Currículo Perfeito: CEO do LinkedIn explica como fazer
O mundo está cada vez mais veloz, e boa parte do que você aprendeu na faculdade já pode estar obsoleto. O funcionário ideal de uma empresa precisa de competências que transcendam aquilo que o diploma universitário lhe oferece. Essa é a opinião de ninguém menos do que Jeff Weiner, CEO do LinkedIn. Em palestra recente o executivo explicou que mudou o modelo de recrutamento de sua companhia. Esta mudança está fundamentada em um mantra de apenas três palavras: “Competências, não diplomas”. De acordo com Weiner, a maioria das empresas ainda restringem seu processo seletivo a candidatos formados em um número limitado de instituições. Como exemplo, ele cita um estudo recente de sua equipe que constatou que apenas 5% dos funcionários da área de tecnologia de empresas do Vale do Silício têm no currículo um background não tradicional. Currículo Perfeito Leia Também • Controles Internos: Como Implantar na Minha Empresa e Crescer • Como lidar com um funcionário que dá resultado, mas não obedece? Além de excludente, essa forma clássica de escolha também traz consequências do outro lado da mesa: os aspirantes a vagas passam a “se vender” mais por seus certificados e conhecimentos técnicos do que por suas qualidades — o que, segundo ele, pode ser um tiro no pé. Currículo Perfeito “Há qualidades que tendem a ser completamente negligenciadas quando pessoas analisam currículos ou perfis no LinkedIn. Mas, cada vez mais, nós percebemos que são justamente essas competências que fazem a maior diferença na nossa organização”. Weiner enumera alguns desses diferenciais. Entre eles, estão a paixão pelo trabalho, o brilho nos olhos, a perseverança, a lealdade e a mentalidade de crescimento. Daí a importância de seu mantra, dado que a maior parte desses requisitos não são aprendidos na sala de aula. Currículo Perfeito “Não se trata de [priorizar] competências em detrimento dos diplomas. Trata-se de expandir nossa perspectiva para além deles”, ressalta o CEO. “Sim, diplomas de escolas específicas podem nos levar a talentos incríveis. Mas não é algo obrigatório para encontrá-los”. Currículo Perfeito Segundo ele, sua gigante de tecnologia já notou resultados expressivos com o novo paradigma de seleção. “Estamos encontrando pessoas incrivelmente talentosas, e que precisam de uma chance”. Um caso de sucesso, lembra ele, é o de um aprendiz da empresa que desenvolveu um aplicativo para que pessoas sem teto encontrem abrigos. Para Weiner, talvez nada disso fosse possível se o próprio jovem não tivesse vivido em situação de rua. Currículo Perfeito “Há muito talento para se encontrar se as pessoas estiverem abertas a encontrá-los em lugares diferentes”, garante o executivo. *** Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria de Confecção em Fortaleza oferece: Consultoria de Moda, Gestão de Marcas, Consultoria Comercial, Planejamento Estratégico, Gestão de Produção e Gestão Financeira.
Quem Conhecer o Cliente Ganhará Mais
Conhecer o Cliente Conhecer o Cliente. Quem conhece o cliente entende os motivos que levam o consumidor a comprar. Abre novos caminhos para aumentar a eficiência da sua loja de roupas ou confecção. Não é somente uma questão de análise de dados, é preciso aplicá-los aos negócios. Gerando insights e, principalmente, ações que caminhem para o aumento das vendas e/ou à redução de custos. Encarar uma concorrência cada vez mais acirrada. E buscar atrair consumidores que não aceitam mais esperar em filas. Ou mesmo, ter uma experiência “meio termo” nas lojas: o varejo necessita se transformar. O caminho tradicionalmente trilhado pelo varejo para atrair clientes (os descontos), cria uma guerra de preços que destrói as margens e ainda deseduca o consumidor. É preciso buscar outras razões que levem os clientes a comprar. De fato, conhecer o cliente e suas motivações de consumo é fundamental para criar a melhor experiência de compra. Cada categoria de produtos tem uma motivação de compra diferente e cada cliente tem motivações diferentes. Quando a Disney vende os bonecos do Minicraft, o filho decide a compra, mas o pai paga. E o filho só decide qual boneco comprar se experimentá-lo. Por isso, é preciso abrir espaço para experimentação desse item no PDV. LEIA TAMBÉM Tendências de Varejo 2017: Gestão do Varejo Tendências do Varejo 2017: Capital Humano Do ponto de vista da indústria, essa mesma conclusão sobre o comportamento de compra permite identificar nichos não atendidos e oportunidades de ganho de mercado. A indústria tem adotado tecnologia para entender o comportamento dos clientes, gerando uma espécie de Gerenciamento por Categorias 2.0. Nesse novo modelo, entender como o cliente se comporta no PDV e interage com as marcas é tão ou mais importante que o produto em si. O resultado acaba aparecendo no caixa da loja. Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria de Confecção em Fortaleza oferece: Consultoria de Moda, Gestão de Marcas, Consultoria Comercial, Planejamento Estratégico, Gestão de Produção e Gestão Financeira. Conhecer o Cliente. Conhecer o Cliente. Conhecer o Cliente. Conhecer o Cliente. Conhecer o Cliente.
