Montar Uma Confecção: 3 Coisas que Toda Empresária da Moda Precisa Saber
Montar uma confecção é uma das alternativas mais elencadas por todo empreendedor que deseja montar o próprio negócio. O Mercado Para quem Quer Montar Uma Confecção O mundo inteiro conhece a criatividade, a sensualidade e a dinâmica da moda brasileira. Aqui existem vários estilistas e produtores nacionais de renome internacional. Como você pode imaginar, grande parte das confecções sobrevivem em torno da moda que, assim como toda a cadeia têxtil, vem caminhando por significativa transformação. Como forma de combater a ameaça dos tecidos estrangeiros, as indústrias têxteis brasileiras têm investido em qualificação de mão- de-obra e na automação de suas instalações. Os riscos de montar uma confecção são o alto investimento inicial, a forte competitividade do setor e a sazonalidade das vendas (primavera/verão e outono/inverno). Essa galera da moda não brinca! Muito produto bonito, muita criatividade envolvida! Mas, sempre tem espaço para mais pessoas criativas e talentosas. Basta ver que a toda hora chega gente nova no mercado! https://youtu.be/MvEc0Ve3YYM Quais os Cuidados Para Quem Quer Montar Uma Confecção O controle sobre o volume de produção e giro do estoque é fundamental no equilíbrio financeiro da confecção, evitando peças encalhadas, pedidos não atendidos e recorrentes liquidações. Já o sucesso do negócio não depende apenas do talento e da criatividade do empreendedor. Não pense que é fácil! É imprescindível conhecimentos mínimos sobre o negócio, as tendências do setor e os equipamentos disponíveis no mercado. Só assim você minimiza prejuízos iniciais e evita jogar dinheiro fora! As 3 Coisas Que Você Precisa Saber As Dificuldades A primeira coisa, gente é que uma empresa não é brinquedo, principalmente uma confecção. Não existe nada fácil na gestão de uma loja ou confecção de moda. São inúmeras as dificuldades. Só por brincadeira, vou elencar alguns passos que são repetitivos todos os meses dentro de uma confecção: • Criar o modelo;• Escolher tecido e aviamentos;• Modelar;• Pilotar;• Provar, ajustar modelagem e pilotar novamente;• Aprovar;• Cortar;• Separar e enviar para as facções;• Em paralelo, preparar o lançamento e a publicidade da nova coleção;• Acompanhar e cobrar as facções;• Acabar, revisar e embalar;• Enviar para a loja;• Vender para os clientes;• Administrar crédito e inadimplência;• Pagar fornecedores;• Gerir estoque, compras e…. Vou ficar por aqui. Cansei! E isso é o resumo do resumo, viu gente?! Isso se você quiser realmente ter competitividade e sucesso. Então, é fundamental ter conhecimentos mínimos sobre gestão para ter sucesso no seu negócio. LEIA TAMBÉM Como Garantir o Sucesso de Uma Coleção e Alavancar a Lucratividade COMO UMA CONFECÇÃO DE MODA FEMININA CRESCEU 600% Faça o Que Você Ama, Ama o Que Você Faz Isso nos leva à segunda coisa: você precisa gostar de lidar com essas dificuldades, que são muitas! “Mas, por que eu preciso gostar Allan Garcia?” Simplesmente porque: Sucesso sem Realização é um Fracasso Completo! Tonny Robins Coach Então, trabalhar com o que não gosta é o primeiro passo para o fracasso. São muitas as preocupações de quem lida com a moda. Mas, não estou aqui para desanimar você. Pergunte para algum empresário da moda se ele trabalharia com outra coisa. A resposta será um seguro NÃO! Da mesma forma que exige muito dinamismo, montar uma confecção é recompensador e gera uma boa margem de lucro para o empresário (quando bem administrado). Entender do Assunto A terceira coisa é entender de moda! Por que produto é o que você vende, se você não entender da coisa, se não dominar bem o estilo, então você vai acabar competindo por Preço e não por produtos.Já passei por muitos projetos onde as vendas estavam estagnadas há anos, empresa sem crescimento e sem muita lucratividade. Quando detectei e consegui convencer ao empresário que precisaríamos investir mais no desenvolvimento do produto, as vendas reagiram muito rapidamente. E o Investimento Inicial? Dependendo do porte da confecção a qual deseja montar, o investimento não é nada baixo. Mas, tudo depende de como você está disposto a iniciar. Tenho clientes que iniciaram como “sacoleiras” e que, aos poucos, foram introduzindo entre os produtos vendidos as suas próprias peças. É