidaram-se como um dos cincos maiores mercados, por número de pedidos. Mas, como bem se sabe, os desafios são muitos, e usar a criatividade é fundamental. Para ajudar o empresário a se dar bem neste mercado, reunimos dez dicas que podem ser aplicadas nos negócios do segmento varejista, tanto em uma loja física quanto na venda online. Unicidade Copiar a concorrência não parece uma boa ideia. Você se tornará somente um pouco mais da mesma coisa! Uma pequena empresa pode se destacar no segmento investindo em produtos diferenciados ou em nicho específico. Se diferenciar faz a diferença no mercado da moda. Parceiros Uma das alternativas para os pequenos negócios é unir-se com outras pequenas empresas, garimpar oportunidades no setor e adaptar-se às coleções que serão produzidas. Tenha um indicador inicial em mente: produzir ou comprar próximo à sua capacidade de venda mensal. União Se seu empreendimento contará com um sócio, identificar as habilidades e dividir tarefas inicialmente pode ajudar. É fácil existir a impressão que um trabalha mais que o outro. Não se deixe levar por isso. Todas as tarefas são importantes. Identifique seus talentos e deixe cada um no seu quadrado. Nichos Invista em nichos. As confecções de moda especializadas em roupas para gordinhas, conhecidas como moda plus size, já abocanham um mercado estimado em cerca de R$ 4,6 bilhões, confirmado pela Associação Brasileira do Vestuário (Abravest). Network Uma confecção não vive isolada. É muito saudável criar e manter relacionamentos. Pode ser com parceiros, fornecedores, clientes ou outros segmentos. Casualmente, alguém na rede pode perceber fatos no mercado que podem beneficiar todas as empresas do segmento, já que muitas vezes o empresário fica concentrado em seus processos. Ouça seus clientes É a fonte de informação mais barata e importante que existe, mas no entanto, nem sempre as empresas utilizam. Criar ferramentas que melhorem essa comunicação (como pesquisas) pode lhe fornecer boas ideias e ajudar a perceber oportunidades de negócios. MODA VIRTUAL A loja Atualmente, o empreendedor pode criar um site com até R$ 1 mil, quantia que inclui a aplicação de programas de segurança. Mas, saiba que o principal desafio do mercado virtual é a logística. É preciso ter uma boa estratégia de entrega e parceria com uma empresa de transporte. O maior gargalo são as trocas. Divulgação Para divulgar sua loja, os especialistas recomendam o uso de redes sociais como Facebook, Instagram e também o Google. O empresário pode cuidar pessoalmente disso ou optar por empresas que cobram uma mensalidade pelo serviço. Atendimento Você deve deve se preocupar em criar canais para responder dúvidas dos clientes com eficiência. É preciso ainda ter agilidade para resolver problemas com alguma venda e ter uma política clara de trocas. Fotos Alexandre Soncin, diretor de vendas da VTex, negócio especializado em comércio virtual, sugere que a empresa faça fotos produzidas com modelos vestindo as roupas que estão à venda. Isso auxiliará o cliente na decisão de compra. Fotos é o primeiro passo da venda, no mercado virtual. Saiba mais dicas em de Marketing Digital baixando nosso infográfico. Clique Aqui e receba! Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria de Confecção em Fortaleza oferece: Consultoria de Moda, Gestão de Marcas, Consultoria Comercial, Planejamento Estratégico, Gestão de Produção e Gestão Financeira.
Concorrentes: Como se Diferenciar?