O Processo de Criação das Peças de Uma Coleção
Quando se vê o resultado de uma coleção na vitrine ou nas prateleiras de uma loja pode não imaginar, mas há um enorme trabalho de criação por trás de cada peça. São meses de pesquisa, diversas ideias desenhadas em croquis e inúmeros testes de caimento e de qualidade antes que as roupas possam sair para a venda. Estes processos são essenciais para o fortalecimento da identidade da marca – e, quanto mais forte é esta identidade, melhor para o posicionamento da empresa no mercado. Descubra mais sobre as etapas envolvidas na criação de uma coleção e a importância deste processo para uma confecção: Quais as etapas na criação de uma coleção Podemos dizer que existem alguns profissionais e algumas etapas que garantem o sucesso de uma coleção. Estilistas, modelistas e costureiros são alguns dos personagens envolvidos neste trabalho. Tudo começa com o estilista, que, com inspirações e muita pesquisa, cria as peças que farão parte da coleção. Para isso, ele pesquisa tendências de cores, cortes e estampas. Estuda o público-alvo da marca e as coleções anteriores. A identidade da marca é mais um importante elemento a ser considerado no processo. A partir deste ponto, o profissional desenha as suas ideias em croquis. É com esta ferramenta que o estilista começa a dar vida às peças. Criados os croquis da coleção, eles são passados para os modelistas, que são os responsáveis pelo desenvolvimento das peças piloto. Podem ser feitos testes e os ajustes necessários para garantir que as roupas criadas tenham um bom caimento e agradem aos clientes da marca. Depois de aprovadas, as ideias passam para a linha de produção. LEIA TAMBÉM Tendências de Varejo 2017: Gestão do Varejo Tendências do Varejo 2017: Capital Humano O processo de criação ajuda a fortalecer a marca Bons processos de criação garantem que os produtos desenvolvidos pela marca sejam coerentes com a sua identidade e o seu público-alvo. Se a marca é mais moderna e voltada para clientes adolescentes, por exemplo, isso deve estar impresso nas cores, estampas e cortes das peças vendidas. Caso contrário, são grandes as chances de as vendas não atenderem às expectativas. A criação das peças é essencial para garantir que os produtos atraiam o seu público-alvo. Ela também é fundamental para o fortalecimento da marca no mercado. Para isso, é importante que todo o processo seja pensado também considerando a identidade da confecção. Isso vale para quem fabrica roupas e outros produtos têxteis, como roupas de cama e banho. Peças que levam a etiqueta da marca disseminam sua identidade entre os seus clientes e concorrentes. O processo de criação é fundamental para garantir que a imagem certa seja transmitida pelos produtos vendidos. Além disso, este é um processo que assegura que as suas peças tenham criatividade, estilo, estejam por dentro das tendências e sejam direcionadas para o público certo. Por isso, a criação das peças é tão importante para o fortalecimento de uma empresa do ramo da moda. Como é o processo de criação das peças fabricadas na sua confecção? Divida a sua experiência conosco! Criação das Peças de Uma Coleção, Criação das Peças de Uma Coleção, Criação das Peças de Uma Coleção, Criação das Peças de Uma Coleção, Criação das Peças de Uma Coleção, Criação das Peças de Uma Coleção Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria de Confecção em Fortaleza oferece: Consultoria de Moda, Gestão de Marcas, Consultoria Comercial, Planejamento Estratégico, Gestão de Produção e Gestão Financeira.