muito bacana quando isso acontece, pois serve de grande aprendizado para o empreendedor. Mas, se for uma confecção de pequeno porte, em casa mesmo, o gasto é pequeno, pois irá envolver apenas mão de obra, que pode ser do próprio dono ou dona da empresa, a participação da família, algumas máquinas de costura, tecido e aviamentos como linhas, botões e outros. Entenda, todo modelo de início de negócio tem suas vantagens e desvantagens. Quanto maior você começa, maiores os riscos. Agora, se a sua escolha for de montar uma confecção de médio porte, o investimento inicial pode chegar a R$ 200 mil na data de hoje. Isso porque é preciso investir em máquinas de costura com porte industrial, com maior durabilidade e são mais adequadas para longas horas de trabalho. É preciso ainda investir em estrutura como mesas para corte de tecido, peças de tecido em grande quantidade e agulha, linha, botões e outros pequenos acessórios usados no dia a dia. Montar uma confecção de médio ou grande porte exige a contratação de um design de roupas para criar as peças (se este não for o seu talento). Contratar costureiras habilitadas para confeccionar as roupas desenhadas ou terceirizar com facções de costura. Vendedores para oferecer os produtos (de preferência com carteira de clientes!). Um gerente ou auxiliar de produção, para controlar a quantidade realizada. E um gerente administrativo para administrar o negócio. Este, geralmente, é o cargo ocupado pelo proprietário da confecção e investidor inicial. E Por Hoje… Esse foi o artigo de hoje onde nós falamos um pouco sobre 3 coisas que todo empresário da moda precisa saber antes de iniciar o seu próprio negócio. Não é fácil escrever um artigo desses. Então, se ele foi importante para você, comenta aí, compartilhe ou marque os amigos. Vai me incentivar a continuar compartilhando meu conhecimento com todos vocês e, de alguma forma, ajudar as pessoas e empresas a terem sucesso em suas empresas! E se você quiser, pode baixar
COMO UMA LOJA DE MODA FEMININA ALAVANCOU 6X AS VENDAS EM POUCO TEMPO
Minha História de Sucesso, Com Luiza Delise (Delise) Com os conhecimentos adquiridos na Mentoria da Result Place, Luiza Delise vem obtendo excelentes resultados para sua grife de moda feminina Delise. Antes de iniciar a Mentoria RP, a empresa possuía 1 loja. Hoje possui 2 lojas, vendem 6 vezes mais e está presente em vários Estados do Brasil. Saiba um pouco mais sobre esta trajetória de sucesso: * Trechos da entrevista com Luiza Delise, proprietária da marca DELISE. OS RESULTADOS ALCANÇADOS Aumentou faturamento em 60% em menos de 1 ano; Inaugurou nova loja em Shopping de Atacado; Vendeu o dobro da espectativa na nova loja; Organizou o Setor Comercial, Financeiro e Produtivo; Maior desempenho nos resultados de Marketing; Melhorou o desenvolvimento de novos produtos; Aumentou carteira de clientes; Aumentou Market share dentro e fora do Estado. LEIA A ENTREVISTA COMPLETA A Delise Collection é uma empresa que vem crescendo muito no mercado da moda de Fortaleza/CE. E tem se espalhado por vários Estados do Brasil. Fundada em 2009, a sua proprietária Luiza Delise (que está prestes a dar a luz à tão esperada Gabriela) compartilhou gentilmente com a gente sua História de Sucesso. E, como toda micro empresa que começa pequena e se vale dos próprios recursos, a DELISE COLLECTION superou grandes desafios. Mas, em 2016 tudo mudou! Veja o que ela tem a nos dizer: Result Place – Fale um pouco sobre você! Luiza Delise – Meu nome é Luiza Delise. O “Delise” vem da minha avó paterna. É daí que veio o nome da marca. Adoro moda, não só a moda em si, mas tudo que está relacionado à moda. Adoro viajar, apesar de estar fazendo pouco isso. Sou casada, tenho uma filha de 3 anos e outra que está pra nascer próximos mês. Adoro sorrir, isso pode ser um sinônimo de felicidade. RP – Como SURGIU a Delise (empresa)? Luiza Delise – A Delise surgiu em 2009. Na verdade, antes disso eu já trabalhava na hotelaria e já revendia algumas peças. Sempre gostei muito de moda. Minha História de Sucesso. E entrei numa especialização em marketing. Isso abriu muito minha cabeça pra colocar a empresa. Meu pai era militar de profissão, mas era empresário também. Então, acho que isso vem de sangue. E na época, minha irmã tinha uma confecção de roupas infantis. Ela fabricava sempre