Concorrentes. Ficar de olho nos concorrentes e se diferenciar nunca foi tarefa fácil. Mesmo assim é indispensável! A competição entre grandes montadoras de carros, por exemplo, é tão forte que qualquer passo falso pode significar perdas milionárias. Mas, não se iluda: por mais simples que possa ser sua confecção, há sempre um concorrente. Existem ainda concorrentes indiretos, que, mesmo oferecendo produtos e serviços diferentes, visam também seu público. Por exemplo: para presentear uma amiga, em vez de comprar lingerie, o cliente prefere um vestido estampado em outra loja. Uma excelente forma de conhecer a concorrência é ouvir o que o público-alvo tem a dizer sobre isso. Afinal, o seu público-alvo é o mesmo da concorrência. Nessa caso, vale a máxima “a voz do povo é a voz de Deus”. LEIA TAMBÉM 3 Jovens Estilistas Chamam Atenção em Passarelas Internacionais 8 DICAS PARA AUMENTAR AS VENDAS DA SUA LOJA Aprender a “ouvir o mercado” é um grande trunfo pra quem quer ampliar ou manter sua confecção. Apesar que tenho ensinado aos meus clientes a ler o que estar nas entrelinhas do que é dito. Escutar o mercado é muito mais do que ouvir apenas o que as pessoas dizem em palavras. É percebê-las como um todo, entender seus desejos, seja qual for a maneira como se expressam. Partir para a ação e visar atendê-las com produtos, serviços, facilidades de atendimento, preço e o que mais for necessário. E a capacidade e a agilidade em transformar informações sobre o mercado em ações úteis no dia-a-dia, é o que faz com que algumas empresas se destaquem entre os concorrentes. #opodervemparaquemage CONHECER O SEU CLIENTE É preciso conhecer bem seus principais concorrentes (e o seu público) para ficar mais claro como se diferenciar deles, oferecendo um “algo mais”. O importante é você desenvolver produtos e benefícios que seus concorrentes não têm e que vão manter a preferência do consumidor pelo seu negócio. Buscar a diferença nas suas peças em relação aos da concorrência é o que chamamos de desenvolver a essência competitiva. Se ponha no lugar do consumidor e pense o que levaria você a escolher determinado roupa / loja e não outra? no mercado da moda, as empresas que crescem são as que conseguem descobrir e explorar oportunidades. As confecções mais competitivas são aquelas que conseguem equilibrar sua atenção tanto nos clientes, como na concorrência. É aí que você pode decidir melhor suas estratégias de venda e descobrir com mais clareza o que pode oferecer de melhor para pontuar sua diferença. Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria de Confecção em Fortaleza oferece: Consultoria de Moda, Gestão de Marcas, Consultoria Comercial, Planejamento Estratégico, Gestão de Produção e Gestão Financeira.
5 Dicas Atuais Para Impulsionar as Vendas do Varejo e Atacado
5 Dicas Atuais Para Impulsionar as Vendas do Varejo e Atacado Inspirados em ferramentas e estratégias que deram muito certo em nossos clientes de varejo e atacado no ano passado, preparamos 5 dicas atuais para impulsionar as vendas da sua loja. 1. Crie ações e eventos Com o aumento dos problemas urbanos, como trânsito e assaltos, somado à dificuldade em estacionar e shoppings lotados, o consumidor tem dado preferência a ir menos às lojas. Não à toa, crescem as vendas on-line, permitindo ao consumidor comprar sem sair da comodidade de sua casa. Então, os lojistas precisam realizar mais ações e eventos para atrair este consumidor. Com idéias criativas e uma boa divulgação através de mídias sociais e de telemarketing, você irá movimentar mais sua loja e vender mais. 2. Cliente fiel? Atendimento especial O lojista deve conhecer os seus clientes muito bem. Como? Analise a Curva ABC de clientes. Descubra aqueles que mais compram e aqueles que mais visitam sua loja. Identifique quais razões o tornam fiel à sua marca ou loja. Se é o ambiente, seus produtos, o atendimento… Dessa forma, a loja pode procurar maneiras para premiar esses clientes. Ter proximidade e dar benefícios para quem sempre está na sua loja são diferenciais muito importantes. Imagine uma ação que dê descontos graduais para quem compra com frequência? Leia Também 6 Passos para a Prospecção Acontecer em sua Confecção de Atacado PONTOS IMPORTANTES NO PLANO DE NEGÓCIOS DA SUA CONFECÇÃO 3. Use a tecnologias ao seu favor Utilizar-se da tecnologia para melhorar a tomada de decisões é o ideal. Estudar o cliente, controlar o giro de estoque, analisar a curva abc de vendas e realizar um bom gerenciamento administrativo são alguns dos itens facilitados softwares. O Brasileiro ainda está muito atrás quando se fala em usar os benefícios da tecnologia, mas isso está mudando. Alguns lojistas controlam as metas dos seus funcionários através de aplicativos que mostram o quanto já foi vendido em tempo real. 4. Invista nos melhores talentos Outro passo fundamental para que sua loja tenha sucesso é investir tempo na formação de sua equipe. “Contrate devagar, demita depressa!” Obviamente, você não acertará 100% de primeira, mas se o empreendedor focar em formar uma equipe talentosa, o negócio tende a crescer. Um bom gerente e vendedor faz total diferença no faturamento. É como um técnico em busca dos melhores jogadores para o seu time. Só com uma equipe talentosa se ganha um campeonato Para isso, o lojista deve reconhecer colaboradores que valorizem os produtos da empresa e o propósito de sua marca. O cliente tem que ser recebido e surpreendido. 5. Treine, treine, treine Acreditar que devo cobrar de minha equipe de vendas simplesmente metas batidas, sem treiná-los e capacitá-los, é o mesmo que um técnico de futebol que cobra do seu time o gol sem treiná-los, sem orientá-los quanto às regras do jogo, sem formar um time onde cada um conhece bem a sua função. Enquanto seu time não jogar da forma que você acredita ser o ideal, simplesmente TREINE! Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria para empresas em Fortaleza – CE está fortemente ligada à gestão de marcas, consultoria comercial, planejamento estratégico, gestão de produção e financeira.