5 dicas para aumentar as vendas em loja de roupas
5 dicas para Aumentar as Vendas em Loja de Roupas Aumentar as Vendas. Qualquer empresa depende da realização de vendas. E sua loja não crescerá se suas vendas não aumentarem. É necessário ter foco em vendas. Vender, vender e vender! Vender maior quantidade ou com maior margem é o caminho para o crescimento. Confira abaixo algumas dicas para aumentar suas vendas. 01: Posicionar – Como você deseja que sua marca seja lembrada pelos seus clientes? Independente do tipo de loja, toda marca carrega consigo um tipo de rótulo e sua loja não é exceção. Haverá uma definição resumida e compartilhada de sua loja. Quando alguém falar sobre sua loja, irá destacar alguns pontos marcantes. Sua função é ajudar seu cliente a contar sobre o que sua loja é. Defina os pontos marcantes o mais claramente possível. A loja melhor posicionada, terá as melhores vendas. Aumentar as Vendas. 2: Aprenda mais sobre seu consumidor – Você conhece seus clientes? Aprenda as características de quem compra com você, conheça-o ao máximo. Quanto maior for seu conhecimento sobre ele, mais facilmente você o ajudará a comprar em sua loja. E mais eficazmente você comprará ou produzirá produtos direcionados aos seus clientes. Nada melhor para um lojista do que entender seu público e saber o que ele quer. Com argumentos melhores, mais vendas acontecerão. Costumo solicitar aos meus clientes que passem algum tempo dentro de suas lojas e conversem mais com os clientes. Independente se seu modelo de comercialização é varejo ou atacado. LEIA TAMBÉM 5 dicas essenciais para fidelizar seu cliente Mercado da moda tem oportunidades para os pequenos negócios 3: Seja a melhor – Para que sua loja existe se não é para ser a melhor loja do mundo? Não basta ser boa, sua loja deve buscar ser a melhor. Mentalize a loja ideal, tenha-a como parâmetro e não descanse enquanto não alcançar esse padrão. Isso sempre é possível. Aumentar as Vendas. Esteja atenta aos concorrentes para potencializar o que você é melhor. E caso não tenha um diferencial, crie ou busque-o. Seja a melhor em vestidos ou em t-shirts, tenha o melhor atendimento, ou as melhores ações. Foque em ser a melhor loja no que escolher ser. Suas vendas aumentarão sempre que mais pessoas sentirem o quão boa sua loja é em determinado aspecto. 4: Comunique visualmente – Como sua loja ficará visível para seu público? Lembre-se que sua loja vende looks, e não peças de roupas. E roupas, como vários outros tipos de produtos, são feitos para encantar os olhos. Logo, mais do que vestirem bem, elas precisam ser bonitas. Encantar aos clientes é fundamental. Mas, para o cliente entrar em sua loja, ela precisa estar atrativa. Assim, comunique-se visualmente. Ela precisa estar agradável aos olhos do seu público. E dentro da loja que encantamos o cliente. 5: Tenha presença internet – Seus clientes tem Instagram ou Facebook? Pesquisam no Google? Aumentar as Vendas. Se todos estão na internet, posso imaginar que boa parte dos seus clientes utilizam as redes sociais como Instagram e o Facebook regularmente. Aliás, pelo perfil médio do brasileiro, a maioria utiliza o Google para encontrar informações sobre o que querem comprar. Sem falar em Whatsapp, Twitter, Youtube e outros. Isso não quer dizer que você precisa estar em todo lugar na rede. Porém para muitos, se você não esta conectado, você não existe. Assim, selecione algumas ferramentas sociais e seja ativo. Poste regularmente e interaja com as pessoas. Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria de Confecção em Fortaleza oferece: Consultoria de Moda, Gestão de Marcas, Consultoria Comercial, Planejamento Estratégico, Gestão de Produção e Gestão Financeira.
Concorrentes: Como se Diferenciar?