os mesmo conjuntinhos infantis, e ela olhou pra mim e disse: – Vamos montar uma lojinha pra gente? Nos dividimos os custos! “Daí eu criei coragem. Comecei tudo muito caseiro, dentro da casa dos meus pais, e mais ou menos um mês depois eu já estava como essa lojinha pequena em sociedade com ela.” Nós dividíamos todos os custos e isso me deu coragem (acho que ela nem sabe que ela é a responsável pela a minha coragem de empreender na época). Era a segurança que se não desse certo ela estaria lá pra segurar as pontas. Minha História de Sucesso Nesse trecho da entrevista, Luíza fala sobre a importância do trabalho da Result Place no sucesso de sua empresa. RP – Qual a principal INSPIRAÇÃO da Delise na hora de criar as peças? Luiza Delise – Eu comecei a fazer vários cursos de moda e abrir minha cabeça pra ver de que ponto íamos partir. E hoje, nós temos uma persona: ela tem 27 anos, adora viajar, e nos inspiramos totalmente nela. Minha História de Sucesso. Gosto de tudo que é fluido, tecidos fluidos, estampas, até tive que me readequar por que eu só fazia estampas (e isso veio depois da consultoria). Eu comecei a fazer mais mix de produtos e estar investindo nessa área, mas é tudo que é fluido, que remete a tranqüilidade, paz, tudo que é solto! RP – Quais as maiores dificuldades encontradas na trajetória da Delise? Luiza Delise – A barreira mais difícil foram as mudanças. Teve uma hora que ela (irmã/sócia) desistiu, não pode mais continuar a sociedade por conta da profissão dela, e a Delise sempre crescia. Eu vivia full time à disposição da loja, e ela não. Então, era normal que a Delise crescesse mais e desenvolvesse como um projeto total. Minha História de Sucesso. Não tive mais nenhuma sócia, a partir daí. A loja passou a ser minha profissão, minha vida! E as mudanças: saímos da primeira lojinha, comecei a Delise sozinha praticamente. Depois fui pra uma terceira loja, que é a loja que permanecemos até hoje, e eu tive que investir muito mais eu não tinha capital pra investir. Mas, eu entrei e com ajuda do meu esposo fomos tentando reequilibrar nossa parte financeira. Essas mudanças de uma loja menor pra uma loja maior nos custou um pouco de sacrifício em 2010. RP – Qual o próximo grande passo da Delise? Luiza Delise – O grande passo da Delise aconteceu após a nossa consultoria. “O Allan (Allan Garcia, CEO da Result Place Consultoria) nos injetou muita força e incentivo pra abrirmos uma loja num shopping de atacado, que é o Maraponga Mart Moda. E nessa loja nós tínhamos uma previsão de vender “X” e ela ta vendendo “2X”. Então realmente agente acredita que seguindo as orientações dele, demos um passo correto. Mas, até o final de 2017 pretendemos abrir uma fábrica. Estamos deixando as coisas se estabilizarem por causa da nossa produção que dobrou. Agora temos duas lojas, muito mais representantes. Então, esse ano começou corrido, mas quando tranquilizar já queremos mudar mesmo. RP – Qual a meta a longo prazo para a Delise? Luiza Delise – Nós queremos o Nordeste, a meta é abrir franquias. Pensamos muito em abrir uma franquia em Recife, lá nós temos uma praça em desenvolvimento. Não pretendemos abrir muitas lojas, mas pretendemos abrir muitas parcerias com nossos representantes, aumentar a produção e conseguir atende-los muito melhor. RP – Tem algum conselho para os empresários que estão iniciando no segmento da moda? Luiza Delise – Eu digo que tenham muito pé no chão. Tenham muita consciência de que esse dinheiro que investimos demora um pouco pra voltar pro nosso bolso, então é muita peleja, muito
Produzir Roupas com Sucesso
Produzir Roupas com Sucesso Muito interessante o fato de uma empresa ter sucesso enquanto outra não tem ao produzir roupas, mesmo sendo o mesmo produto. Seria as competências das costureiras que contribuiria para tal diferença? Talvez as costureiras daquela fábrica mais produtiva sejam mais eficazes. Porém, afirmo que esse fator é o que menos contribui para essa diferença. Então, qual o segredo? Alguns fatores são relevantes nesse caso. Podemos citar os mais frequentes: A postura da diretoria da confecção. O grau de motivação da costureira. O ritmo empregado pela líder do setor. O sistema de produção. Mantendo as regras criadas. A POSTURA DA DIRETORIA DA CONFECÇÃO É importante que o diretor da empresa participe do dia-à-dia