Como lidar com um funcionário que dá resultado, mas não obedece?
Como lidar com um funcionário problema que dá resultado, mas não obedece? O funcionário problema traz esse dilema: o que considerar mais importante: O cumprimento das regras da empresa ou a entrega dos resultados de acordo com o desejado? Essa questão é bem interessante para os empresários, pois coloca em cheque dois valores importantes para a organização: disciplina e resultado. Toda empresa possui normas e procedimentos a serem seguidos, mesmo que não esteja de forma explícita. E para serem seguidas, o gestor precisa que sua equipe tenha disciplina. Mas, focar na disciplina em detrimento da entrega de bons resultados pode ser um entrave para a empresa, pois não podemos esquecer que ela vive de resultados financeiros e que, sem eles, não há como remunerar os colaboradores. Por outro lado, se algum colaborador dá excelentes resultados para a empresa, mas é uma pessoa indisciplinada, ela servirá de mau exemplo para o restante dos colaboradores. O que fazer? Se o chefe não tomar uma atitude perante a indisciplina poderá perder moral com os outros colaboradores e gerar um descontrole interno. Leia Também 6 Passos para a Prospecção Acontecer em sua Confecção de Atacado Como Agir? Por exemplo, no que diz respeito ao horário de trabalho, há sérias implicações no ambiente da empresa, tais como: A. Incentivar para que os outros funcionários também se sintam no direito de não cumprir com os horários e cheguem atrasados; B. Comprometerá a imagem do líder, pois o grupo perceberá a tolerância da chefia com a indisciplina e isso será visto como uma fraqueza do gestor; C. Antes você tinha problema com apenas um colaborador e agora terá com a equipe inteira! Nessas situações, a chefia deve conversar particularmente com o colaborador em questão, ressaltando sua qualidade que é a entrega de resultados. Mas, em seguida, pontue especificamente sobre o comportamento a ser melhorado, dando exemplos de situações reais que ocorreram e os prejuízos causados por este comportamento. Tente descobrir nesta conversa, os motivos que o levam ao comportamento e o ajude a encontrar a solução. Essa etapa é muito importante, pois além de mostrar uma solução talvez desconhecida pelo colaborador, você também demonstrará seu interesse em ajudá-lo. Ao fim da conversa, mostre os ganhos que a mudança de comportamento poderá trazer para ele e para a empresa. Se depois desta etapa o funcionário não melhorar o comportamento nem mostrar esforço para tal, a liderança deve tomar uma atitude mais efetiva. Sugiro que nesta fase a chefia se utilize de ferramentas pouco utilizadas em muitas empresas, como advertências por escrito e suspensão. Às vezes, passar um tempo em casa para por a cabeça no lugar pode funcionar. Caso o funcionário retorne da suspensão com o mesmo comportamento, o mais recomendável é a sua substituição. Como dizemos em consultoria, use a regra dos 4 T’s: Treine, Treine, Treine… quer aprender não? Troca! Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria para empresas em Fortaleza – CE está fortemente ligada à gestão de empresas, consultoria comercial, consultoria de planejamento estratégico, gestão de marcas e consultoria financeira. Consultoria para confecção.