Concorrentes. Ficar de olho nos concorrentes e se diferenciar nunca foi tarefa fácil. Mesmo assim é indispensável! A competição entre grandes montadoras de carros, por exemplo, é tão forte que qualquer passo falso pode significar perdas milionárias. Mas, não se iluda: por mais simples que possa ser sua confecção, há sempre um concorrente. Existem ainda concorrentes indiretos, que, mesmo oferecendo produtos e serviços diferentes, visam também seu público. Por exemplo: para presentear uma amiga, em vez de comprar lingerie, o cliente prefere um vestido estampado em outra loja. Uma excelente forma de conhecer a concorrência é ouvir o que o público-alvo tem a dizer sobre isso. Afinal, o seu público-alvo é o mesmo da concorrência. Nessa caso, vale a máxima “a voz do povo é a voz de Deus”. LEIA TAMBÉM 3 Jovens Estilistas Chamam Atenção em Passarelas Internacionais 8 DICAS PARA AUMENTAR AS VENDAS DA SUA LOJA Aprender a “ouvir o mercado” é um grande trunfo pra quem quer ampliar ou manter sua confecção. Apesar que tenho ensinado aos meus clientes a ler o que estar nas entrelinhas do que é dito. Escutar o mercado é muito mais do que ouvir apenas o que as pessoas dizem em palavras. É percebê-las como um todo, entender seus desejos, seja qual for a maneira como se expressam. Partir para a ação e visar atendê-las com produtos, serviços, facilidades de atendimento, preço e o que mais for necessário. E a capacidade e a agilidade em transformar informações sobre o mercado em ações úteis no dia-a-dia, é o que faz com que algumas empresas se destaquem entre os concorrentes. #opodervemparaquemage CONHECER O SEU CLIENTE É preciso conhecer bem seus principais concorrentes (e o seu público) para ficar mais claro como se diferenciar deles, oferecendo um “algo mais”. O importante é você desenvolver produtos e benefícios que seus concorrentes não têm e que vão manter a preferência do consumidor pelo seu negócio. Buscar a diferença nas suas peças em relação aos da concorrência é o que chamamos de desenvolver a essência competitiva. Se ponha no lugar do consumidor e pense o que levaria você a escolher determinado roupa / loja e não outra? no mercado da moda, as empresas que crescem são as que conseguem descobrir e explorar oportunidades. As confecções mais competitivas são aquelas que conseguem equilibrar sua atenção tanto nos clientes, como na concorrência. É aí que você pode decidir melhor suas estratégias de venda e descobrir com mais clareza o que pode oferecer de melhor para pontuar sua diferença. Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria de Confecção em Fortaleza oferece: Consultoria de Moda, Gestão de Marcas, Consultoria Comercial, Planejamento Estratégico, Gestão de Produção e Gestão Financeira.
5 Dicas Atuais Para Impulsionar as Vendas do Varejo e Atacado
5 Dicas Atuais Para Impulsionar as Vendas do Varejo e Atacado Inspirados em ferramentas e estratégias que deram muito certo em nossos clientes de varejo e atacado no ano passado, preparamos 5 dicas atuais para impulsionar as vendas da sua loja. 1. Crie ações e eventos Com o aumento dos problemas urbanos, como trânsito e assaltos, somado à dificuldade em estacionar e shoppings lotados, o consumidor tem dado preferência a ir menos às lojas. Não à toa, crescem as vendas on-line, permitindo ao consumidor comprar sem sair da comodidade de sua casa. Então, os lojistas precisam realizar mais ações e eventos para atrair este consumidor. Com idéias criativas e uma boa divulgação através de mídias sociais e de telemarketing, você irá movimentar mais sua loja e vender mais. 2. Cliente fiel? Atendimento especial O lojista deve conhecer os seus clientes muito bem. Como? Analise a Curva ABC de clientes. Descubra aqueles que mais compram e aqueles que mais visitam sua loja. Identifique quais razões o tornam fiel à sua marca ou loja. Se é o ambiente, seus produtos, o atendimento… Dessa forma, a loja pode procurar maneiras para premiar esses clientes. Ter proximidade e dar benefícios para quem sempre está na sua loja são diferenciais muito importantes. Imagine uma ação que dê descontos graduais para quem compra com frequência? Leia Também 6 Passos para a Prospecção Acontecer em sua Confecção de Atacado PONTOS IMPORTANTES NO PLANO DE NEGÓCIOS DA SUA CONFECÇÃO 3. Use a tecnologias ao seu favor Utilizar-se da tecnologia para melhorar a tomada de decisões é o ideal. Estudar o cliente, controlar o giro de estoque, analisar a curva abc de vendas e realizar um bom gerenciamento administrativo são alguns dos itens facilitados softwares. O Brasileiro ainda está muito atrás quando se fala em usar os benefícios da tecnologia, mas isso está mudando. Alguns lojistas controlam as metas dos seus funcionários através de aplicativos que mostram o quanto já foi vendido em tempo real. 4. Invista nos melhores talentos Outro passo fundamental para que sua loja tenha sucesso é investir tempo na formação de sua equipe. “Contrate devagar, demita depressa!” Obviamente, você não acertará 100% de primeira, mas se o empreendedor focar em formar uma equipe talentosa, o negócio tende a crescer. Um bom gerente e vendedor faz total diferença no faturamento. É como um técnico em busca dos melhores jogadores para o seu time. Só com uma equipe talentosa se ganha um campeonato Para isso, o lojista deve reconhecer colaboradores que valorizem os produtos da empresa e o propósito de sua marca. O cliente tem que ser recebido e surpreendido. 5. Treine, treine, treine Acreditar que devo cobrar de minha equipe de vendas simplesmente metas batidas, sem treiná-los e capacitá-los, é o mesmo que um técnico de futebol que cobra do seu time o gol sem treiná-los, sem orientá-los quanto às regras do jogo, sem formar um time onde cada um conhece bem a sua função. Enquanto seu time não jogar da forma que você acredita ser o ideal, simplesmente TREINE! Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria para empresas em Fortaleza – CE está fortemente ligada à gestão de marcas, consultoria comercial, planejamento estratégico, gestão de produção e financeira.