ao produzir roupas, mostrando à equipe a importância de atingir resultados. Apesar de se pagar uma encarregada para tal, as pessoas envolvidas não sentirão verdadeiramente a responsabilidade pelo próprio trabalho, sem o acompanhamento da diretoria. Um ditado popular diz – “o olho do dono é que engorda o gado”. O dono precisa ter certeza que alguém está dando de comer a esse gado. Esse alguém é a encarregada de produção. Muitas delas só informam ao diretor o que lhe convém, e nem sempre é a verdade. Assim, quando o diretor da empresa pensa que as coisas são de uma forma, geralmente é de outra. O GRAU DE MOTIVAÇÃO DA COSTUREIRA Afirmo que é de fundamental importância a motivação do grupo. Grupo motivado é aquele que produz e luta por fazer uma peça a mais. Que tem consciência dos “motivos” para alcançar metas traçadas. Mas, muitos empresários ainda questionam como motivar a equipe. Alguns chegam a dizer: “Não entendo porque meu pessoal está desmotivado, pois eu pago os salários em dia, recolho os impostos desses salários, dou cesta básica, pago convênio, entre outros benefícios. Então por quê?” Muito simples, isso não motiva ninguém! Fazem parte da obrigação da empresa. Elas desmotivariam se não existissem. Porém, não motivam a equipe quando existem. Então, o que fazer para motivá-los? Entenda, o principal motivador é a costureira se sentir segura, com perspectivas, um plano de carreira, ser respeitada como pessoa e como profissional. Ela precisará sentir a sua importância dentro da fábrica, se sentir valorizada. Esses são os aspectos que motivam. Ela precisará compreender que a “empresa” é ela. Não o prédio onde trabalha ou as máquinas que utiliza ao produzir roupas. E como fazer isso? Além dos comportamentos acima, promova reuniões. E nas reuniões, dê atenção ao que elas tem à dizer. Estimule a participação delas e mostre o quanto suas opiniões são importantes! Desta forma elas se sentiram valorizadas e participantes de um grupo. Faz total diferença! O RITMO EMPREGADO PELA LÍDER DO SETOR Um grande fator de desmotivação de uma costureira é enxergar na encarregada uma “banana” e não uma líder. O grupo é espelho do líder. Canso de ver grupos com alto potencial, mas com resultados medíocres, pois sua liderança é péssima. Também costumo ver grupos medíocres que se agigantam, pois sua líder transpira dinamismo. O ritmo da encarregada está diretamente ligada aos bons resultados do grupo de trabalho. Pois, a líder é aquela que alia técnica à garra, briga por uma peça a mais, respira números e passa energia ao grupo. LEIA TAMBÉM O Gargalo na Produção de Sua Confecção Produção de Roupas: Os 10 Mandamentos O SISTEMA DE PRODUÇÃO Ter uma sistemática e método definido em regras é fundamental para que qualquer grupo possa render bons resultados. Sugiro que o processo produtivo tenha o foco no produto e não na operação. Precisamos lembrar que produção só pode ser considerada concluída quando a peça está pronta, e não uma parte dela. Já presenciei erros lamentáveis de líderes que costumam permitir acúmulos intermediários enormes, por não quererem que as costureiras façam operações que não sabem. A solução seria treiná-las! Sugerimos que o sistema adequado ao seu grupo de trabalho seja a TAG, com todas as suas regras e processos. MANTENDO AS REGRAS CRIADAS As regras não podem ser mudadas no meio do jogo. Devem ser determinadas antes de começar. Por isso, é muito importante estudá-las antecipadamente, e não adotá-las para depois voltar atrás. Vejo empresas que, quando conveniente, prometem mundos e fundos às suas operadoras. Porém, quando o momento não é bom, mudam o que prometeram sem explicações, como se seu funcionário não tivesse importância. Atitude grave, que poderá colocar os resultados em risco. Fracassar ou alcançar o sucesso, produzir ou ser ineficaz, depende muito mais de fatores administrativos do que operacionais. Portanto, não procure desculpas para seu fracasso, mas observe como você está administrando a produção de sua confecção e, certamente, encontrará respostas. Result Place – Consultoria em Gestão Empresarial para Confecções de Atacado e Varejo A Result Place Consultoria de Confecção em Fortaleza oferece: Consultoria de Moda, Gestão de Marcas, Consultoria Comercial, Planejamento Estratégico, Gestão de Produção e Gestão Financeira.