Versando Sobre o Varejo de Roupas
Versando Sobre o Varejo de Roupas Sem dúvida, o Brasil é um país de empreendedores. O brasileiro é o povo mais empreendedor no G20 e também do BRIC. Consegue abrir negócios com meros 10 mil reais e enxerga cada vez mais oportunidades para virar seu próprio patrão. E, na hora de empreender, o setor preferido está relacionado à comercialização de alimentos e varejo de roupas. O mercado de confecção é de um potencial que nem preciso dissertar a respeito. Abrange dos pequenos empreendedores (que costuram as próprias peças que comercializam) aos grandes varejistas. Entretanto, arrisco ao dizer que tanto quanto empreendedor, o brasileiro é, antes de tudo, despreparado. O Brasil aumentou a quantidade e melhorou a qualidade das empresas, mas tem que avançar muito no quesito preparação. Há algum tempo, o varejo deixou de ser apenas um setor para assumir um papel importante na economia brasileira. É o maior empregador privado do Brasil: de cada quatro empregos, um é criado pelo varejo. Nos últimos 10 anos o varejo foi o setor de maior crescimento. Enquanto PIB cresceu 40%, o varejo cresceu três vezes mais. As redes de bens semi-duráveis, de roupas principalmente, cresceram 500%. Estamos vivendo uma transformação de toda a economia com base no varejo. Ele é um dos propulsores da economia. Foram os grandes varejistas, com seus sistemas de cartões e crediários, que deram um grande poder de compra à população. Nos anos 80 e 90, os principais empregadores estavam na indústria. Naquela época, uma montadora empregava mais do que as 60 maiores empresas de varejo. Hoje, a maior varejista emprega mais do que todas as montadoras juntas. O Mercado Como consultor e especialista em confecção, encontro muitas empresas que ainda trabalham de forma ‘artesanal’. A cada 100 empresas, apenas 18% estão trabalhando de maneira correta. São empresas que sofrem por falta de planejamento, por não conhecer direito o setor, por não saber lidar com clientes ou por não dominar aspectos financeiros básicos para gerir seu caixa. Um estudo feito por um grupo de pesquisadores do Ibmec São Paulo e do Sebrae-SP com quase 2 mil empresas, destacou que a probabilidade de fechamento de uma empresa cujo proprietário gastou até cinco meses planejando o negócio é maior do que daquele que gastou um ano ou mais nesse planejamento. Esse resultado indica que planejar de forma adequada faz a diferença. O mercado da moda precisa se profissionalizar. Não basta só ser criativo e lançar lindas peças de roupas. Estou falando em estratégia, em um fluxo de caixa feito com integridade e com capacidade de te orientar nas decisões financeiras, em indicadores de desempenho sendo analisados corretamente, em ações comerciais voltadas para seus principais clientes aumentando a parceria e as vendas, em administração correta e precisa de suas compras e estoque, em se adequar ao modelo de lançamento de coleções da concorrência. Leia Também 5 Dicas para vender mais 5 Vantagens do ecommerce para os negócios de moda Por exemplo, temos atualmente dois movimentos no setor de moda: a) Slow Fashion: são coleções lançadas há cada 3 ou 6 meses; adeptos a este modelo estão com lojas fechando pelo mundo a fora ou com grande dificuldades no fluxo financeiro, resultando em preços altos. Lojas como J.C.Peney, Macy’s, Nordstrom. b) Fast Fashion: são coleções lançadas mensalmente ou semanalmente. Lojas como Zara, Forever 21, H&M. Mesmo assim, muitas empresas ainda trabalham no modelo slow fashion, o que as fazem perder no quesito competitividade. Outras muitas empresas varejistas de moda pecam ao gerir o seu estoque, esquecendo-se de que estoque é dinheiro. Nesse quesito, o maior erro que percebo nas empresas é não ter a noção do giro de estoque. Entenda, você como empresário de confecção deve saber que seu produto deve ter uma vida útil de no máximo 3 meses dentro de loja. Passado este tempo, o produto corre um sério risco de ficar fora de moda e velho para a sua clientela, que não aguenta mais retornar à loja e dar de cara com os mesmos produtos. Giro de Estoque Por exemplo, se sua loja recebeu hoje 100 peças de um novo produto, em 3 meses o ideal é que você não tenha mais nenhuma ou apenas 5% de peças ainda em estoque, ou seja, 5 peças. Mas, caso você tenha mais do que isso, como por exemplo 30 peças, ajuste sua compra ou fabricação para 70 peças na próxima coleção. Claro, estou falando de um único produto. A média ideal de peças deve ser estudada em um universo maior de produtos e, até mesmo, levando-se em conta grupos de produtos (blusas, vestidos, saias, etc) e ainda a época do ano. Utilizando essa metodologia, você poderá optar por coleções com menor quantidade de peças, mas maior variedade de produtos, melhorando seu mix e o aproveitamento do seu estoque. Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria para confecção em Fortaleza – CE está fortemente ligada à gestão de marcas, consultoria comercial, planejamento estratégico, gestão de produção e financeira.
Consultoria para empresas de Confecção: para quê serve?