Como lidar com um funcionário que dá resultado, mas não obedece?
Como lidar com um funcionário problema que dá resultado, mas não obedece? O funcionário problema traz esse dilema: o que considerar mais importante: O cumprimento das regras da empresa ou a entrega dos resultados de acordo com o desejado? Essa questão é bem interessante para os empresários, pois coloca em cheque dois valores importantes para a organização: disciplina e resultado. Toda empresa possui normas e procedimentos a serem seguidos, mesmo que não esteja de forma explícita. E para serem seguidas, o gestor precisa que sua equipe tenha disciplina. Mas, focar na disciplina em detrimento da entrega de bons resultados pode ser um entrave para a empresa, pois não podemos esquecer que ela vive de resultados financeiros e que, sem eles, não há como remunerar os colaboradores. Por outro lado, se algum colaborador dá excelentes resultados para a empresa, mas é uma pessoa indisciplinada, ela servirá de mau exemplo para o restante dos colaboradores. O que fazer? Se o chefe não tomar uma atitude perante a indisciplina poderá perder moral com os outros colaboradores e gerar um descontrole interno. Leia Também 6 Passos para a Prospecção Acontecer em sua Confecção de Atacado Como Agir? Por exemplo, no que diz respeito ao horário de trabalho, há sérias implicações no ambiente da empresa, tais como: A. Incentivar para que os outros funcionários também se sintam no direito de não cumprir com os horários e cheguem atrasados; B. Comprometerá a imagem do líder, pois o grupo perceberá a tolerância da chefia com a indisciplina e isso será visto como uma fraqueza do gestor; C. Antes você tinha problema com apenas um colaborador e agora terá com a equipe inteira! Nessas situações, a chefia deve conversar particularmente com o colaborador em questão, ressaltando sua qualidade que é a entrega de resultados. Mas, em seguida, pontue especificamente sobre o comportamento a ser melhorado, dando exemplos de situações reais que ocorreram e os prejuízos causados por este comportamento. Tente descobrir nesta conversa, os motivos que o levam ao comportamento e o ajude a encontrar a solução. Essa etapa é muito importante, pois além de mostrar uma solução talvez desconhecida pelo colaborador, você também demonstrará seu interesse em ajudá-lo. Ao fim da conversa, mostre os ganhos que a mudança de comportamento poderá trazer para ele e para a empresa. Se depois desta etapa o funcionário não melhorar o comportamento nem mostrar esforço para tal, a liderança deve tomar uma atitude mais efetiva. Sugiro que nesta fase a chefia se utilize de ferramentas pouco utilizadas em muitas empresas, como advertências por escrito e suspensão. Às vezes, passar um tempo em casa para por a cabeça no lugar pode funcionar. Caso o funcionário retorne da suspensão com o mesmo comportamento, o mais recomendável é a sua substituição. Como dizemos em consultoria, use a regra dos 4 T’s: Treine, Treine, Treine… quer aprender não? Troca! Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria para empresas em Fortaleza – CE está fortemente ligada à gestão de empresas, consultoria comercial, consultoria de planejamento estratégico, gestão de marcas e consultoria financeira. Consultoria para confecção.
Versando Sobre o Varejo de Roupas
Versando Sobre o Varejo de Roupas Sem dúvida, o Brasil é um país de empreendedores. O brasileiro é o povo mais empreendedor no G20 e também do BRIC. Consegue abrir negócios com meros 10 mil reais e enxerga cada vez mais oportunidades para virar seu próprio patrão. E, na hora de empreender, o setor preferido está relacionado à comercialização de alimentos e varejo de roupas. O mercado de confecção é de um potencial que nem preciso dissertar a respeito. Abrange dos pequenos empreendedores (que costuram as próprias peças que comercializam) aos grandes varejistas. Entretanto, arrisco ao dizer que tanto quanto empreendedor, o brasileiro é, antes de tudo, despreparado. O Brasil aumentou a quantidade e melhorou a qualidade das empresas, mas tem que avançar muito no quesito preparação. Há algum tempo, o varejo deixou de ser apenas um setor para assumir um papel importante na economia brasileira. É o maior empregador privado do Brasil: de cada quatro empregos, um é criado pelo varejo. Nos últimos 10 anos o varejo foi o setor de maior crescimento. Enquanto PIB cresceu 40%, o varejo cresceu três vezes mais. As redes de bens semi-duráveis, de roupas principalmente, cresceram 500%. Estamos vivendo uma transformação de toda a economia com base no varejo. Ele é um dos propulsores da economia. Foram os grandes varejistas, com seus sistemas de cartões e crediários, que deram um grande poder de compra à população. Nos anos 80 e 90, os principais empregadores estavam na indústria. Naquela época, uma montadora empregava mais do que as 60 maiores empresas de varejo. Hoje, a maior varejista emprega mais do que todas as montadoras juntas. O Mercado Como consultor e especialista em confecção, encontro muitas empresas que ainda trabalham de forma ‘artesanal’. A cada 100 empresas, apenas 18% estão trabalhando de maneira correta. São empresas que sofrem por falta de planejamento, por não conhecer direito o setor, por não saber lidar com clientes ou por não dominar aspectos financeiros básicos para gerir seu caixa. Um estudo feito por um grupo de pesquisadores do Ibmec São Paulo e do Sebrae-SP com quase 2 mil empresas, destacou que a probabilidade de fechamento de uma empresa cujo proprietário gastou até cinco meses planejando o negócio é maior do que daquele que gastou um ano ou mais nesse planejamento. Esse resultado indica que planejar de forma adequada faz a diferença. O mercado da moda precisa se profissionalizar. Não basta só ser criativo e lançar lindas peças de roupas. Estou falando em estratégia, em um fluxo de caixa feito com integridade e com capacidade de te orientar nas decisões financeiras, em indicadores de desempenho sendo analisados corretamente, em ações comerciais voltadas para seus principais clientes aumentando a parceria e as vendas, em administração correta e precisa de suas compras e estoque, em se adequar ao modelo de lançamento de coleções da concorrência. Leia Também 5 Dicas para vender mais 5 Vantagens do ecommerce para os negócios de moda Por exemplo, temos atualmente dois movimentos no setor de moda: a) Slow Fashion: são coleções lançadas há cada 3 ou 6 meses; adeptos a este modelo estão com lojas fechando pelo mundo a fora ou com grande dificuldades no fluxo financeiro, resultando em preços altos. Lojas como J.C.Peney, Macy’s, Nordstrom. b) Fast Fashion: são coleções lançadas mensalmente ou semanalmente. Lojas como Zara, Forever 21, H&M. Mesmo assim, muitas empresas ainda trabalham no modelo slow fashion, o que as fazem perder no quesito competitividade. Outras muitas empresas varejistas de moda pecam ao gerir o seu estoque, esquecendo-se de que estoque é dinheiro. Nesse quesito, o maior erro que percebo nas empresas é não ter a noção do giro de estoque. Entenda, você como empresário de confecção deve saber que seu produto deve ter uma vida útil de no máximo 3 meses dentro de loja. Passado este tempo, o produto corre um sério risco de ficar fora de moda e velho para a sua clientela, que não aguenta mais retornar à loja e dar de cara com os mesmos produtos. Giro de Estoque Por exemplo, se sua loja recebeu hoje 100 peças de um novo produto, em 3 meses o ideal é que você não tenha mais nenhuma ou apenas 5% de peças ainda em estoque, ou seja, 5 peças. Mas, caso você tenha mais do que isso, como por exemplo 30 peças, ajuste sua compra ou fabricação para 70 peças na próxima coleção. Claro, estou falando de um único produto. A média ideal de peças deve ser estudada em um universo maior de produtos e, até mesmo, levando-se em conta grupos de produtos (blusas, vestidos, saias, etc) e ainda a época do ano. Utilizando essa metodologia, você poderá optar por coleções com menor quantidade de peças, mas maior variedade de produtos, melhorando seu mix e o aproveitamento do seu estoque. Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria para confecção em Fortaleza – CE está fortemente ligada à gestão de marcas, consultoria comercial, planejamento estratégico, gestão de produção e financeira.