Consultoria para Confecção Consultoria para Confecção: Por experiência própria (como empresário e como consultor de empresas), afirmo sem medo que muitos milhões foram desperdiçados pela falta de conhecimento do empreendedor. Muitos ainda acham que basta copiar o que a concorrência está fazendo que vai dar tudo certo. Seria muito bom se fosse tão fácil assim (não pra mim!). Qual é o preço de uma orientação para você? Quantas decisões erradas foram tomadas pela falta de conhecimento? E quanto isso custou? A falta do produto adequado (produto “desejo” como costumo chamar), ou de politicas comerciais adequadas, ou equipe preparada, ou localização estratégica, ou mix ideal, ou comprar demais ou de menos, ou um fluxo de caixa desbalanceado, ou falta de lucratividade, ou formação de preço de venda errado… são tantas as armadilhas que um empreendedor encontra ao iniciar o seu negocio, ou até mesmo durante sua jornada, que fica fácil responder porque vale a pena contratar uma consultoria especializada no seu segmento. Quando vejo uma empresa em dificuldades ou falindo, a primeira coisa que vem à minha mente é: não precisa ser assim! Fico triste, pois sei que os problemas que levaram muitas empresas a encerrarem suas atividades poderiam ser evitados se tivessem a orientação correta. Mas, talvez por acreditar em sua intuição ou talvez apenas por uma questão de economia, o empreendedor demora a pedir ajuda ou age de forma precipitada ao abrir uma empresa. Planeja-se muito pouco. Paga-se muito caro! Você acha a instrução cara? Imagina a ignorância… Benjamin Franklin Consultoria Empresarial: Para Quê Isso? Não. Não somos perfeitos, nem videntes, nem temos a formula mágica do sucesso! O que temos é experiência, know-how, visão estratégica, conhecimento de mercado e outras qualidades importantes para qualquer negócio. Claro, você pode já ter tido experiencia com algum consultor picareta ou enrolador. Mas, como em todo mercado, sempre existem os profissionais bons e ruins. Mas, a existência dos ruins não elimina os bons. E para identificar o bom profissional, basta você consultar os clientes ou ex-clientes de sua carteira. Consulte-os, veja seus depoimentos, peça referências. Não apenas uma, duas ou três. Mas, dez se for preciso. Tem muita coisa em jogo. É uma parceria que exige muita confiança e cautela. Por isso afirmo que procurar um especialista no seu segmento fará a diferença. Leia Também 5 Dicas para vender mais Ex-Coach de Carreira do Google Ensina um Truque Para Você Ter Sucesso Próximo Ano E não é só isso! O sucesso de uma consultoria não depende somente do consultor, depende também do empresário que está recebendo as informações. Depende do seu perfil analítico, de ter características mais comerciais ou administrativas. De ser mais desenvolto ou pragmático. Nas minhas vivências, passei a mesma informação para vários clientes. Uns assimilavam a nova metodologia com mais rapidez. Outros demoravam mais a desenvolve-las. São muitos parâmetros em uma empresa que iram interferir no seu crescimento e no desenvolvimento do projeto. Sabemos que o empresário não é perfeito. Muito empreendedor é cabeça-dura, sem paciência para aceitar conselhos, seja de quem for. Mas, se a determinação é um ingrediente essencial para o sucesso de qualquer empreendimento, o excesso de confiança na sua própria “intuição,” pode ser prejudicial ao negócios. O que fazer? A primeira atitude mais acertada que um empreendedor pode fazer é contratar pessoas que possam fazer a diferença na sua empresa, que venham somar. E essa diferença só poderá ser alcançada através do conhecimento. É aí que uma consultoria se encaixa. Infelizmente, os empresários em geral trocam pouca experiencia entre si. Sempre enxergam nos outro um concorrente, guardando para si informações importantes para o sucesso do negócio. Quem mais teria o conhecimento do que deu certo ou errado em varias empresas? E se a consultoria for especialista no segmento que você deseja atuar? Bom, né? A necessidade da Consultoria Empresarial nasce com a vontade de errar menos, gastar menos e desejo de sucesso. Principalmente se o seu concorrente estiver turbinado pela assistência de uma Consultoria Empresarial competente. A principal tarefa de uma boa Consultoria Empresarial é identificar o perfil do empresário e se comunicar na linguagem dele. E assim, encontrar os gargalos onde a sua empresa esteja perdendo tempo, dinheiro e oportunidades. E já não basta tornar a sua empresa eficiente onde ela esteja sendo ineficiente, é preciso ainda torná-la muito mais eficiente, onde ela já esteja sendo meramente eficiente. Se o seu concorrente ainda não contratou uma Consultoria Empresarial de qualidade, sorte a sua. No dia em que ele o fizer, você não vai demorar a perceber a crucial importância desse detalhe. Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria para confecção em Fortaleza – CE está fortemente ligada à gestão de marcas, consultoria comercial, planejamento estratégico, gestão de produção e financeira.