Consultoria para empresas de Confecção: para quê serve?
Consultoria para Confecção Consultoria para Confecção: Por experiência própria (como empresário e como consultor de empresas), afirmo sem medo que muitos milhões foram desperdiçados pela falta de conhecimento do empreendedor. Muitos ainda acham que basta copiar o que a concorrência está fazendo que vai dar tudo certo. Seria muito bom se fosse tão fácil assim (não pra mim!). Qual é o preço de uma orientação para você? Quantas decisões erradas foram tomadas pela falta de conhecimento? E quanto isso custou? A falta do produto adequado (produto “desejo” como costumo chamar), ou de politicas comerciais adequadas, ou equipe preparada, ou localização estratégica, ou mix ideal, ou comprar demais ou de menos, ou um fluxo de caixa desbalanceado, ou falta de lucratividade, ou formação de preço de venda errado… são tantas as armadilhas que um empreendedor encontra ao iniciar o seu negocio, ou até mesmo durante sua jornada, que fica fácil responder porque vale a pena contratar uma consultoria especializada no seu segmento. Quando vejo uma empresa em dificuldades ou falindo, a primeira coisa que vem à minha mente é: não precisa ser assim! Fico triste, pois sei que os problemas que levaram muitas empresas a encerrarem suas atividades poderiam ser evitados se tivessem a orientação correta. Mas, talvez por acreditar em sua intuição ou talvez apenas por uma questão de economia, o empreendedor demora a pedir ajuda ou age de forma precipitada ao abrir uma empresa. Planeja-se muito pouco. Paga-se muito caro! Você acha a instrução cara? Imagina a ignorância… Benjamin Franklin Consultoria Empresarial: Para Quê Isso? Não. Não somos perfeitos, nem videntes, nem temos a formula mágica do sucesso! O que temos é experiência, know-how, visão estratégica, conhecimento de mercado e outras qualidades importantes para qualquer negócio. Claro, você pode já ter tido experiencia com algum consultor picareta ou enrolador. Mas, como em todo mercado, sempre existem os profissionais bons e ruins. Mas, a existência dos ruins não elimina os bons. E para identificar o bom profissional, basta você consultar os clientes ou ex-clientes de sua carteira. Consulte-os, veja seus depoimentos, peça referências. Não apenas uma, duas ou três. Mas, dez se for preciso. Tem muita coisa em jogo. É uma parceria que exige muita confiança e cautela. Por isso afirmo que procurar um especialista no seu segmento fará a diferença. Leia Também 5 Dicas para vender mais Ex-Coach de Carreira do Google Ensina um Truque Para Você Ter Sucesso Próximo Ano E não é só isso! O sucesso de uma consultoria não depende somente do consultor, depende também do empresário que está recebendo as informações. Depende do seu perfil analítico, de ter características mais comerciais ou administrativas. De ser mais desenvolto ou pragmático. Nas minhas vivências, passei a mesma informação para vários clientes. Uns assimilavam a nova metodologia com mais rapidez. Outros demoravam mais a desenvolve-las. São muitos parâmetros em uma empresa que iram interferir no seu crescimento e no desenvolvimento do projeto. Sabemos que o empresário não é perfeito. Muito empreendedor é cabeça-dura, sem paciência para aceitar conselhos, seja de quem for. Mas, se a determinação é um ingrediente essencial para o sucesso de qualquer empreendimento, o excesso de confiança na sua própria “intuição,” pode ser prejudicial ao negócios. O que fazer? A primeira atitude mais acertada que um empreendedor pode fazer é contratar pessoas que possam fazer a diferença na sua empresa, que venham somar. E essa diferença só poderá ser alcançada através do conhecimento. É aí que uma consultoria se encaixa. Infelizmente, os empresários em geral trocam pouca experiencia entre si. Sempre enxergam nos outro um concorrente, guardando para si informações importantes para o sucesso do negócio. Quem mais teria o conhecimento do que deu certo ou errado em varias empresas? E se a consultoria for especialista no segmento que você deseja atuar? Bom, né? A necessidade da Consultoria Empresarial nasce com a vontade de errar menos, gastar menos e desejo de sucesso. Principalmente se o seu concorrente estiver turbinado pela assistência de uma Consultoria Empresarial competente. A principal tarefa de uma boa Consultoria Empresarial é identificar o perfil do empresário e se comunicar na linguagem dele. E assim, encontrar os gargalos onde a sua empresa esteja perdendo tempo, dinheiro e oportunidades. E já não basta tornar a sua empresa eficiente onde ela esteja sendo ineficiente, é preciso ainda torná-la muito mais eficiente, onde ela já esteja sendo meramente eficiente. Se o seu concorrente ainda não contratou uma Consultoria Empresarial de qualidade, sorte a sua. No dia em que ele o fizer, você não vai demorar a perceber a crucial importância desse detalhe. Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria para confecção em Fortaleza – CE está fortemente ligada à gestão de marcas, consultoria comercial, planejamento estratégico, gestão de produção e financeira.
A Importância de Consultoria para Confecção Abertura de uma Nova Empresa
A Importância de Consultoria para Confecção Abertura de uma Nova Empresa Empreendedores, normalmente, só recorrerem a uma Consultoria para Confecção, ou até mesmo empresarial, quando estão passando alguma dificuldade ou quando já se encontram em um estágio mais avançado da sua empresa. Quase nunca recorrem a esse tipo de ajuda durante os primeiros passos da abertura do seu negócio. Em outras palavras, ele só pensa realmente em buscar ajuda para a solução dos problemas de sua organização, depois que esses problemas aparecem. Visto sob esse aspecto, essa até parece ser uma postura racional, pois para que ele iria buscar soluções para problemas que sequer ainda existem? A Consultoria Na Abertura De Uma Nova Empresa Acontece que a maioria dos problemas que ocorrem em grande parte das empresas são problemas comuns a tantas outras. Se você decidir buscar a assistência de uma Consultoria Empresarial especializada no seu segmento para ajudá-lo a superar uma determinada dificuldade que eventualmente tenha surgido na operação dos seus negócios, há uma chance enorme de tratar-se de um problema já vivido por inúmeras empresas antes da sua, e que já existam portanto soluções testadas na prática, e que deram certo um monte de vezes no passado. Essa é uma das grandes vantagens de contratar uma Consultoria Empresarial durante os passos iniciais da fundação de uma empresa, seja qual for a sua área de atuação. Sob a orientação de Consultores que já vivenciaram esses estágios centenas de vezes antes, o empreendedor evita cair nos mesmos erros que acontecem com todo empresário inexperiente, economizando tempo e, principalmente, muito dinheiro nos estágios iniciais do seu negócio, o que acaba tornando esse investimento muito mais barato do que se esperava. Leia Também A consultoria para empresas na solução de problemas Ao recorrer a uma Consultoria para Confecção competente antes mesmo de abrir as portas do seu negócio, a primeira recomendação que o empreendedor iniciante receberá, com certeza, será a elaboração de um Plano de Negócios, um cuidado negligenciado por uma assombrosa maioria de novatos. Um plano desse tipo irá dar-lhe critérios para medir se o seu negócio está indo para a frente, ou então esteja passando por um momento de estagnação ou, quem sabe mesmo, dando para trás. Empresa de Confecção Como exemplo, vamos imaginar como perfil empreendedor uma jovem de 25 anos que resolve abrir a sua própria confecção e investir no mercado da moda em atacado. Quantas duvidas uma jovem como esta irá enfrentar? Segue algumas: Em qual segmento atuar (moda feminina, masculina, infantil, praia, lingerie, etc)? Qual capital de giro será necessário? Qual o capital humano necessário? Quais são as características de comercialização? Para onde vender? O mau direcionamento de qualquer uma destas duvidas já seria o suficiente para desestabilizar o inicio desta empresa. Quão caro será o investimento inicial dessa empresa sem a orientação correta, sendo levada apenas por “achismos”? Dentro de nossos projetos, é triste quando encontramos empresas que já gastaram ‘rios de dinheiro’, utilizando mal seus recursos por trabalharem sem o conhecimento necessário, investindo em lojas mal localizadas, equipes despreparadas, gestão da produção desequilibrada, planejamento de coleção inadequada ou utilizando uma precificação equivocada. Não precisava ser assim, mas, infelizmente, os empresários ainda acreditam que economizar na orientação de uma consultoria especialista é uma boa escolha. Quando acionada de forma prematura, uma boa Consultoria para Confecção terá ainda a oportunidade de proceder a um levantamento preciso das necessidades da organização. Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria para confecção em Fortaleza – CE está fortemente ligada à gestão de marcas, consultoria comercial, planejamento estratégico, gestão de produção e financeira.